精细生产创新求变 私人定制激发活力

　　循门而入，听开发区门企谈“门”道

　　不追求土豪式的奢侈，不甘于随波逐流，用一樘“轻奢风”的门装饰家居空间，获得特有的家居时尚感……在为期三天的第十二届中国（永康）国际门业博览会上，经济开发区企业积极参展，大放异彩。7月27日，记者走访了4家开发区参展企业，在与企业负责人的交谈中发现，轻奢、高端、简约、智能是本次门博会的主要话题。

　　钱一塔公司：

　　完善轻奢产品线 拥有产品定价权

　　在浙江钱一塔消防科技有限公司（以下简称“钱一塔公司”）展位，该公司生产部副总经理徐会进正和几名客商观摩多款轻奢系列的“网红门”。展位的C位是一樘藏青色的防火门，它平滑流畅的造型线条、美轮美奂的纹理点缀，营造了更加多元化的美好空间，给人一种轻松舒适、温馨大气的感觉。

　　“这是我们的轻奢系列防火门。此次我们参展的20多款防火门均采用氟碳塑粉技术。实验证明，氟碳涂料的稳定性和耐久性比其他常见涂料更高，工艺更环保，又能达到消费者所需的轻奢效果。”徐会进介绍。

　　当天上午，不少在现场细致观摩的采购商在了解到该公司的产品特色后，纷纷抛出橄榄枝。

　　记者了解到，钱一塔公司拥有10条高标准国际化流水生产线，专业设备600多套，形成从主要零部件到成品的完整生产链条，防盗门年产量达60多万樘。

　　“我们公司的订单以工程单为主。从现实意义来看，防盗门行业经过20多年发展，普通产品技术含量低，同质化严重，影响了市场的进一步发展。我们只有发展高端防盗门，才拥有产品定价权，获取更大利润。”徐会进说。

　　“近年来，随着消费者对家居生活要求的提高，私人定制被越来越多消费者所接受。”徐会进坦言，尤其当一款门在市场上被消费者接受认可后，该公司不断丰富产品线，发挥品牌张力，满足不同消费阶层对该产品的需求，最大限度抢占市场份额。

　　菲龙公司:

　　做好私人定制 占领潜在市场

　　在本届门博会上，记者发现，除了有钱一塔公司这样资深的参展企业外，还有不少“后起”门企，永康市菲龙商贸有限公司（以下简称“菲龙公司”）便是其中的代表。

　　“除了带着新产品参展，开拓业务，每次参会我们也能从门业精英云集的现场获取更多灵感。”趁着小憩，菲龙公司负责人沐俊松开门见山地说。通过现场销售，沐俊松发现中高端门备受采购商、单体客户的青睐。

　　“随着越来越多的门企开始定位高端化、品牌化，我们也从资深企业以及市场中，寻找到下一步的发展方向。比如私人定制，潜力无限，能满足不同消费者的审美需求。”沐俊松说，消费者越来越追求个性化，所以在运作区域市场时，菲龙公司一直采取技术升级和服务升级，紧紧抓住消费者的心理特性等潜在需求，设计出符合市场需要的产品。产品得到更多消费者的认可后，自然能撬动、占领潜在市场。

　　此外，沐俊松说，现在消费者购买防火门，早已不单单关注产品本身，也关注产品的售后服务水平。该公司旗下的“帝菲龙”防火门虽然产量不高，但在生产过程中，公司着眼品质，做好售后服务，客户群体更稳定。

　　壹墅公司：

　　融合创新元素 做足“门面”文章

　　一樘樘门拥有独特的色调搭配，加以简单的线条配饰，有层次感，吸引人眼球……在“中国·龙门甲第”展位内，客商络绎不绝。

　　“中国·龙门甲第”是永康市壹墅工贸有限公司（以下简称“壹墅公司”）打造的一个品牌。“此次参展的产品都是我们公司自主研发设计生产的。在传统非标门基础上，公司对装甲门的外观和内部结构进行了创新，以求符合当下消费者的喜好。就拿这款门来说，乍一看很普通，但仔细观察就会发现，传统非标门的大气窗大边框已被替换成更时尚的表现方式，门上的双盖边也变成简洁的单缝。”壹墅公司相关负责人寇红军介绍，现在的客户越来越偏向高级定制，所以在保证产品性能的前提下，独特的外观设计以及技术才是占据市场的法宝。

　　另外，该公司还调整了装甲门的面板用料。“普通钢质门门面板厚度在1.2厘米左右，我们使用的是1.5或1.8厘米的门面板。内部钢骨架结构，增强装甲门稳固性的同时，便于外观的精致雕刻，满足当下家居风格所需。”寇红军说，装甲门就是一樘双层的双子门，一樘装甲门的重量200公斤左右，而一般的标准门大概重60公斤。

　　在与寇红军的聊天中，记者听到最多的便是创新二字，整体外观设计、门面板的配色使用及其中涉及的生产工艺等，都融合了创新的元素。对于被现场不少客商夸赞的高级配色，寇红军说，门作为一个房屋的脸面，勇于创新设计，这就是秘诀。

　　美丽洲公司：

　　发挥门业超市优势 提供全方位消费平台

　　在“美丽洲门业”展位，摆放着防盗门、卫浴门、推拉门等不同类目的门，多名业务人员忙得不可开交。

　　永康市美丽洲门业有限公司（以下简称“美丽洲公司”）专业生产销售铸铝门、防爆门、轻奢卡门等，开创了自产自销的门业超市。

　　“这次参展，我们带来了一些新产品。同时，从现场采购商和客户的反馈来看，轻奢、极简风将会成为接下来很长一段时间的时尚主流。”美丽洲公司负责人毛汉良说。

　　“根据多年的营销经验，我们常年备足多种规格的现货，就能确保采购商当天下单当天发货。这种一站式采购模式，减少了选购的舟车劳顿，越来越受到消费者的喜爱。随着市场的不断变化，越来越多的门企开始往高端化、品牌化方向迈进，我们也将在不同门业领域寻找适合的发展道路，满足各类群体的采购需求。”毛汉良说，现在消费者对门的质量、外观、材料及理念上都有了新的需求，但在采购时常常因精挑细选耗费大量的时间和精力，该公司将通过发挥门业超市特有的优势，设计出不同消费群体需要的产品，给消费者提供一个全方位、一站式消费平台。

　　融媒记者 程明星 潘燕佳 实习生 鲍晗郁