产品多元 四方邀客

　　开发区企业备战门博会

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　　①企业在布展 ②线上广邀客户参展

　　③准备的货物堆满仓库

　　为期三天的第15届中国（永康）国际门业博览会将于5月26日启幕。为迎接一年一度的门业盛会，经济开发区各相关企业摩拳擦掌，全力以赴备展，邀客商、赶新品、扮展位，以期在家门口这个专业舞台上惊艳亮相，收获更多新客户、新订单。

　　浙江将臣安防科技有限公司（以下简称“将臣公司”）主营金属门和指纹锁，今年是其第二年参加门博会。相较去年100平方米左右展位，今年该公司加大投入，一举拿下382平方米的大型特装展位。

　　光租金和装修费用就投入百万元，将臣公司如此舍得投入，正是看中了门博会这个专业舞台具备的品牌推广作用。“自主品牌代表一个企业技术实力和创新能力，是企业核心竞争力的重要体现。近年来，我们在全国各地参加门锁类展会，推广门锁自主品牌‘马可波罗’。随着品牌知名度提升，去年‘马可波罗’产品销量实现翻番。”将臣公司董事长吴京介绍，门博会作为年度最大的门业盛会，是提高品牌知名度和美誉度的重要平台，是门业企业的“必争之地”。希望通过此次参展进一步打响品牌影响力。

　　早在今年4月，将臣公司就正式进入门博会“备战时间”。策划展会活动方案、制作宣传物料、赶制新品、提前准备5万樘门现货……1个多月来，将臣公司各个部门进入忙碌的备展阶段。该公司不仅进行线上邀约，还精心制作邀请函，派遣业务员前往全国各地拜访客户，向客户面对面邀约，共襄盛会。

　　记者了解到，去年参展后，将臣公司就着手筹备今年门博会的新品，届时将携18款新品亮相展会。其中，钢断桥门作为主打产品，不仅颜值高，还创新运用断桥工艺，让门具备更高的隔热、静音、保温等性能。

　　此外，在今年门博会上，将臣公司将首次进行现场直播，借助抖音平台进行引流，提升展会传播效果。“纯靠产品的时代已经过去，做强产品的同时还要有强大的线上销售能力作支撑。赋能经销商线上销售是我们进行错位竞争，形成差异化优势的重要法宝。”吴京说，展会期间，该公司除了让参展客商直观感受现场直播的效果，还将在线上组织意向客户进行交流，让其更深入了解该公司线上运营赋能经销商的销售模式。

　　临近门博会，金华市德烨安防产品有限公司（以下简称“德烨公司”）的参展负责人徐朋飞正带领团队对几款新品进行细节上的优化。

　　作为国内门业行业规模和影响力最大、海内外采购商最多的专业展会，门博会是我市门企开拓市场和结交新客户的重要平台。作为门博会上的“老面孔”，德烨公司已经连续4年参加门博会。

　　“从历年参展情况来看，展会拓客效果不错。门博会汇聚来自五湖四海的客商，借助展会，我们进一步开拓北方和西北市场，去年销售额同比增长10%。”徐朋飞说。

　　展会上收获的客户资源和市场信息持续为德烨公司带来新的效益增长，让该公司坚定今年继续参展的决心。自今年3月起，经过市场调研和客户反馈，该公司深挖年轻群体的消费偏好，聚焦新中式国风、法式复古风两大风格，研发系列产品，进一步拓展防盗门零售市场。

　　“近期，新产品研发成功后陆续上市，销售量持续上升。前期良好的市场销售情况，让我们对产品充满信心，希望在展会上能够获得更多客户青睐。”徐朋飞说。

　　融媒记者 郑旭华