多渠道拓客 自主化创新

　　数字化改革

　　立久佳：多管齐下跑出“双循环”活力

　　本报讯（融媒记者 何悦） 日前，浙江立久佳运动器材有限公司（以下简称“立久佳公司”）的公众号上推出了一篇《跑后必做拉伸动作，轻松告别肌肉腿》的文章，图文并茂地展示了运动后需要进行的拉伸动作，帮助健身“小白”们正确运动。像这样关于健身方面的干货，在这个公众号上还有很多。

　　近年来，随着全面健身浪潮的兴起，人们对专业健身器材的需求越来越大，主要生产跑步机、动感单车、划船机、综合训练器等健身器材的立久佳公司也迎来了销售黄金期。目前，该公司产品销售遍及全球70多个国家和地区，家用跑步机细分行业出口连续四年排名浙江省首位。

　　取得优异的内外贸一体化成绩背后，是该公司不断精进的自主研发能力，是生产团队的高质量保证及业务团队不断开拓的市场。

　　“我们的研发团队每年都会研发出10多款新机型，能根据客户和市场需求进行个性化、精准化定制。且跑步机的两大核心部件，有跑步机大脑和心脏之称的电控系统和电机均是我们自主研发生产的。”立久佳公司相关负责人介绍，目前，该公司研发团队共有58人，汇聚了电子研发、电机研发、结构设计、外观设计等各类研发技术人才，获得有效授权专利92项。

　　据悉，立久佳公司业务团队内部分外贸部、内贸部和电商部，通过不断深挖客户需求，增强与客户的黏性，做到存量客户不断增长，同时充分利用各类营销平台、社交媒体、国内外展会等，不断开拓新市场和新客户，从成立开始至今产值实现每年超30%的增长。

　　此外，该公司内贸部负责国内线下经销商市场的销售和推广，对接线下客户并落实客户需求，收集、汇总、分析销售数据，配合技术部门研发新品。互联网平台销售团队则负责国内互联网上的销售和推广，及时反馈线上收集的终端客户信息，为产品的迭代更新及新产品设计研发提供信息。

　　目前，立久佳公司与国内行业巨头“小米”“华为”等知名品牌达成战略合作，在品质升级的同时，国内市场销量稳步提升。该公司在天猫、京东等知名网络平台上均开设店铺，在该公司电商运营团队的规划下，线上销售额也在逐年提升。

　　记者了解到，体育休闲行业的首条金工数字化生产线在立久佳公司落地（见下图），极大提升了生产工艺水平、生产效率。通过数字化改革，该公司金工车间的装备数控化率达到95%，生产效率提高25%，良品率达到99.6%，线体生产人员从14人降至3人，综合运营成本降低25%。

　　“‘让健身运动简单快乐’是我们的使命，立久佳人一直在努力。”立久佳公司相关负责人说。

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　　推进内外贸一体化

　　打通国际国内双循环