全员出动辗转多国 “赶海”拓市信心倍增

　　道明：将高端产品推向主流市场

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　　永康制造破冰赶海

　　道明公司“赶海”团队拜访国外客户

　　“受疫情影响，前两年联系海外客户都在线上，去年年底出去一趟，可谓收获颇丰。”日前，刚结束隔离的道明光学股份有限公司（以下简称“道明公司”）外贸经理李文彬一谈起此次“走出去”的经历，仿佛打开了话匣子。

　　疫情发生以来，道明公司只能通过线上与海外客户交流，但在李文彬看来，线上千封邮件的交流效果都远远小于一次见面的几小时。“我们线上交流基本以维系老客户为主，难以拓展新客户，无法及时掌握当地市场动态。”李文彬说。此次，他走访了墨西哥、西班牙、土耳其等国家。走访时，他深切感受到，只有实地走访才能更透彻地了解市场、产品、需求等，这是千封邮件交流都无法替代的。

　　他向记者透露，反光材料在国外属于必需品，需求量相对稳定，但受疫情影响，需求量或多或少略有下降。让李文彬欣喜的是，此次“赶海”之行也有意外之喜，有新客户全方位了解企业、新产品后，当场就订下了近30万美元的订单，这也让“赶海”团队信心倍增。“你看，线上交流无法做到这些。而且哪怕是面对老客户，我们聊的内容都和邮件不一样，在现场能更透彻地了解市场、产品、消费的变化和当下以及未来很长一段时间的市场动态。”李文彬告诉记者，道明公司作为国内反光材料行业的首家上市公司，也是目前亚洲最大的反光材料生产企业，近两年该公司的高端市场已逐渐趋于稳定，一直在为进入主流市场努力，此次“赶海”让他们掌握了进入主流市场的路径，这也更利于道明公司将高端产品推向主流市场，进一步稳定海外市场份额。

　　记者了解到，“外出赶海”一直都是道明公司的惯例，其实早在去年3月，该公司就陆续派出多支小分队前往全球各个国家和地区，通过拜访客户、参加展会等了解市场行情，便于开拓新市场，更有利于企业做好下一步的市场分配。该公司的“赶海”团队首站锁定欧洲各个国家，第二批前往南美洲，下半年则派出大批量人员前往东南亚、中东等国家。截至目前，“被困了”两年的“赶海”团队成员已至少拥有1次“出海”经历。“这次‘出海’，每个人都带回了很多新信息、新想法。比如，我们发现和以往服装普通LOGO不同的是，越来越多服装开始使用反光材料，尤其是运动类服装，这不仅提升了美观度，也让运动更安全。”李文彬说，近两年，俄罗斯、中东市场对于反光材料的需求量也在不断增大，下一步道明公司也将综合“赶海”团队的信息和想法，不断调整公司战略。

　　等风来不如追风去。今年的“赶海之行”让道明公司愈发意识到外出的重要性。今年年初，道明公司就已计划在4月后继续派出大批量人员前往国外参加展会，吸收更多新信息。

　　融媒记者 潘燕佳