41天拜访3个国家29个城市25位客户

　　哈尔斯：“破冰”让新品先发制人

　　“研发部要加快余下新品落地步伐。过几天，我们再召开一次会议，届时，你们再汇报研发进度。”日前，在浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司（以下简称“哈尔斯公司”），副总裁欧阳波正与公司高层、研发团队、销售团队等进行一场视频会议。会议的核心内容，就是探讨此前一行人“赶海”美国、日本等国家，并带回当地市场的情况。

　　哈尔斯公司是我市乃至全国杯壶行业的领军企业。早在去年6月，身为金华市人大代表的欧阳波率先发声：“我们外贸企业，该‘赶海’了！”

　　在经过一个月精心准备及市商务局的暖心安排下，7月下旬，欧阳波携公司国际营销事业部总经理吴晓东等三人，组成哈尔斯拜访团，历时41天，先后飞往美国、日本、泰国三个国家，共走过了29个城市、拜访了25位客户。

　　“我清晰记得，刚抵达美国见到第一位多年未见的老客户，他就给了我一个大大的拥抱，从那刻起，我知道此行是十分值得的。”欧阳波回忆说，当时国内疫情防控措施较为严格，他们不远千里“赶海”拜访，让客户格外感动。双方促膝长谈，客户将终端市场反馈，对欧阳波等人知无不言、言无不尽。

　　据了解，我市杯壶行业紧跟国家“一带一路”和“双循环”战略，通过外贸市场重新定位、技术创新、文化赋能、自主品牌运营等发展思路，在外贸内销上双向发力，产销量实现逆势增长。然而，在拜访中，哈尔斯拜访团发现，目前，美国杯壶经销商手头杯壶的库存积压较为明显。但他们也透露：“或许是消费人群日渐青睐户外野营、健身等方式，对随身携带的装饮用水的器皿提出更高要求，如可握、可拎的功能需求等。今年下半年以来，美国市场对于这类大容量杯壶的需求逐渐火热。”

　　“一次见面胜过千封邮件，何况老客户们的这些消息，我们通过走访星巴克门店、主题公园、大型商超等终端市场，部分想法一一得到了验证。”欧阳波说，“破冰赶海”一方面是维系双方感情，另一方面是帮助企业快人一步，了解市场终端需求，细化市场类别，从而精准研发新品。这也是连日来，哈尔斯公司高层频频召开新品研讨会的根本目的。

　　据透露，得益于本次“赶海”，哈尔斯公司带回二三十款新品研发的思路。其中，一款名唤“哈尔斯好大桶”水杯和一款冷萃杯，已在上个月15日举行的第26届哈尔斯春夏新品暨品牌全新升级线上发布会上发布，在业内起到了先声夺人的效果。

　　此外，记者了解到，在哈尔斯拜访团走访的25位客户中，超过一半是哈尔斯公司首次见面的新客户。“走出去”面对面洽谈合作，是永康企业展示合作诚意的最佳方式；站在自身角度，眼见为实参观客户企业的内部管理、营销方式等，可为该公司后续是否与其深度合作提供重要参考。

　　伴随疫情防控措施的优化及整个中国市场的逐渐开放，疫情给中国企业的影响正在逐渐消退。尤其是在政府的大力支持下，中国外贸开始全面复苏，中国市场发展的优势也将逐渐回归。“当下的组团出海，不仅是一个起点，更预示着未来将会有越来越多的中国外贸企业进一步有所作为，在国际市场重构中国制造的优势。抓住这次的有效良机，才是外贸企业最需要做的事情。”欧阳波说。接下来，哈尔斯公司将陆续参加德国法兰克福展、美国芝加哥展等。

　　融媒记者 程明星

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　　永康制造破冰赶海

　　哈尔斯拜访团走访国外客户