政企合力助推永康五金“破冰”出海

历经120个小时，成功觅得1.12亿美元的意向订单

　　本报讯（融媒记者 吕高攀 徐敏） 挑选中东客商高度认可的款式、改善展会期间反馈的设计理念……日前，根据第十三届中国（阿联酋）贸易博览会现场反馈的第一手信息，浙江飞剑科技有限公司（以下简称“飞剑公司”）信息部、跨境品牌部部长朱小耿忙得不可开交，为接下来马上开张的亚马逊中东站的跨境电商店铺做好充分准备。

　　原来，就在第十三届中国（阿联酋）贸易博览会上，飞剑公司跨境品牌大客户经理施宏枫传来好消息，该公司与中东地区多家经销商达成合作意向，将共建跨境电商服务体系，开拓“一带一路”市场。

　　这是永康五金制造企业第一时间“消化”政企代表团掘金中东之行收获的一个缩影。

　　迎着黎明的曙光出发，披着绚丽的朝霞回归。历经120个小时的“抢单”旅途，我市组团直击阿联酋的30余家企业收获了一方蓬勃的市场，成功觅得1.12亿美元的意向订单，也带回了三年来一直难以掌握的最新市场信息。

　　“这次赴阿联酋，是与客人联络感情的难得机会。通过这次访问，我们可以与客户面对面探讨项目开发的进度和目前主要问题所在及部分细节要求，可以快速解决分歧，帮助项目快速落地。现在客户要求我们的产品在今年6月前完成开发，预计2024年的出货量将达15万只。”浙江飞洋杯业有限公司市场开发负责人施焕彰说。

　　在施焕彰看来，一次见面胜过千封邮件。多日的“破冰之旅”，让和他们一样的永康外贸人，拜访客户、参加展会、商务洽谈，一气呵成，在了解国际市场最新趋势的过程中寻觅到新的商业机遇，让他们更加坚定了拿下订单、拓展市场的信心。

　　市场订单的挖掘属意料之中，自主品牌“桥头堡”的建设才是重中之重。2022年12月20日，主题为“让永康五金走向世界 让世界五金汇集永康”的永康五金产业推介会暨永康国际投资贸易洽谈会在迪拜举行。从当地客商强烈的合作意愿以及表露的笑颜里，可以深切感受到，受欢迎的不单是永康制造，还有永康模式、永康品牌。

　　总部设在阿联酋富查伊拉的环球公司集团经营物流、进出口贸易等业务。该集团董事长阿卜杜勒·阿齐兹说：“我们有90%的业务来自中国。在推介会上，我感受到永康企业开拓国际市场的热情。相信随着越来越多的中国企业‘走出来’，不仅会推动中国经济增长，阿联酋经济和世界经济也会更好地复苏发展。”

　　记者了解到，在此次“破冰之旅”中，一直深耕“一带一路”沿线国家的浙江脉链品冠科技有限公司分别与伊朗的TOSAN、孟加拉国的MTA、迪拜的Alico、印度的VNM签署合作协议，以“产业带+数字化+本地仓”的形式将销售与服务前移，与电子商务、国际贸易、连锁加盟、数据回流融合，推动五金产业带品牌联合出海。浙江千禧龙纤特种纤维股份有限公司计划利用阿联酋位于欧亚非三大洲交会处的优越地理位置，在迪拜设立二次加工周转基地。永康市鹏程旅游休闲用品有限公司计划在木须巴扎市场设置代理机构，以其优越的区位为圆心，将产品半径辐射到中东、西亚、非洲乃至全球。

　　企业收获颇丰，永康五金的盛宴同时开席。永康政企代表团深入对接阿联酋迪拜龙城华侨商会，双方达成合作意向，共同建立稳定持久的双边多边合作机制，适时在迪拜龙城开设永康五金生活馆等实体店，并设立品牌宣传站点，推进永康五金产业品牌的宣传、推广与保护等工作，将龙城打造成永康五金品牌宣传之窗，不断强化永康五金品牌的国际影响力，提高品牌知名度。“政企联动，推动企业出海。我们的目标是让世界五金采购商汇聚永康，让永康五金区域公共品牌和产品走向世界，把永康真正打造成为世界五金之都。”市商务局相关负责人说。