坚持自主品牌效应

　　建立完善销售网络体系

　　中坚：让“两条腿”

　　走得更稳更远

　　本报讯（融媒记者 潘燕佳） “现在公司品牌在园林工具领域已占据一席之地，客户也以长期合作为主。尽管今年以来受疫情等因素影响，但公司前三季度的销售总额基本与去年同期持平。”日前，浙江中坚科技股份有限公司（以下简称“中坚公司”）相关负责人说。

　　作为国内园林工具首家上市企业，中坚公司尤为注重产品规划与品牌建设，已拥有“中坚”“伐木者”两个国内品牌及TOPSUN国际品牌。其中，油锯产品为浙江名牌、浙江出口名牌产品，“中坚”商号为省知名商号。此外，汽油链锯、背负式吹风机、手持式吹吸机等产品均已通过“浙江制造”品牌认证，远销美国、意大利、法国、德国、西班牙、英国、波兰、巴西等20多个国家和地区。

　　为保持可持续发展，中坚公司产品定位中高端，并直接对话国外品牌商、制造商，实现产品设计、研发、生产等全流程共同研发，并逐步在国外建立销售网络和售后服务体系，占领更多国外市场份额。

　　聚焦拳头产品、新能源锂电产品及智能产品，加大线上线下自主品牌推广力度；推动跨境B2C业务垂直发展，双自主品牌及OEM业务增长；亚马逊平台采取“1+1+1”业务策略……中坚公司持续更新举措，优化国外市场营销渠道和业务结构。

　　为了加快拓展国内市场，中坚公司在2020年单独成立国内事业部，对全国市场和使用群体进行了详细调研，并将国内市场特点和调研结果相结合，优化产品，新建立了一批符合公司未来发展的经销商。目前，该公司已拥有100多个（一级和二级）经销商，主要销往广东、广西、山东、陕西、江苏等地。

　　“实际上，内外贸一体化发展是相互促进的，国外消费者对有些产品功能品质控制的要求也适用于国内市场，国内消费者对产品性价比等方面的要求同样也被国外消费者认可。我们通过自主品牌实现国际国内‘两条腿’走路，让企业走得更稳、更远。”该负责人说。

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　　推进内外贸一体化

　　打通国际国内双循环

　　中坚公司生产车间