辗转7个国家 洽谈近30名客户

　　正阳公司“出海”更新项目进度

　　德国、比利时、法国……历时2个月，足迹遍布7个国家，拜访了近30名客户。这几日，当“永康企业抱团出海”的消息刷屏之际，正阳科技股份有限公司（以下简称“正阳公司”）副总经理胡树理已完成“破冰”之行，返程归国。

　　今年9月底，疫情稍缓，胡树理坐上了飞往德国的航班，这是三年来他首次踏上异国的土地。“过去三年一直没有机会拜访客户，平时只能通过邮件或视频往来联系。”胡树理早已按捺不住“走出去”的急迫心情，在他看来，见面三分情，“面对面”拜访和洽谈，具有“屏对屏”联系无法代替的效果，出国走访迫在眉睫。正逢科隆国际五金工具博览会在德国科隆举行，借此契机，经过紧锣密鼓地筹备后，正阳公司的“出海”之旅正式成行。

　　一下飞机，胡树理就马不停蹄地赶往展会现场，希望在为期4天的参观交流中尽可能多地了解行业新趋势。同时，拜访老朋友也是这次行程的“重头戏”。“我们电动工具企业开拓市场不是说见一面就能马上签单，往往要经过一段时间对接才能达成合作。所以，这趟主要是重新联系客户，沟通解决之前项目存在的问题，推动项目进度，尽快促成项目落地。”谈起此行的收获，胡树理的喜悦之情溢于言表，“进展不错，特别是有个合作多年的德国客户，在经过一天的洽谈后，足足更新了十几个已有项目的进度。”

　　记者了解到，三年来，正阳公司在持续优化产品结构的同时也在练好“内功”，从未停下新品研发的步伐。这次“出海”，虽然因为运输原因没有带去实物，但对于胡树理推介的自动压刨机等一系列新产品，许多客户还是表现出浓厚的兴趣与合作意愿。相比市面上已有的压刨机，这款刚上市不久的自动压刨机对标专业级别，支持自动进料并能够精准调节木料厚度，刨削更加精细，为正阳公司带来了不少合作机遇。

　　市场到底发展得如何了？消费者需求有什么新变化？电动工具外贸行业明年走势如何？其实出发上飞机前，胡树理心里都还没底，在长达三年的空白期，正阳公司同许多外贸企业一样，只能从渠道商、客户口中来了解市场。因此，他用“非常及时”“非常必要”来定义这次行程“又多又实”的海外之旅：“尽管世界经济不确定因素依旧较多，但‘永康制造’仍然受海外消费者欢迎，电动工具市场正在慢慢复苏，这让我们一下子就有了信心，也对明年的市场有了更多期许。”

　　走出去才有新气象，走出去才能把握主动权。这一趟欧洲之旅，既提振了正阳公司稳中提质、加速深耕国际市场的信心，也更坚定了该公司不断创新发展的决心。“我们走访了当地很多商超，深入贴近市场一线，更直观了解最新的市场变化，这对公司未来规划产品线、研发产品、寻求新商机等方面有很大的启发。未来，我们打算进一步开发细分市场，加注锂电赛道，打造‘Supraone’自主品牌，不断提高产品竞争力。”胡树理说。

　　机会永远留给有准备的企业，“等风来”不如“找风口”。值得一提的是，一个多月前，正阳公司再次出击，派出另一队人马先后前往俄罗斯、非洲和东南亚，力求打好年度收官仗，布局新的销售市场。

　　融媒见习记者 张曼欣

　　正阳公司代表团与老朋友重聚

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　　永康制造破冰赶海