温度决定企业逐利力度

　　——专访永康市友博工贸有限公司副总经理邱志鹏

　　邱志鹏

　　“‘义利并举 务实创新’是新时代永康企业家精神，也是我们公司一直以来秉承的宗旨。其实，我还有个不成熟的看法，我认为企业不应只有逐利的力度，还应有对员工的温度，如此方能长久发展，获得更大的长期红利。”5月24日，永康市友博工贸有限公司（以下简称“友博公司”）副总经理邱志鹏说。

　　专注一个方向

　　稳定市场份额

　　友博公司主要生产保温杯内胆、日用金属制品、不锈钢制品等，曾是我市较早实现自动化生产的制造企业。

　　2017年，23岁的邱志鹏大学毕业。综观绝大部分“创二代”的成长史，无论是被动还是主动，在掌舵家族企业之前，他们几乎都会选择销售这个职业，加速成长。邱志鹏也不例外。

　　“大学毕业后，我在一家新能源企业从事销售工作。之所以不选择直接进入自家企业，目的很简单，就是为了能学习更多的销售知识。”邱志鹏说。在从事销售的两年时间里，邱志鹏吃了数不清的闭门羹，然而乐观的他始终坚信只要专心做好一件事，付出就一定会有回报。两年后，他已经掌握了一套属于自己的销售技巧。

　　而就在此时，在父辈的召唤下，他决心回到家族企业——友博公司。

　　从2019年开始，邱志鹏担任该公司一个销售组的组长。10万元、15万元……凭借着前期积累的人脉与学到的技巧，邱志鹏顺利完成了公司下达的销售指标。“把商品卖给对的人，向对的人推销自己的商品。简单来说，就是要研究好产品的市场定位。”工作中，他反复对团队成员说，一个人或是一个组织的力量和资源是有限的，所以必须专注于一个方向，尽管我们只是为保温杯企业做配套，但只要坚定地朝着这一方向前行，同样大有可为。

　　深耕行业多年，如今，友博公司不仅为我市主要龙头保温杯企业做配套生产，甚至还把触角伸到了省内多家规上保温杯企业，拥有了稳定的市场份额。

　　用关怀塑造雇主品牌

　　打造有温度的企业

　　“创业者在创富的过程中，不要着眼于物质的诱惑。我们始终要有一种观念，那就是企业每天赚的利润，并非等同于你个人的财富。”交谈中，邱志鹏分享了自己进入家族企业后，最真实的感触。

　　邱志鹏认为，企业要真正做起来，“有温度”非常重要。企业需要蒸蒸日上，只有将整个团队的目标与个人目标紧紧融为一体，才能达到1+1>2的效果。“企业员工与机器、设备是不同的，机器设备尚需定期的维修和保养，更何况是人呢？人更加需要被关怀。”邱志鹏说。

　　近年来，在邱志鹏倡导下，友博公司的人文关怀氛围愈发浓厚。员工生日有蛋糕、逢年过节有礼品……把员工的小事放在心上，逐渐成为友博公司里“润物细无声”的关注内容。“因为这种关怀和薪酬福利是不一样的，它更多表现出的是对员工身心健康的关心，属于精神属性的报酬。因此，可以说如何打造一个有温度的企业，员工关怀是始终贯穿于我们管理工作的一条指导线。”邱志鹏说。

　　“‘义’，就是诚信、重义，是正确处理生产经营过程中各种利益关系的道德准则。‘利’，包括公利和私利，只有平衡好两者关系，企业才能更好发展。”邱志鹏说，企业要想留住和吸引人才，必须懂得如何激励和关爱员工，满足员工在精神层面的需求，才能影响他们的心理、情绪，由此提高员工的工作效率、稳定性和敬业度，进而有效减少人员的流失，塑造优秀的雇主品牌。

　　融媒记者 程明星