谋划在先 逐浪前行

　　——专访永康市协恒实业有限公司副总经理吕政

　　凝聚新生力量 精准转型升级

　　吕政

　　“接棒并不是单纯从父辈手中接过基业，还要站在父辈的肩膀上传承创新，让企业在新时代发展的洪流中逐浪前行。”5月24日，在接受记者采访时，永康市协恒实业有限公司（以下简称“协恒公司”）副总经理吕政这样说。

　　抓住跨境电商风口

　　提前“占好位”

　　2018年，刚迈出大学校门的吕政进入了家族企业协恒公司。该公司成立于1987年，专业生产汽车维修设备和小型建筑机械，产品销售以外贸为主。彼时，还是个职场“萌新”的吕政直接将自己安排在生产车间，锻炼自己。“因为那时候，我对零部件的生产工艺，产品的整条生产流程完全不懂。”吕政说，正因如此，更让他觉得只有摸透产品性能，才能更好地向市场推销产品。而这也是他首先选择进入生产车间锻炼的初衷。

　　在该公司生产车间的一年时间里，吕政深入学习了产品的生产工序、流程和产品质量改进等方方面面，可以说小到一颗螺丝大到一件成品，他都深谙于心。随后他进入了公司销售部，也就是在这个时候，他看到了电商发展的新趋势。如何牢牢抓住这个新风口？凭借着在学校学到的专业知识，吕政着手布局跨境电商。尽管当时团队只有两个人，他们对电商运营一窍不通，但他们利用6个月的品牌注册周期开始疯狂“吸入”知识。每天听课加实践，从产品页面的制作、产品上架到最终的店铺经营，他们在摸索中前行。功夫不负有心人，待品牌注册周期完成后，团队立即在亚马逊平台上检测了自己6个月以来的学习成果。令他们意外的是，在产品上架的第一天，就收到了客户订单，这无疑是对他们学习成果最大的肯定，也为日后经营打开了新局面。

　　无论是从生产车间做起，还是布局跨境电商，在与吕政的交谈中，记者总能感觉到他对每件事情的未雨绸缪，在予以实施前，他总会提前谋划。“市场怎么发展，谁也无法精准预判，而我要做的就是提前‘占好位’。当机会来临时，才能比别人走在前面，我相信机会总会留给有准备的人。”吕政说。在他的运营下，目前公司跨境电商业务主要以日本、美国市场为主，每年都能为公司带来几千万元的经营性收入。

　　智能制造保障品质

　　为企业发展赋能

　　吕政告诉记者，协恒公司的产品具有专业性强、针对性强、类目小等特点，虽然不似其他行业竞争激烈，但这不是企业可以停步歇脚的理由。只有不断提高技术水平，推动产品生产革新，才能让企业在市场上更有竞争优势。当前，该公司正在实施的数字化转型升级，也为企业高质量发展奠定了坚实基础。

　　“目前，公司焊接车间80%已使用机械手，也开设了多条装配自动化流水线，这些都能从源头上提升产品品质。”吕政介绍，传统人工生产的产品质量不稳定，而智能化机器设备可以大幅度提高产品稳定性与质量。“当前机器换人还在实施阶段。我们只有加速制造业与信息化的深度融合，才能更好地推动产业走向智能化，完成全面转型升级的目标。”吕政坦言。

　　近期，协恒公司还引进了ERP项目，推动制造业板块数字化转型。接下来，该公司将从设备、大数据等方面不断更新，提升产能产量，增强自身的核心竞争力。

　　相较于父母那辈更侧重于生产、更重视数量的状况，如今负责跨境电商运营的吕政则更看重品控、品牌打造。“虽然当前跨境电商业务只占公司总体经营的一小部分，但在疫情期间，跨境电商仍有较大的发展空间。”吕政说，当下，该公司的自主品牌RedSun已通过品质出海，从长远规划来讲，无论是企业外贸出口还是跨境电商，走自主品牌出海之路才是更长远的布局。

　　融媒记者 潘燕佳