“5G模式”助推内外贸一体化跑出加速度

　　我市培育“外拓内”品牌67个

　　炊大王公司生产车间

　　立足国际经济形势发展的新阶段，我市凭借全省唯一一个外贸企业开拓国内市场产业示范区试点的契机，依托“双循环”，秉持五金产业内外贸一体化发展“大数据+新零售+品牌基地”理念，抢抓新发展机遇，着力打通研发、设计、制造、营销全链条，完善内外贸融合发展公共服务体系，优化市场营商环境，推动五金产业规模化、品牌化发展，培育五金产业新形势下参与国际国内市场合作和竞争的新优势。

　　“

　　创新商业模式建立多平台渠道

　　“近几年，多重不利因素相互叠加，外贸形势较为严峻。但对正阳的管理层来说，正是加强渠道建设，进一步提升企业发展潜力的最佳时机。特别是借力国家政策，相关举措的实施得心应手。目前，正阳积极应对，不断内外兼拓，线上线下双轮驱动，通过商业模式创新、产品创新等举措拓展市场。”浙江正阳科技股份有限公司董事长胡飞鹏说。

　　作为老牌外贸企业，正阳公司的电动工具系列产品远销世界各地，在欧美、俄罗斯、东南亚等市场有较高的品牌影响力。目前，正阳公司的国外经销商已达200多家，PIGEON、攻牌等商标已在全球50多个国家和地区注册，与世界知名企业和经销商TTI、百得、沃尔玛、安海等进行深度合作，在印尼设立自主品牌经销店，实行个性化服务模式。

　　正阳公司注册创建了海外微官网，利用微信传播速度快、覆盖范围广等特点，拓宽海外销售渠道。该举措首先在尼日利亚试行，通过授权合作销售等形式取得了较好的效果，并紧锣密鼓策划创建“一带一路”覆盖国乌兹别克斯坦、罗马尼亚等国家的微官网，实现营销网点的不断辐射。目前，正阳公司已在30多个国家进行微官网授权销售和售后服务，扩大了销售渠道，并建立售后产品服务的快速反应机制。

　　与此同时，正阳公司主动将目标瞄准国内市场，建设国内经销商网络，发展行业客户实施深度合作，开拓超市卖场等营销渠道，先后在上海、北京、广州等全国主要城市和地区设有直属总代理和1000多个经销服务网点。

　　胡飞鹏介绍，线下渠道的建设，给线上渠道的开拓提供了有力支撑。近两年来，正阳公司线上平台的扩张非常快，产品先后入驻天猫、京东平台，利用企业品牌知名度等优势，取得了良好的效果。

　　正如正阳公司一样，在推动内外贸一体化的道路上，我市不少企业率先布局，打开了发展新空间。浙江三锋实业股份有限公司、浙江炊大王炊具有限公司等企业同时被评为全省内外贸一体化典型案例，市场开拓建设成效明显。

　　“5G模式”助推企业内外贸一体化

　　在企业积极推动自身转型，实现“两条腿”走路的同时，我市主动创新举措，构建内外贸一体化新机制，丰富“外拓内”试点内涵，帮助企业挖掘市场机会，形成新型的商业模式。

　　“‘5G模式’主要体现聚焦数字化改革、渠道创新、品牌引领、公共服务资源、关键难题破解等五个方面，强力推动内外贸一体化进程。”市商务局相关负责人介绍。

　　凭借数字化改革的先机，我市构建一个可实现全市数据显示和查询功能的大数据平台。依托市域内外贸一体化产业基础数据、阿里强大的数据平台和智能算法，拓展构建内外贸一体化线上线下数据资源库，形成内外贸一体化产业大数据诊断系统，叠加“政府+阿里协会+企业”平台会商机制，形成大数据会商成果，指导五金产业集群各行业发展。该平台的功能清单中包括服务网点统计和管理，涵盖外贸、网络交易额、限上批发额、限上零售额和物流等数据，具备数据统计分析、可视化图形展示等功能，为内外贸一体化发展提供重要数据决策依据。

　　同时，我市积极引导内外贸齐发力，在帮助内贸企业转型跨境电商开拓国际市场的同时，着重引导外贸企业通过进市场、进平台、进政采云等多种渠道开拓国内市场，支持符合条件的外贸企业申报浙江省级工业旅游示范基地，挖掘展会经济优势打开内销市场。目前，飞剑、卡罗特、立久佳、炊大王等标杆企业同时进军“国内电商+跨境电商”，打通国际国内两个电商市场销售渠道。

　　做优产品质量，提升内外贸发展水平的同时，我市积极推动内销品牌化、品牌集群化，先后培育“外拓内”品牌67个、电商网红品牌78个、电商重点品牌12个，电商品牌发展指数名列全省第二。

　　□融媒记者 吕高攀