■记者 田妙联 

　　近日的一个中午，城区花鸟市场，阳光若有若无地洒在盆栽上。花农牟浙东望着路上寥寥的行人，摇着头从板凳上站起来感叹：“今时不同往日，前几年货车开进开出装运花木的热闹场景是见不到了。”

　　团购生意减少花农叹气

　　“前两年花木市场行情不错，八成销量由企业单位埋单。”牟浙东说，今年生意直线下滑。受到经济大环境的影响，一些企业纷纷节缩开支，由原先一年采购花木三趟变为一趟，总体销量下滑近一半。 

　　“单位摆租的生意也几乎没了。以前开个三天的会，就会从这拿走几百盆花木摆放。”另一名花农说，现在单位这块生意也断了很久。

　　除销量下滑外，价格走低也是众多花农苦恼的原因。卖了20多年的花木的王良芝告诉记者，2007年以前，花木价位高，利润大；2009年至2011年是黄金期，不仅销量大，利润也还可观。但近年来利润空间减小，特别是今年广东市场受天气影响，很多花木品类价格都在上浮，如时来运转、小叶发财树等都上扬了10%至20%，但碍于行情不好，只好像夹心饼干一样低利润售卖。

　　据介绍，目前花市上卖得最好的都是20元至50元左右的盆栽。

　　品种相同成花农短板

　　“年年岁岁花相似。” 牟浙东认为，除了大环境的影响之外，花木业也受到本身的制约。他举例说，一年四个季节，每年的花木品类都差不多，农历1月至4月，主营迎春花、满天星、薰衣草；5月至7月，红掌为主；8月至9月，菊花上市；10月至12月多讨个吉祥，锦上添花、仙客来、长寿花、鸿运当头、黄金果、海棠走俏。

　　“每年都是重复着四季歌，20年来花的品种几乎没怎么变化。” 王良芝表示，不仅花相似，进货渠道也一样，大家都赶到广东进，今天你能进来，隔天他也能进到。再加上肩并肩销售，价格不透明都不行。

　　增加小盆栽对准个人消费

　　记者在采访中得知，很多花木商都有转型的意识，有的花农跟随大众消费潮流，增加小盆栽，对准个人消费市场；有的花农结合消费者怕麻烦的心理，增加了水培盆栽。

　　不过在花木商的转型路上，也有消费者提出不同的建议。

　　常逛花木市场的黄振江提出建议，价格透明是因为花木的雷同，受制于广东市场，也是因为我市的花农没有去挖掘本土花木品类。他提出能否结合电商模式，推销本土花木。

　　酷爱养花的陈小姐近几天发现，一些巴掌大小的盆栽，虽然花木品类雷同，但盆底却别出心裁，采用贝壳、石头、木头做底，小巧精致令人喜欢。陈小姐建议，把植物上升到艺术，或许能为他们打开另一条经营思路。

　　变等客上门为以销定产

　　我市的花农中也不缺少成功的典型。徐金永和他的花解语玫瑰园，早已成为大学生从事现代农业的成功样本。目前，花解语共有60余亩生产基地，年产400多万朵玫瑰花，玫瑰花类品种达500多种，并通过自主研发了的自动控制设备，实现玫瑰花期“定制”绽放。

　　近年来，徐金永不断向第三产业发展，打造玫瑰园休闲经济，提升花木产业的附加值。另外，徐金永在销售模式上也提出了变革，利用0T0模式，开通微信、美团等网上通道，变“等客上门”为“以销定产”，跟上时代的步伐。

　　目前，徐金永正在加紧筹备植物克隆实验室，以期借助新技术，将花解语转变为花木“总部经济”，实现规模化生产，打响花解语品牌。