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徐伟:英雄已过“楚门”关——对话纳税双百企业掌门人24

2017-9-14 10:17| 发布者: BibingDong| 查看: 92| 评论: 1

摘要: 永康新闻客户端记者 应柳依作为“中国门都”金名片的持有者,我市在门行业享有集中度高、市场覆盖广等诸多美名。浙江钱一塔消防科技有限公司正是在这样一个大环境下以精湛的技术赢得了行业的认可,并走出了一条属于 ...

永康新闻客户端记者 应柳依
作为“中国门都”金名片的持有者,我市在门行业享有集中度高、市场覆盖广等诸多美名。浙江钱一塔消防科技有限公司正是在这样一个大环境下以精湛的技术赢得了行业的认可,并走出了一条属于自己的特色道路。随着时代的变迁,钱一塔消防科技公司董事长徐伟选择静下心来,根据当下需求及自身对于行业多年的浸淫了解,不断向上游延伸价值链,提升产业的品牌高度,拓宽公司的成长空间。
人物印象▷▷▷
在浙江钱一塔消防科技有限公司的办公大楼前,有一个不小的花园,凉亭假山流水,肆意得竟不像一个工厂。“把公司当作花园来经营”“松弛有度”是董事长徐伟对做企业的终极目标。
见过徐伟的人,都会被他那双透过金丝框眼镜,像鹰一样犀利而自信的眼神所吸引。从他对公司未来规划充满野心勃勃来看,这的确不是一个简单的人物。在此,不妨将时间线拉长,看看他那黄金十年。
2007年,徐伟开始敏锐地嗅到国内防火门的商机,毅然从原先从事的文教用品生产企业转型成立了浙江顺天工贸有限公司,从开始的20余名员工到现在旗下已经拥有员工超过400人,生产用地超5万平米。2010年,企业在不断做大做强的同时,他仍一刻未歇,加足马力收购了浙江钱一塔消防科技有限公司,从此进一步走上了创富之路。今年,他更是借由“楚门”品牌打开了高端市场……“不安分”在徐伟身上体现得淋漓尽致,也正是因为如此,两家公司在他的掌舵之下如今已拥有年产防火门、高档防盗门、精品别墅大门共计40多万樘的生产能力,在全国门类行业中占据着举足轻重的地位。
对话徐伟▷▷▷
问:永康门企林立,面对严重的同质化竞争现象,如何在行业中做到出类拔萃?
徐伟:我从创业伊始就一直认为防火门市场潜力巨大,而我们所做的正是在顺应这个趋势。
和其他门类产品不同,防火门要求采用对人体无毒无害的防火隔热材料,钢板的厚度也有严格标准。我们的产品采用珍珠岩作为其防火门的内部填充物,同时配备防火锁,有效提高了防火门的防火性能。而且,由于是实心填充,一樘防火门的重量就有80多公斤重,防火门也扮演了防盗门的角色。
正所谓一份耕耘一份收获,由于多年来始终贯穿了对产品做专、做精的“死规矩”,使我们在大浪潮中站稳了脚跟。然而,我深知,好的产品定位虽使企业看似成功了大半,但精准的营销策略更决定着企业长远的去留。优秀的营销团队,可以给我们的产品起到很好的口碑宣传作用,从而能在业绩上让企业高枕无忧。
当然,“无利不起早”,只有专门制定高激励政策才能调动团队的热情。因此,我们根据多年来市场同类产品的实际运营状况,制定一个结合产品自身的比较有竞争优势的铺市策略:包括各省至少有一名销售经理、每位销售人员均配备专车等等,为经销商团队解决诸多后顾之忧的同时更能体现厂家有要求、有标准、正规的感受,另一方面使品牌在市场上立于不败之地。
问:除了原有的项目外,公司有何特殊布局?
徐伟:中国门业的最后一个金矿是什么?定制!即高端轻奢型的私人定制。现在不是跑量的时代,只有卖有附加值、有品位、有品牌的门,才能生存的更好。谁能把握这个行业主流,就能在未来的竞争中胜券在握。
在中国门业的重要产区永武缙一带,说到制造,我市门企独占鳌头,然而高端市场却仍鲜少有人染指。对此,我们经过漫长的前期准备选择在今年年初放缓防火门的“突击”进程,转而推出了以“楚门”为名的高端私人定制门品牌,主攻大零售市场,适应时代需求。
在我看来,企业要发展,就不能停滞不前,因为原地踏步就等于倒退。目前,“楚门”的市场主要在国内沿海一带,重点市场在江浙沪经济发达地区。在打造品牌阶段之初,显然要从细微处做起,先在整个区域里面要实施我们公司所说的“小王战略”:在几个重要省份精耕细作,即做好、做透,形成区域品牌,然后再慢慢延伸到国内的其他省份市场。
现在是“酒香也怕巷子深”的时代。除了原来长期合作的影视明星代言人外,我们还斥巨资在各大卫视、网站等投放广告,建立良好的终端形象,增强消费者对企业的好感和信任度。这个月我们还将与央视媒体进行洽谈,再借“东风”实现品牌的快速传播。
在公司多年来累积织就的销售网络基础上,“楚门”的扩张之路还是走得颇为顺风顺水。眼下,“楚门”系列产品已先后入选浙江工商学院、杭州萧山国际机场、国家电网千岛湖大酒店等各省市重点工程使用,并与众多地产开发企业形成了战略合作关系。
我的难忘时刻▷▷▷
“劫后重生”使公司根基更稳
2014年是公司难忘的一年,更是整个门类行业难忘的一年。令我记忆犹新的是,那年6月,整个市场的防火门因门芯板材料的质量问题遭遇行业大考,大大小小门企顿时陷入了恐慌。
在这场突如其来的寒流中,客户对公司的信任也在风雨中摇曳。我记得很清楚的是,当时,就出现3800多樘送往沿海城市的工程门遭客户的质疑。针对这种情况,我立马启程前往当地了解处理此事。原来,由于沿海城市特有的气候特征,很容易导致产品出现潮湿、腐蚀现象。为了冰释当下的信任危机,更为了解决客户的后顾之忧,我当机立断承诺,出现问题就换!尽管那次事件给公司带来了直接经济损失高达2000多万元,但是我的诚信举措顺利地挽回了客户的信赖,并且树立了更为良好的口碑,赢得了纷至沓来的大单。
我认为,无论是防火工程门还是高端零售门,占领市场的关键在于快速帮助客户释疑解惑,并且对产品有长效的质量保证。在这种特殊时刻,若不能舍弃眼前一时的小利益,失去的会更加多。在别人只顾着圈钱圈市场的时候,我更希望静下心来为客户开发更多的新产品,以创新谋求突破,以创造促成发展。

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引用 绵羊 2017-9-14 16:47
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