五金制造加速抢滩全球市场

　　我市企业频频组团赴境外参展

　　本报讯（融媒记者 王昊） 6月19日，我市一批企业启程前往德国，参加科隆户外园艺展览会。而在不久前，我市企业刚刚结束墨西哥国际消费电子及家电展。从拉美到欧洲，永康制造正以更加密集的步伐抢滩全球市场。

　　据了解，墨西哥国际消费电子及家电展，是进入墨西哥及其辐射的整个拉美市场最直接、最高效的展会之一。与巴西相比，墨西哥市场更灵活、政策更开放、跨境供应链更成熟；与智利、哥伦比亚等国相比，墨西哥买家采购能力更强、市场潜力更大。该展会是所有中国电子、家电、智能硬件企业进入拉美市场的关键平台。

　　永康市豪程盛世有限公司是一家生产不粘锅的企业，外贸订单以欧美市场为主。“此次参加墨西哥展，主要是为了拓展墨西哥及整个南美市场。”该公司总经理程荣真介绍，拉美、南美等地区是当前比较热门的新兴市场，企业希望通过参展获取更多订单。谈及两天的参展收获，他表示“总体还是挺满意的”。程荣真还提到，公司常年参加境外展会，足迹遍布巴西、美国拉斯维加斯及德国、西班牙等地，今年在墨西哥展后还将赴巴西参展。在他看来，参加境外展会最大的益处是拓展客户，更好地了解客户需求。

　　同在墨西哥参展的永康市恒丰进出口有限公司，带去了沙冰机和果汁机等小家电产品。该公司业务经理方晓芬坦言，这些产品在墨西哥市场已较为成熟。“目前来看，我们正在观望能不能进入这个市场，跟预期还是有一点差距。”她介绍，作为一家外贸企业，该公司主要通过线下展会和B2B平台拓客渠道，每年参加三四个境外展会。方晓芬认为，参展能够帮助企业持续接触新客户，感知市场变化。

　　针对此次科隆展，我市企业做了充分准备。永康市金箭金属制品有限公司专注于园林手工具的生产和出口，年产值约1.5亿元，外贸占比达百分之八九十，产品远销欧美市场。“我们还是以欧美市场为主，德国科隆是欧美贸易的一个中心，所以选择参加科隆展。”该公司外贸部经理凌美林说。

　　此次科隆展，该公司携带了8款剪刀新品和五六款园林工具新品亮相，主推目标是波兰和德国的剪刀品牌，意在进一步开拓德国市场。凌美林介绍，该公司在2010年前后开始涉足儿童园林工具品类，目前儿童品类已占到业务的40%，主要进驻英国B&M（折扣超市）、德国LIDL（硬折扣连锁超市）、荷兰Action（折扣零售连锁超市）等欧洲商超。今年上半年，金箭金属已接到500万把剪刀的订单，后续意向订单预计还有几千万元。去年在德国展会上，该公司不仅拿下了两个柜子的订单，还成功开发了英国、斯洛文尼亚、捷克等地的新客户。对于此次科隆展，公司团队从1月份开始准备样品，在外观上做了大量更新。“马卡龙的颜色比较新，我们就做了一系列马卡龙色系的外观改变。”凌美林说，参加境外展会最大的收益是直接跟客户面对面，及时了解国外市场的需求，从而有针对性地进行产品开发和设计。

　　从墨西哥到德国，从拉美到欧洲，永康企业正以展会为桥梁，持续拓展国际市场版图，而永康制造的全球竞争力也在一次次出海交流中不断夯实。

　　我市企业在墨西哥参展