大厂销售纷纷下沉 本地商家加速入局

　　需求猛增后，钛材贸易是一笔好生意吗？

　　“永康‘钛’有才”系列报道前期关注了钛杯行业的变化发展，也对钛材在其他行业的运用进行了深度挖掘，钛材在现代五金行业的运用可谓是大有可为。

　　随着需求量的猛增和对未来前景的看好，不少从事有色金属贸易的商家都将目光投向了金属钛。那么，钛材会是一笔好生意吗？一起来听业内人士怎么说。

　　◀工人在生产车间加工钛材

　　▲胡红辉向记者介绍钛材

　　不锈钢走过的路 钛将再走一遍

　　9月21日，说起钛材的应用前景，浙江永钛新材料有限公司负责人胡红辉非常激动。面对记者的采访，他开门见山地说道：“不锈钢做过的东西，钛都要再做一遍。”

　　话糙理不糙。胡红辉的话虽直白，但颇具经验性和前瞻性。今年54岁的胡红辉自称20岁进入不锈钢行业，30多年间，他见证了不锈钢行业的变化发展，而去年，他与“00后”合伙人应充锐毅然决然进入了钛材行业。

　　“最直观的是客户需求，很多保温杯厂的老客户都将材料从不锈钢转到钛。我们作为供应链的上游，自然很快接收到了‘信号’。”胡红辉分析道，目前永康不锈钢的年消耗量在10万吨以上，倘若越来越多的客户向钛材转型，那么未来用量将不容小觑。

　　事实上，钛材料在永康的运用，正经历从无到有、从少到多的过程。据业内人士统计，目前永康在售钛材的材料商20家左右，其中包括近半数的外地材料商。而这个数字在六七年前，只有一两家。加之不少钛材工厂“嗅到”永康市场变化，不断下沉销售，这个数据正在逐渐增大。

　　西安庄信新材料科技有限公司（以下简称“庄信科技”）就是其中之一。作为陕西省国有上市企业西部金属材料股份有限公司的控股子公司，庄信科技一直深耕国内钛和钛合金材料加工领域，早在永康钛杯行业萌芽之初，该公司就曾派销售人员在永康开展为期两年的常驻工作。

　　“不到10年时间，永康对钛材的应用从无到有，并且呈现迅速增长的态势。”庄信科技相关负责人告诉记者，去年，该公司在永康的钛材销量约500吨。

　　“目前，我估计入驻永康的外地钛材企业超过了10家，市场非常火热。”该负责人认为，本土供应商和外来供应商各有优势。相对而言，本土供应商更能对接永康市场的具体需求，感知市场的细微变化，服务中小型企业的方式也更加灵活。

　　的确，本土材料商的小定量战略和账期支持，给初入行的小投资者以支持和信心，这让很多人燃起了涌入钛杯行业的激情。据胡红辉透露，尽管现在原材料市场处于淡季，但该公司钛材的月销量仍有60吨左右。

　　那么，钛材料未来会是一笔好生意吗？原料市场又将如何影响钛产品生产？胡红辉和应充锐也有自己的一番考虑。

　　与传统材料相比 钛的机遇与挑战并存

　　“市场肯定是一个好市场，但也面临很多挑战。”应充锐表示，虽然都是金属贸易，但由于金属性质、价格和用途的不同，钛材的生意与传统材料相比有很大差异。

　　一方面，最直观的就是钛材的原料价格高，经营成本比传统材料高得多，经营门槛更高，经营风险相对也更高；另一方面，由于钛废料回收工艺的不同，产品报废率带来的成本压力也比传统的不锈钢、铝材高得多。

　　以铝材为例，永康炊具行业的铝废料回收价能达到原料价的90%以上，而钛废料目前在永康市场的回收价只有原料价的30%。回收价直接影响产品报废的亏损率，进而影响企业的生产成本和囤货成本。这就直观解释了为什么同样是用于制作保温杯，钛杯的成本要比不锈钢高得多。

　　“2018年无缝钛管每吨约27万元，现在只要20万元；去年有缝钛管每吨14万元左右，现在只要9.6万元……这也是市场加速扩大的重要原因。”胡红辉告诉记者，非常有意思的是，尽管金属钛的价格比不锈钢要高出不少，但实际生产过程中，两者的材料成本正在进一步缩小。

　　背后的原因其实很容易理解，记者也在多位杯企负责人处得到了验证——因为不锈钢的密度要高于钛，同样容量的保温杯生产，钛杯用到的材料重量往往低于不锈钢，所以随着钛材价格的下降，钛杯的价格还会不断趋近于高端不锈钢杯，因此价格竞争力还会不断提高。

　　总的来说，业内人士预估，目前钛杯市场正在面临兴起期，总体材料销售前景依然可观，但随着市场变化，钛杯市场会经历上升期，必定也会遭遇瓶颈期，届时的钛材生意就很难预估了。但令人感到鼓舞的是，尽管目前永康大多数钛材主要用于保温杯生产，但仍有向茶具、户外用品、工艺品等市场演变的趋势，未来的应用或将更加广泛。

　　因此，材料转型对于很多传统五金企业而言仍颇具感召力；对于如胡红辉、应充锐这些材料商而言，钛材市场依旧具备很大的吸引力。他们坚信，随着下游需求的不断扩大，材料生产端和产品生产端的工艺将会在接下来几年快速突破，届时，钛材市场将迎来更广阔的机遇。

　　永康企业将在钛产品市场上如何解题、拥抱机遇？依然非常值得关注和期待。

　　“永康‘钛’有才”系列报道③

　　■记者手记

　　钛材能否成为产业升级的一个突破点

　　近些年，钛从鲜见的航空材料“飞入寻常百姓家”，钛材在永康的运用也是越来越丰富。

　　除了钛杯外，不少企业正在钛锅具、钛餐具、钛茶具等领域开展研发工作，越来越多新颖实用的钛产品在市场涌现。

　　价格是市场活动的核心机制，通过调节供求关系、传递市场信息并引导资源配置，成为市场运行的灵魂。

　　以保温杯为例，当同品类商品的价格还在几十元的时候，金属钛的出现仿佛是魔法降临，一方面，这种直接将价格拉高几倍的诱惑让企业纷纷入局；另一方面，某些行业在材料转变后出现了产品性能的跃升，也让市场竞争力得到了提升。

　　这种被称为永康“第六金”的材料能否有更进一步的应用呢？钛材被广泛运用的背后，对传统产业而言意味着什么……或许，答案正在每一位企业家脚下，也在每一位消费者手中。

　　■相关链接

　　钛金属被誉为“21世纪金属”“智慧金属”“海洋金属”和“现代金属”，以其轻质高强（密度仅4.51g/cm3，为钢的60%，比强度居工程材料之首）和卓越耐腐蚀性成为高端装备升级的战略材料。其地壳储量达4400克/吨，居元素第9位、金属第4位（仅次于铝、铁、镁），总储量是铜的80倍、铜镍铅锌总量的16倍。

　　中国凭借全球53%的探明储量（约22亿吨）和2024年15万吨钛材产量（占全球45%以上） ，钛的储量、生产和消费量均居全球第一。

　　陕西宝鸡是中国钛谷，拥有从海绵钛到钛深加工产品的完整产业链。宝鸡拥有700多家钛产业链相关企业，年产值近700亿元，可生产300多个牌号、240余个品种、5000多种规格的钛及钛合金产品。其钛材产量占国内高端市场的95%，占全国产量的65%，占全世界产量的33%。

　　随着高端制造业升级和制造业领域需求激增，钛材在民用航空、医疗器械、新能源汽车等领域的应用快速扩展。例如，国产大飞机C919的钛合金占比达9.2%，3D打印钛骨骼植入物市场年均增长率超20%，氢能储运装备对钛合金的需求呈现爆发态势。深海装备、核聚变装置、智能穿戴设备、机器人等领域或成钛材应用增长新引擎。

　　数据显示，全球钛产业市场规模保持年均8%以上增速；预计到2030年，全球钛产业规模将突破300亿美元。

　　融媒记者 胡锦