展会效应持续释放 产值同比增长七成

　　速美得打造品牌出海新样本

　　车间里，各条生产线满负荷运转，员工们各司其职高效作业，一辆辆崭新的电动滑板车从生产线上“落地”；仓库内，打包好的产品堆得满满当当；一辆辆大货车来回穿梭，将满车货物发往目的地……6月26日，记者在永康市速美得工贸有限公司（以下简称“速美得公司”）看到，一条条生产线开足马力忙生产，保障订单按进度完成，一幅热火朝天的景象。

　　“这种忙碌状态已经持续近一年了。以前有淡旺季的区别，现在可以说，一年到头都是旺季。每天生产都饱和，订单已排到了9月份。”速美得公司总经理庞乾告诉记者，自2022年首次产值突破亿元以来，该公司近几年产值逐年稳步增长。今年1至5月，速美得公司产值就已破亿元，同比增长超七成。

　　参加展会 开拓新的市场

　　速美得公司产值“步步高升”，企业活力越来越旺，正是该公司积极开拓市场带来的效应。

　　据悉，速美得公司是一家主营电动滑板车的外向型企业。在欧美等国家，电动滑板车可以作为短途交通工具使用，其轻便灵活的特点较好满足公众短途出行的需求，成为受欢迎的绿色出行工具之一。基于此，速美得公司的70%产品销往欧美市场。

　　“我们公司采用贴牌生产的方式为国外品牌提供生产代加工，同时与国内的电商公司合作跨境销售。随着市场竞争愈发激烈，代加工的生产方式极大削弱公司的产品定价权，公司的利润空间逐步被挤压。一旦客户取消订单，根据客户要求‘定制’的产品难以销售给其他客户，就产生不少损耗。”庞乾坦言，为了企业健康发展，他不得不想方设法寻找新的优质客户、开拓新市场。其中，参加展会就是该公司在开拓市场上迈出的关键一步。

　　去年参加秋季广交会的场景，庞乾仍记忆犹新。“那是我们第一次参加展会，没想到效果那么好。展会上，来自美国的客商较少，大多来自中东、俄罗斯、乌克兰等国家和地区。我们的产品质量优、性能好，吸引很多客商关注，让我们公司与更多新客户建立了联系。展会结束后，几十拨客户陆续来公司考察，样品订单也随之增加，金额达600多万元。”庞乾说，由于产品在当地市场卖得不错，不少客户返单甚至和公司签订了代理销售协议，合作愈发紧密。展会带来的拓客、拓市效果正在持续释放。

　　双轮驱动 打造自主品牌

　　参展不仅给速美得公司带来更多优质的客户，还让企业管理人员开阔了眼界、看到了机会、坚定了信心，敢于将发展的目光投向更广阔的市场。

　　为增强企业竞争力、突破发展瓶颈，速美得公司决定打造自主品牌，以质量和创新作为品牌建设的双引擎，构建差异化的产品优势，推动产品从“性价比”向“高附加值”转变，助力企业在海外市场走得更稳更远。

　　在海外市场打响自主品牌，需要提升品牌知名度，建立自己的销售渠道。从去年开始，速美得公司就积极筹备相关工作，为品牌出海打好基础。“去年年底，我们在欧美注册了‘SUM ID’商标，新设阿里巴巴国际站、亚马逊独立站，通过跨境电商打通线上销售渠道，并在线下发展经销商，构建经销商网络，线上线下双轮驱动增强品牌曝光度，树立品牌形象。此外，我们在欧美设立海外仓，满足跨境电商销售需求并做好售后服务。”庞乾说。

　　要做好自主品牌，产品研发十分关键。为打响品牌第一枪，速美得公司研发团队花费半年多时间，聚焦户外越野和城市通勤使用场景，从产品性能、骑行体验、外观等方面出发，针对车架材质、生产工艺、折叠结构、外观造型等方面进行创新研发，精心设计6款新车型，在保证产品品质的基础上更多元化，满足低端、中高端等系列消费者需求。据悉，该公司生产的第一批6000台全新款车型将于7月发往海外仓销售，该公司也将正式走上品牌化道路。

　　“走品牌化道路是一个长期的过程。自主品牌发展得好，市场认可度提高，客户黏性强，我们就能掌握更大的产品议价权，企业由此获得的利润空间和发展空间，这是仅做代加工所不能比的。我们将把企业发展重心放在创建自主品牌上，逐步减少代加工业务，进一步提升企业效益。”庞乾说。

　　融媒记者 郑旭华

　　员工们各司其职高效作业