销售端向多元市场前移 打响自主品牌知名度

　　锦龙公司：设立海外仓助力品牌出海

　　从个体户到国家高新技术企业、“专精特新”中小企业，永康市锦龙工具制造股份有限公司（以下简称“锦龙公司”）始终专注于电动工具领域的研发与制造，将自主创新研发置于核心地位，以产品创新为突破点，构筑企业自身的竞争优势，为企业的可持续发展提供源源不断的动能。

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　　①②为员工忙着生产

　　创新驱动 引领高速发展

　　从个体户起家到成立公司，经过一路的摸爬滚打，锦龙公司负责人陈龙昌通过实践得出：持续创新是打造企业竞争力的关键。“不论是国家政策自上而下的层层引导，还是企业一路向上向好的发展态势，都让我坚定地认为，企业走研发创新的路子是对的。”陈龙昌说。

　　电动工具作为现代工业与家庭维修领域不可或缺的重要工具，具有很大的市场需求。发展初期，锦龙公司专注于电钻、角磨机、电镐等建筑用电动工具的生产制造，将发展目光集中于中东、南美、东南亚等基础设施建设需求高的地区，积极寻求、拓展发展空间。

　　2017年，“一带一路”建设进入黄金发展期，为锦龙公司的发展带来了巨大的机遇。“共建‘一带一路’国家对基础设施建设需求旺盛。随着‘一带一路’建设的深入推进，沿线国家和地区的基础设施建设需求得到释放，为电动工具市场提供了稳定的需求增长点。”陈龙昌说。

　　面对这个发展良机，锦龙公司立足企业长远发展，将产品研发创新视为撬动企业发展的重要支点，投入大量人力物力进行产品研发，提高产品性能，增强产品竞争力。跟着“一带一路”建设的脚步，锦龙公司带着新产品积极参加国内外展会、实地走访沿线国家和地区，深入拓展“一带一路”朋友圈。

　　在持续深挖共建“一带一路”国家市场下，锦龙公司逐步成长壮大。2018年，电动工具锂电化，成为锦龙公司发展的重要节点。

　　“2018年参加上海国际五金展时，我发现国外电动工具企业的展柜上，展示的是清一色的锂电产品，而前一年的展会上展出的锂电产品还很少。”这个发现给陈龙昌带来了很深的触动，他强烈地感知到市场风向的转变，一场“锂电飓风”即将席卷电动工具国际市场。

　　锂电池技术的突破，使得电动工具续航能力大幅提升，也让电动工具实现了无绳化、便捷化，提升了用户体验，也推动了电动工具行业的产业升级。为赶上锂电化的浪潮，陈龙昌带领公司研发人员加紧投入锂电产品的研发。经过不懈努力，在2020年实现了电锤、电钻等锂电款产品的量产，助推企业在转型升级上迈出了坚实的一步。

　　“由于当时我市锂电电动工具产业链还不完善，我们只能常常跑到江苏去采购配件，再回永康研发产品，十分不便。为缩短研发周期，提升产品创新实力，我们在2020年成立了企业研究中心，招引设计、测试等方面的专业技术人才，引入先进的测试设备，形成系统化的研发创新体系，最终实现无刷电机和齿轮箱等关键部件的自主生产，由此破除对外部市场供应的依赖，带动企业进入发展快车道。”陈龙昌说，从2020年开始，该公司将占产值2%的研发投入增长了一倍，并将研发成果转化为实际产值效益，带动企业实现高速发展，一步步从小微企业成长为年产值超亿元的中小企业。

　　多维布局 拓展发展空间

　　在锂电产品制造日臻成熟的情况下，为进一步拓宽企业发展赛道，锦龙公司在2021年涉足园林电动工具领域，并将其视为企业发展的新增长极。

　　“相对建筑用电动工具来说，园林电动工具的市场更广阔，是个值得深挖的赛道。”陈龙昌介绍，为进一步提高产品研发能力，近年来，该公司光在测试设备上就投入了300万元。依靠扎实的技术支撑，2022年，该公司锂电园林电动工具的数量实现井喷式上涨。

　　随着锂电园林电动工具产品的不断推陈出新，锦龙公司收获了来自更多国家和地区客户的青睐，加速产品销售的全球化。经过短短几年发展，该公司园林电动工具产值已占总产值40%，成为企业发展的新引擎。

　　海外仓是企业拓展国际市场的关键支点。“经过市场调研，我发现，在建筑用电动工具的订单里，来自沙特阿拉伯的订单占到15%，而且沙特阿拉伯对工具有着特定的质量认证要求。鉴于‘订单量高、产品有门槛’的特点，我十分看重沙特阿拉伯市场，在此设立了第一个海外仓。”陈龙昌说，海外仓通过本土化仓储与配送，显著提高跨境物流效率，并减少销售中间环节的成本，直接链接终端客户。为此，近几年来，锦龙公司相继在保加利亚、俄罗斯等国家设立海外仓，将其作为与海外市场连接的桥梁，通过本土化服务，增强与海外市场的黏性。

　　海外仓作为出海链路的关键一环，也为品牌出海发挥了重要作用。自2019年起，锦龙公司以“masaki”自主品牌建设为抓手，逐步在全球市场布局，实现品牌扬帆出海。“我们通过设立海外仓将销售端前移，并借助近年来电商平台在电动工具领域的兴起，利用海外市场本土的线上平台，线上线下同步销售。”陈龙昌说。

　　经过多年布局与发展，“masaki”自主品牌产品销量初具规模，今年预计将突破500万美元。

　　“我们将继续在更多的海外市场设立海外仓，开拓多元销售渠道，持续打响自主品牌的知名度。”陈龙昌说，该公司将锚定“做名企、做名牌、做名品”的发展目标，在电动工具行业深耕细作，做专、做强、做透，铸就“永康制造”金名片。

　　融媒记者 郑旭华

　　专精领航 育新提质