锥形结构创新杯壶美学

　　翔杰科技：打响“她经济”突围战

　　“时尚女性往往会对具有提拉式功能的消费品独有青睐。”3月29日，在浙江翔杰生物科技有限公司（以下简称“翔杰科技”），OBALL品牌创始人吴祥节对记者如是说。

　　今年“三八节”期间，翔杰科技自主设计的“锥形钛杯”一战成名，不仅创下了全网售罄纪录，甚至连著名影视女演员钟丽缇在直播时还免费为其推荐。直播间的网友直呼，像极了“钛杯界的爱马仕”。

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　　①②③为翔杰科技研发的产品

　　锥形杯身逐浪女性市场

　　走进翔杰科技产品展厅，在柔和的射灯下，这款由公司自主设计、外型酷似锥形的OBALL“女神钛杯”，折射出珍珠般的光泽。

　　吴祥节边向记者展示边介绍：消费者只需单手轻提锥形杯盖尼龙绳拉环，杯身即刻呈现优雅的15度仰角。无论是置于办公桌摆设、饮水，还是外出单手、单指提拉，都精准契合了现代女性对饮水与仪态的双重需求。

　　作为一家专业设计和销售时尚女性、潮童水杯的年轻企业，翔杰科技对时尚杯壶尤其是钛杯有着独到的见解。吴祥节说，产品成为爆款的原因，一方面源于OBALL对当下激烈的市场竞争以及时尚女性消费心理的精准洞察；另一方面是市面上绝大部分传统保温杯偏向于圆柱造型，而OBALL“女神钛杯”的锥形结构赋予了产品独特美学。

　　“我们调研发现，当代女性选择杯壶已超越单纯的功能需求，尤其是25岁至40岁女性消费者在选择杯壶时，常常将‘便携性’与‘颜值’作为首要考量因素。”吴祥节指着杯身流畅的鎏金腰线说，这款钛杯运用航天材料领域特有的真空离子镀技术，在纯钛表面形成一层薄薄的幻彩镀膜层，使每个角度都呈现出不同的虹彩光泽。产品的炫彩、奢华成了女性表达自我的媒介，这种从功能价值到情感价值的跃迁，最终实现了用户主动为品牌代言。

　　记者了解到，OBALL“女神钛杯”于去年3月份开始设计，9月份问世投放市场，上市不足两个月时间，销售量即达到了惊人的22000只，远超相同容量圆柱形钛杯。

　　“它的实际销售量其实还可以更大。”翔杰科技产品总监蒋承志介绍，受限于工艺的复杂，当时与翔杰科技合作的厂家不敢贸然大批量生产，“2.2万只是当时的销售量，实际订单排产达到了10万多只。我们计划将产品继续与情感营销形成深度融合，进一步实现产品的迭代升级。”

　　以创新破局价格战红海

　　吴祥节是一名新永康人，为何选择在永康创业，选择扎根产能饱和、竞争激烈的保温杯赛道，曾让身边不少朋友不理解。

　　“为什么是永康？因为我们公司所欠缺的，正是这里极为完善的供应链和成熟的制造能力。”吴祥节直言不讳地说，早在1992年，宏碁创始人施振荣提出了著名的“微笑曲线”理论，指出产业链中研发与营销附加值最高，而制造环节利润最低。

　　在永康，吴祥节耳边常常听到同行在谈论的一个词是“卷”，卷成本、卷价格。但对于后来者的翔杰科技而言，显然是有备而来。他认为，“大家都在卷价格，但真正的突围战应该在价值端，主要体现为外观创新、材料创新、技术创新、品牌创新。”

　　对此，尽管是一家小微杯企，但翔杰科技的发展战略规划却格外清晰。从2018年接触杯业；2019年贴牌生产；2021年选择与海绵宝宝这个超级IP联名，借力打响OBALL自主品牌，令其在杯壶市场形成了一定的影响力；2023年开始以钛杯深耕时尚女性、潮童等特定人群赛道。

　　“OBALL是依靠品牌创新树立起知名度的；‘女神钛杯’是从外观创新、材料创新上走红的。瞄准一个创新方面，撕开一个细微的市场缺口，往往会得到意想不到的收获。”蒋承志说。

　　针对当前杯壶产业的发展现状，吴祥节也有自己的看法，现在杯壶市场很卷，但仍有不少杯壶企业“独清独醒”。譬如近年来浙江飞剑科技有限公司以东方美学、东方文化等元素，提升产品的品牌附加值；浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司联合华为智选，将近距离无线传输星闪技术与AI智能识别技术导入智能泡茶杯，实现毫秒级智能连接……这些杯壶行业的领军型杯企，无论是从文化，还是AI等方面，均为小微杯企发展提供了宝贵的借鉴意义。

　　融媒记者 程明星