发掘“新大陆” 开拓新市场

　　永商会客厅赋能企业全球化市场突围

　　全球化时代，融通力就是竞争力。

　　3月7日，由市工商联（总商会）、市商务局联合主办的永商会客厅“发现新大陆 开启跨境新平台”座谈会在道明光学股份有限公司举行。我市驻巴西大卖家、制造业企业代表、跨境电商平台代表，以及金融机构、律所、涉企部门相关负责人等，为有意向开拓南美市场的30余名新生代企业家提供了专业的市场分析和行业洞察。

　　商机在融通中涌现，活力在交流中迸发。南美市场的新蓝图，在永商会客厅开放合作、资源共享、拥抱变化的氛围中徐徐展开。

　　座谈会现场

　　为何要发掘“新大陆”

　　事实上，这不是永商会客厅首次把目光投向巴西。去年，永商会客厅的新春首场座谈“有请外交官”政企活动，以“世界的永康与可能的巴西”为主题，探寻国际市场新选择。

　　作为拉美经济“领头羊”，巴西兼具资源禀赋与市场纵深双重优势。这个拥有2亿人口、国土面积居全球第五的国家，不仅坐拥全球18%的铁矿石、5%的黄金储备，其农业产量更占全球总产量的5%以上。值得关注的是，2024年11月中巴两国正式签署共建“一带一路”合作协议，这个连接太平洋与大西洋的“陆海双通道”枢纽，正成为“全球南方”合作的重要支点。

　　据市商务局统计，我市外贸出口正呈现“双轮驱动”新格局：2024年外贸出口仍以欧美传统市场为主导，同比增长19.29%。同时，南美市场异军突起，以30.15%的增速领跑全市外贸版图。在这片新兴市场中，巴西以绝对优势占据主导地位——12.75亿元的出口额，不仅贡献了南美市场近半壁江山，其38.02%的同比增速更显示出强劲动能。

　　可以明确的是，永康五金之都的产业基因与巴西市场需求形成完美互补。从电动工具到汽车配件，从家用电器到餐厨用品，我市有382家出口企业针对巴西市场推出定制化产品，其中出口1000万元以上的企业达31家。

　　“这种‘传统市场稳根基、新兴市场拓增量’的结构性转变，正是我市构建多元化国际市场的关键突破口。”在市商务局局长章幽悠看来，巴西作为南美洲最大的经济体，是企业出海不可忽略的目的地。

　　“站在全球化新十字路口，永康对巴西市场的探索，既是应对国际经贸变局的主动选择，更是依托产业优势实现跃迁式发展的必由之路。”市委统战部副部长、市工商联党组书记陈英男表示，随着全球化的深入，企业在海外市场的布局越来越多，我市企业在巴西的成功案例充分证明只要找准方向、用对方法，完全有能力在南美市场站稳脚跟、做大做强。此次活动，既有顶层设计的战略指引，又有接地气的实操支持，旨在进一步增强企业进入南美市场的信心，让更多永康企业能够乘着跨境电商的东风，在南美市场找到新天地。

　　陈喆：巴西市场的永康实践

　　座谈会上，翰舟进出口有限公司董事长陈喆作为我市驻巴西大卖家代表，分享了在巴西的创业历程、成功经验和所闻所感，以实际经历为与会新生代企业家答疑解惑。

　　1996年出生的陈喆，毕业后开始接触外贸业务。2019年，他带领公司团队进入印尼电商领域，凭借敏锐的市场嗅觉，抓住了东南亚电商红利期，迅速崭露头角。然而，随着竞争加剧和疫情冲击，印尼电商市场竞争日益白热化。2022年，他果断调整战略，将目光投向新兴市场——巴西。

　　虽然在巴西毫无人脉和商业基础，但在陈喆看来，疫情期间全球线上消费激增，巴西市场展现出巨大潜力。于是，陈喆依靠海外仓小批量试水家居产品，通过国内供应链和第三方渠道，第一批产品很快销售一空。

　　不过，由于语言、文化差异等因素，陈喆也在清关等环节走过弯路、吃过亏。

　　“我有那种说干就干的性格，不会给自己留后路。”陈喆说，既然选择巴西市场，就不能依赖他人的渠道，必须组建自己的团队。

　　2023年，陈喆只身前往巴西。彼时，巴西对他来说人生地不熟。于是，他找了一名当地翻译，一边学葡语一边跑业务。仅仅一年多时间，他把外贸生意拓展至健身器材、电动工具、杯具等品类，实现年销售额破亿元。

　　在此过程中，陈喆逐步建立起清关、仓储、物流全链条服务体系，目前在巴西拥有2万多平方米的仓储中心，可为其他企业提供代运营、代发货、清关等“一站式”服务，并与深圳、广州等地多家亿元级企业开展合作。

　　在陈喆看来，企业前往巴西拓展市场，最需要的是“跨出这一步”的勇气。只有坚定目标，做好3-5年投入的准备，才可能在巴西市场立足。此外，要尊重文化差异，不能单纯依赖价格竞争，同时善用政府政策、行业协会资源，降低试错成本。

　　当前，陈喆在巴西的业务仍在高速增长。他希望以自身经历为更多企业提供借鉴，共同推动永康跨境电商生态圈建设。

　　“感谢永康市政府一直以来的关心支持，关于出口巴西的任何问题，我都会尽力为大家解答，希望和更多企业携手合作，共拓蓝海。”陈喆说。

　　企业二维码

　　联系：13758980301

　　道明光学：战略投资南美的永康样本

　　道明光学股份有限公司是我市首家试水巴西战略投资的企业。2015年，该公司以300万美元并购巴西奥尼克斯反光材料公司，2017年又投入400万美元设立巴西全资子公司。董事长胡智彪坦言：“企业出海不是短期投机，要做就要坚持长期主义。”

　　近年来，巴西政治局势趋稳，为企业创造了良好的发展环境。道明光学抓住机遇，依托巴西及周边南美市场潜力，2023年出口交货值近千万美元，增速明显。目前，其巴西子公司拥有60余名员工，90%为当地人。这种“本土化用人”策略有效化解了跨文化管理难题。

　　为进一步拓展市场，道明光学于去年底启动3.9万平方米的仓储加工基地建设设计，计划整合销售网络并深化与当地贸易商合作，作为未来开拓南美市场的核心枢纽。

　　胡智彪建议，企业如果选择到巴西开拓市场，一定要在进军巴西市场前深入调研，充分了解当地政治、经济、文化、法律等方面的信息，制定符合当地市场需求的本土化战略。此外，可以通过并购、合资等方式，快速融入当地市场。

　　“在巴西市场站稳脚跟，有助于企业打开其他拉美国家市场的大门。”胡智彪表示，面对巴西未来发展的巨大机遇，永康企业应立足长远，积极布局，充分发挥自身优势，在全球化浪潮中实现可持续发展。

　　信息超市

　　◆跨境电商平台◆

　　Shopee：东南亚及拉美地区头部电商平台， 2023年总订单达82亿单。聚焦电子数码、时尚美妆、家居品类，依托年轻化用户群体与社交网络渗透优势，市场份额稳居巴西、墨西哥等国购物类App榜首。提供跨境履约、本地化履约、全平台托管3种履约模式，整合站内外流量资源与网红营销体系，助力卖家出海。

　　美客多：拉美地区领先的数字经济平台，1999年创立于阿根廷，业务涵盖电商平台、数字银行、物流、广告等，覆盖拉美18个国家和地区。2019年进入中国市场，依托巴西、墨西哥等五大核心站点，已累计服务超万个中国品牌，构建高效出海通道。

　　◆金融支持机构◆

　　中国信保金华营业部：通过承担海外买方拖欠、破产等商业风险，以及国外战争、政治暴乱、汇兑限制、征收等政治风险，为企业提供出口信用保险、买方资信调查、融资增信、商账追收等服务，能为永康企业提供出口、投资及新业态等方面政策保险支持建议，护航企业国际化发展。

　　中国银行金华分行：　依托全球化服务网络，针对“走出去”企业的开户、结算、融资需求提供综合金融支持。定制涵盖海外见证开户、跨境融资、海外投资咨询、汇率管理等产品的“走出去”服务包，助力企业高效拓展海外市场。

　　融媒记者 颜元滔

　　实习生 李雅欣