开发区企业广交会上“抢单”

　　跟进客户 将意向采购需求转为实际订单

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　　①②广交会现场

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　　日前，第136届广交会在广州举行，各领域新产品、新技术集中展示，处处展现全球外贸的新动向、新趋势。一直以来，广交会是我市企业全球“抢单”的重要平台，经济开发区企业纷纷携带新品参展，在这个国际大舞台上抢抓订单、开拓市场、发掘新机遇。

　　智能产品受青睐

　　持续开拓中高端市场

　　“交换了400余张名片、老客户现场下单、每天几批新意向客户到工厂实地参观……”谈及参展感受，浙江欧飞电动车有限公司（以下简称“欧飞公司”）外贸经理曹慧君直言不虚此行。

　　该公司新产品城市SUV电动自行车深受客商青睐。该款产品针对18—30岁的年轻群体研发，运用动力几何原理，从调整车把手、减轻车架重量、座椅设置自动化等方面增加骑行舒适度，并在轮胎上做深浅不一的花纹，可以在城市道路和户外复杂路况上行驶，满足用户城区通勤和户外骑行的需求。

　　“年轻群体十分看重产品的智能化，这款产品带有电子仪表显示器，能够实时显示行驶速度、行驶路程、剩余电量等数据，为用户提供骑行辅助。今年我们对该功能进行升级，仪表显示器可以连接到手机端，骑行数据能够直接传输到用户手机上，便于用户储存与使用。”曹慧君说，这款产品还搭载了LOT系统，工程师可以按照客户需求进行远程升级，满足客户不同的骑行需求。

　　与生产电机系统的国际大牌深度合作，通过修改程序改变车辆性能参数，精准满足不同用户的骑行需求；开发踏频控制技术，实现踏频可调节，增强用户骑行体验……欧飞公司依托自身优势，不断加大技术创新，尤其注重产品核心部件和关键工艺的创新升级，推动产品往轻量化、智能化、人性化方向发展，致力于实现“人车一体”的效果。

　　“精准把握用户需求才能赢得市场，所以我们一直致力于细分市场、精准服务。未来，我们将继续聚焦市场需求，沉心打磨产品，加快产品迭代升级，向中高端市场进军。”曹慧君说。

　　坚持做优产品

　　提升品质打造硬实力

　　加强与客户沟通，进一步了解客户需求；汇总客户意见，开会讨论研究可立项的项目……广交会回来后，永康市泽辉金属制品有限公司（以下简称“泽辉公司”）马不停蹄地对参展成果进行总结讨论，持续跟进客户需求，力求将意向采购需求转化为实际订单。

　　泽辉公司是一家空气炸锅、空气烤箱制造企业，产品主要出口欧美市场，及巴西、中东等新兴市场。“这次广交会欧美客商数量明显增多，而且巴西和中东头部采购商和进口商的来访以及‘一带一路’沿线国家和地区的客商踊跃参加，对我们来说是个好机遇。”泽辉公司产品经理程泽辉介绍，此次公司携带40多款产品参展，积极利用广交会平台展示产品、抢抓订单。

　　“我们这款新出的双锅空气炸锅，分为左右两个空气炸锅，单锅容量达5.5L，分锅烤制食物时可以按烤制需要分别设定温度与时间，还可以将双锅取出，放入容量12L的单锅，满足一次性烤制更多食物的需求。”程泽辉说，此前，他携带了3D打印的双锅空气炸锅样品参加春季广交会，效果不错，回来后便根据客商反馈情况对产品进行完善、开模制作。在此次秋季广交会上，该款双锅空气炸锅吸引了不少客商的目光，一位来自德国的客商更表示有意做该产品在德国的包销商。

　　“坚持做优产品，加强产品创新，打造产品硬实力，才是企业长远发展之路。”程泽辉说，除了通过展会了解市场需求外，他还会从阿里巴巴国际站、亚马逊等电商平台以及外贸公司等渠道获取市场信息，并带领团队实地深入大型商超了解热销产品，专注新产品的研发，提升核心竞争力。

　　融媒记者 郑旭华