工业互联网平台助力中小企业“链式”数字化转型

　　小众工业品能“汇”成大市场

　　工业互联网作为新一代信息通信技术与工业经济深度融合的产物，不仅是数字产业化形成新的经济增长点，也是推动产业数字化转型的关键基础设施。工业互联网是张什么网？它能“联”起来什么？“链式”转型有什么优势，解决了什么问题？5月10日，记者来到浙江宏伟供应链集团股份有限公司（以下简称“宏伟公司”）寻找答案。

　　去年，在国家工信部公布的2022年工业互联网试点示范项目名单中，宏伟公司推出的宏伟天马工业互联网平台（以下简称“天马平台”）成功入选，通过链接数万客户和百万产品，实现了工业品的透明、高效采购，为中小企业实现“链式”数字化转型提供了坚实支撑。

　　宏伟公司园区航拍

　　宏伟公司大亚湾库

　　一张网“联”起“大中小”

　　在宏伟公司的数字化展厅，一块数字大屏可视化呈现了天马平台的运行状态。大屏实时显示着来单情况、总体单量、商品上架数据以及全国各地的下单量、销售额等供采数据。

　　“过去通过传真和邮件的方式，要花上一整天的时间跟各大供应商沟通，现在花1个小时就能完成。”宏伟公司信息数据中心总监邹波告诉记者，客户直接通过平台下单，供应商登录系统后，可以实现端对端的业务交流，从而提高采购效率。

　　据了解，宏伟公司成立于2001年，是一家集产品供应和服务为一体的平台型供应链管理企业，主要服务于能源行业和先进装备制造业。在实施数字供应链过程中，宏伟公司积极探索“工业互联网+供应链”模式的创新应用，并推出天马平台，提供工业品一站式采购服务，涵盖了电气、工具、劳保、办公、仪器仪表、金属材料、化工等多个类目的MRO产品。

　　用宏伟公司董事长吕宏伟的话来说，这是一张集商流、物流、信息流、资金流于一体，最终形成智慧流的大网，“联”起来的是包括大型央国企和中小企业在内的数万上下游合作伙伴。通过整合核电供应链资源，天马平台为企业提供端对端的采购工具和智能推荐选型服务。在具体应用方面，通过API接口模式实现天马平台与企业自建电商平台的全流程打通，这一创新应用共享了产业链资源和服务，有效推动产业链上下游高效协同，以数字供应链帮助企业实现提质降本增效。

　　“以大带小” 强化供需对接

　　“缺资金改不起”“缺人才不会改”“缺样本不敢改”一度是中小企业在数字化转型过程中面对的难题。在此背景下，“大企业建平台、中小企业用平台”成为推动大中小企业融通发展的有效路径。

　　“工业品需求侧是典型的‘长尾效应’，但工业品供应商因销售渠道复杂，往往无法直接触达最终需求方，只能通过层层分销方式流通，不仅增加了成本，还会导致管理和控制难度增加。”邹波告诉记者，针对采购环节的堵点、痛点，天马平台聚焦工业大脑、互联质控、供应链协同、智能仓储、智慧物流等业务场景，构建了供应链上下游基于供需关系的协同应用，基于天马平台的工业品交易，打破了传统的地域、渠道、规模等限制，简化了企业在采购过程中的操作复杂性和减轻成本负担。

　　据了解，截至目前，天马平台已先后与十多家央国企平台完成对接，企业级客户数量超万家，现有170万个SKU，为中小企业的产品流通提供了丰富的渠道。2023年，天马平台带动公司销售额同比增长15%。

　　“商品的丰富程度决定了服务客户的广泛性。”吕宏伟表示，把天马平台开放给中小企业，让他们的优质产品可以直接服务大型的央国企，这种供应渠道是他们原先所没有的，通过这种方式，有助于中小企业更好地融入到大企业的供应链和生态系统当中，从而显著提高产品价值和采购效率。此外，在“链式”数字化转型路径下，中小企业积累的成功经验和典型案例，也可以为大企业提供重要的参考和借鉴，这种“从大到小再到大”的循环机制，有助于推动商流、物流、信息流、资金流的互联互通和优化配置，从而形成“大江滔滔小溪流，小溪潺潺大江满”的良性发展生态。

　　“供应链平台建设对于宏伟公司来说是非常重要的，我们现在有一个‘万马奔腾’计划，我们希望把更多优秀的‘马’引到我们天马平台，让他们比一比、晒一晒，最终形成非常强的竞争力。我们目标是五年内让15万家供应商进入，使我们这个平台的生态更加强大。我们最终的愿景是打造全球领先的工业互联网生态平台。”吕宏伟说。

　　看不见的生产力——工业互联网

　　近年来，我市深入实施数字经济创新提质“一号发展工程”，按照“大企业建平台、中小企业用平台”思路，积极支持头部企业开展工业互联网建设，推动产业链、供应链上下游企业业务协同、资源整合和数据共享，助力中小企业“链式”数字化转型。

　　工业互联网是张什么网？它能“联”起来什么？关于这个问题，文章其实只回答了一部分。工业互联网平台支持的数字化转型，除了为企业供应链网络连接和协同提供了强大的技术支撑，还涉及智能制造与自动化、数据分析与云计算、物联网，等等。

　　根据建设和运营上的侧重不同，这张看不见的网可以交织出多种不同的发展模式和应用场景，它能让机器、数据和人之间进行高效沟通和协作，而所有的生产数据都会被收集起来，分析这些数据可以帮助企业优化生产流程，提高效率和质量。“以大代小”模式也鼓励大企业开放其平台、技术等资源给中小企业使用，以促进双方的协同发展。

　　最近，宏伟公司正着手搭建天马人工智能大模型，这一举措是基于其20多年在行业数据积累的基础上进行的。“想象当每一位同事身边都有一个‘智慧机器人’为他服务，我们的效率就会得到极大提高，面对客户的采购需求，我们能快速提供精准的解决方案。”吕宏伟表示，希望通过AI赋能，有效地处理和分析行业数据，让供应链管理能力得到显著提升。而AI技术的应用不仅限于采购层面，还包括合同审核、风险把控、订单履约管理等场景，通过大数据分析、机器学习等手段，实时掌握供应链运营情况，从而推动供应链管理向智能化方向发展。

　　融媒记者 李一正

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