品牌和质量先行

　　四方集团广交会之行收获满满

　　春回大地，正是进出口贸易频繁的时节。

　　日前，刚刚结束的广交会现场火爆异常，一双双达成合作意向的双手紧握，如织的商团在展位前川流……在这火热的贸易氛围里，浙江四方集团有限公司(以下简称“四方集团”)此次广交会之行收获满满。

　　功不唐捐，滴水穿石，四方集团的收获与其长期深耕农机领域是分不开的。4月22日上午，记者来到浙江四方进出口有限公司，探寻四方集团本次收获背后的动人故事。

　　广交会现场

　　品牌“辐射度”让市场“化点成线”

　　“本次广交会我们接待了400多位意向客户，其中150多位意向性较强的客户留下了名片，我们的销售人员正在持续跟进。”浙江四方进出口有限公司相关负责人黄炜炜说，本次参展客户数量较去年大幅增长，这背后是四方品牌的“硬口碑”在发挥作用。

　　“‘四方农机’性价比高，和我们这边的耕种场景非常匹配。”2024年1月15日，孟加拉国的一个乡间小镇上，四方集团外贸业务员正和农户交流农机使用情况，该农户对他竖起了大拇指。这是该公司深入调研市场、“下沉式”辐射乡村一线的生动体现。

　　3月16日，四方集团外贸业务团队深入越南市场，田间地头聆听农户需求，为打响四方品牌、深植四方精神作了良好表率。

　　一块块海外市场拼图以点带面，一条条发货路线串联成网。“相较于‘大水漫灌’式的粗放市场营销，我们现在专注于以点带面式地开拓市场。”黄炜炜说，本次展会的意向客户大多来自共建“一带一路”国家，通过在其中一国深挖市场潜力，打造一体化宣传矩阵，从而带动周边整个市场。

　　“‘辐射式’市场营销效果明显，今年我们在当地的市场份额有了明显提升。”黄炜炜说。

　　除了品牌的硬实力，提前布局也是四方集团一大亮点。“非洲很多发展中国家农机使用率不高，民众对农机的认识度普遍不足，我们做好农机宣传，提前在非洲这片新蓝海上插上一枚红色的四方‘信标’，期待它未来能够发光发热，为‘四方农机’出海指引方向。”黄炜炜说。

　　质量为先让客户赞不绝口

　　“产品好不好，市场反馈最真实。”对于产品质量，黄炜炜感触颇深。今年以来，四方集团主要出口国缅甸、孟加拉国、尼日利亚等都遭遇了外汇短缺、货币贬值等窘境，经济风险持续提升，给四方集团扩大出口造成了新的挑战。面对复杂的形势，这些国家的客户依然选择与四方集团深度合作，通过各种办法购买“四方农机”，这背后源自“四方农机”过硬的产品质量。

　　“说一百次不如检验一次。”黄炜炜说，“检验”指的是四方集团开展的农机可靠性连续运转试验。据悉，四方集团每款农机都要经过1500小时不间断耐用性测试，以此确定各个零部件的耐用程度，确保整机质量可靠。同时，让农机长时间运转也是为了适应特殊市场的需求。“目前，农机租赁、作业承包是国内农机耕种主流模式之一，也是很多国家和地区使用的模式。对用户来说，机器故障损失的是时间和金钱，这就要求我们一定要保障农机高强度作业下的稳定性，并且保障售后服务的及时性。”黄炜炜告诉记者。

　　“过硬的质量，让销售人员直起了腰杆。”黄炜炜说，“‘四方农机’的价格不算便宜，但是客户知道我们产品质量过硬，愿意下单，这就是重视质量带来的效果。”

　　人性化服务

　　满足个性化需求

　　在质量稳步提升的同时，四方集团还乘数字化东风，将研发团队与维修服务深度融合，规避国际国内销售中地域性限制，通过“线上问诊”解决了大部分农机故障。针对难以解决的问题，该集团除了提供纸质版使用说明书之外，还贴心地准备了视频版讲解。农户们对四方集团的售后服务赞不绝口。

　　“本次展会，有一位来自西非的客户提出要增加一根发动机液压油管。我们现场联系了采购部和技术部人员，确定可以满足其个性化需求，当天就完成了与他的签约。”黄炜炜介绍，四方集团生产的发动机广泛用于西非各国的采矿等行业，客户对产品本身质量和个性化选择提出了更多要求。面对挑战，四方集团通过关键零件全自主化研发生产，交出了一张令客户满意的答卷。

　　挑战与机遇并存。面对发达国家在农机领域的先发优势，“四方农机”已然把握制胜追赶之理：品牌与质量。以本次广交会为契机，“四方农机”必将乘上时代新风，扬帆破浪。

　　融媒记者 陈宏宇