增品种 提品质 创品牌

　　细耕小众赛道打好“差异”牌

　　相比于保温杯、门、电动工具等大产业，在我市，园林剪刀可以说是一个小众赛道。

　　如何在这个小众赛道上走得更长远？永康市锐快工贸有限公司（以下简称“锐快公司”）以“坚决走差异化竞争之路”回答小众传统产业在发展上的问题。

　　锐快工贸参加展会

　　园林工具系列产品

　　差异化销售增强品牌黏度

　　锐快公司成立于2007年，是一家专业生产园林剪刀、园林手工具的企业，产品主要销往欧美市场，目前通过VPA、BSCI验厂，GS产品认证，获得2022年度省科技型中小企业、2023年度省创新型中小企业、高新技术企业等荣誉称号，是我市园林剪刀行业的龙头企业。

　　“这是我们目前主推的一个品牌，整个系列都是自主研发的，使用了相同的外观设计元素。”日前，在锐快公司展示厅里，公司总经理方锐快介绍道。她面前的一面墙上，挂满了风格相似、外形各异的园林剪刀，种类繁多。据了解，该公司每年推出1个到2个系列的新品，每个系列有七八款产品。

　　园林剪刀在我市并不算是一个大型产业，其中包含了大量的家庭作坊式企业。入行门槛低、市场竞争大，让这个赛道成了模仿频发、低价同质化竞争的“灾区”。因为恶性竞争加剧了行业内卷，引发低质量用料、用工等生产乱象，这对于企业和行业来说百弊而无一利。

　　面对这样的情况，在深耕质量的基础上，成系列地研发新品，为客户提供一站式解决方案，增强自己的品牌用户黏度，成为锐快公司破局的杀手锏。

　　“同质化竞争注定走不远，如果要用低价获得优势，必须有很大的规模，形成规模化优势。否则，要想获得发展空间，产品必须走差异化。”方锐快说，尽管在这个行业深耕了17年，但锐快公司前期有过很长一段平缓发展期。2020年，该公司迎来了转折点，获得了每年至少20%产值的增长。

　　“那时我们就意识到了同质化竞争的局限性，于是开始脱离模仿的路子，在产品的美观度和功能上下功夫，申请外观专利和实用新型专利，成系列地出新品，形成差异化的销售阶梯，让不同类型的客户都能够选购到合适的产品。”方锐快说，目前该公司拥有自己的设计团队，同时会与国内其他优秀的设计团队合作，在产品里面更多体现企业对市场的认知，形成自己的品牌风格。

　　瞄准AI技术 助力企业降本增效

　　“我们坚信技术研发和产品质量至关重要，因此一直秉持严格的标准化和规范化生产，并持续努力优化和精进制造技艺，争创专精特新企业。”方锐快说，多年来，该公司致力于规范生产和品质监管，秉持工匠精神全流程把控产品质量，用足料、用好料的同时，在水磨、金工等前置环节进行人机结合，打造刀刃锋利、坚固耐用的过硬品质。

　　走在产品体系已经十分成熟、科技创新空间有限的园林剪刀赛道上，锐快公司将目光放在了AI技术的应用上，以信息化、网络化、数字化、智能化、自动化、高效化作为企业的关键提升点，从优化流程、团队管理、售后服务等方面实现降本增效。

　　其中，该公司计划利用大数据分析技术，对企业内部和外部的数据进行收集、整理和分析，发现问题、找出优化空间，提升决策的准确性和效果；引入自动化设备和智能化系统，替代人工操作，提高生产效率和产品质量；通过数字化技术优化供应链，实现供需匹配最佳化，降低库存成本和运输成本，提高供应链的响应速度和灵活性；建立客户调研数据库，提供个性化的服务和沟通，提高客户满意度和忠诚度，增加销售额和市场份额。

　　“这还会在员工培训和技能提升上带来很大帮助，通过数字化教育平台和在线培训课程，提升员工的技能水平和工作效率，减少培训成本和时间，让新入职员工可能尽快熟悉岗位、投入生产。”方锐快介绍。

　　融媒记者 何悦