爱好者“狂飙” 健身行业洗牌

　　——对我市健身市场火爆背后的理性思考

　　都说春天是减肥的季节，春季来临，都会迎来一波健身热潮。而今年春节档电影《热辣滚烫》的热映，更激发了不少人的运动热情。同样，我市不少健身房会员用户也迎来了大幅增长。潮水退去，适者生存。按下“重启键”的健身爱好者和商家都要面临各自的选择：说服自己走出舒适区，还是未雨绸缪迎接重新洗牌？带着这些问题，记者走访了我市多家健身房。

　　教练指导学员规范使用健身器材

　　受众不断拓宽 “质价比”成消费新趋势

　　走进位于金胜路的英凯健身房，健身爱好者正挥洒汗水。

　　“今年，前来咨询办卡的客户络绎不绝，还没到中午，我已经接待第二批客户了。”3月22日，健身教练孙宇君边向前来咨询办卡的客户介绍健身器械，边抽空和记者说上几句。孙宇君说，今年大众健身的热度持续高涨，会员用户同比增长了40％。

　　在广电路的金仕堡健身房，场馆内同样热闹非凡。金仕堡健身溪心店店长林仲冠介绍，相比以往前来办卡健身的会员不仅在人数方面有所增长，健身需求也在不断多样化：“大众的健身意识增强了，‘健身’这一词不限于之前认为的‘撸铁’、增肌，还可以是形体美塑，延缓衰老、纠正体态等。目前有不少新增会员都是子女为老人办卡，期望通过健身来提高老人的身体素质，保持年轻态。”

　　近年来，我市各健身房不断加大市场开拓力度，坚持以专业理念和优良品质服务消费者，在实现稳步发展的同时，不断孕育出新的市场机遇。“除了方便，环境氛围就是健身爱好者最注重的因素。”英凯健身CEO郑玲玲说，环境、设施、教练、课程都是消费者选择健身房时关注的，“为迎合不同消费者的喜好，我们三个场馆的装修风格各不相同，有传统的，也有偏网红风格的。”

　　“像我这样年龄偏大了，健身主要为了塑形，舞蹈团课是我最喜欢的，相比跑步它更能给我带来多巴胺的快乐，尤其是和小姑娘一起跳舞，让我觉得自己更年轻。”健身爱好者杜女士说。

　　除此之外，吸引消费者健身办卡的理由还有品牌的信任度，健身爱好者小李对记者说，前几年在网络上有不少健身房暴雷，卷款跑路，导致他一直在观望，经过多番对比，他还是选择在永康经营时间较长的健身房：“我比较喜欢一个人练，多方了解之后，我觉得所有健身房的团课都差不多，所以感觉经营时间越久越靠谱。”

　　健身不能一时兴起 更要持之以恒

　　“三月不健身，六月徒伤悲。”一句玩笑话成为不少人健身的动力。越来越多的市民渴望从春季开启健身计划。“现在很多健身新手为了提高健身效率，达到事半功倍的效果，刚办卡就主动提出要请私教，都不用我们推销，这种意识的转变也令我感到惊讶和开心。”英凯健身教练孙宇君说。

　　在采访十余位健身爱好者的过程中，记者曾提出同样一个问题：“你们的健身初衷是什么？”比较有意思的是，除了“练出好身材”“身体健康”“延缓衰老”等耳熟能详的回答外，还有几位健身爱好者的回答则非常接地气：“摆脱‘细狗’称号”“被朋友‘骗’来的”“老婆嫌弃自己太胖”……健身的理由可谓多之又多。除了自律和真正爱好健身的群体，有多少人因为一时兴起，能够坚持下来的又有多少人。

　　带着疑问，记者询问了部分健身房的会员总量与活跃数量。数据显示，英凯健身总会员数超过8000人，但日活跃量平均在800人，活跃人数只占全部会员的10％。也难怪记者的同事笑称，办完卡就感觉已经健完十次身了，再去“划水”一下打几次卡，就基本上完成一年的健身量了。

　　“健身不能一时兴起，更要持之以恒。它既是对身体的塑造，也是对意志的磨炼。”英凯健身教练吕明辉建议，新手健身一定要一次性坚持三个月以上，让身体养成习惯，同时不要盲目听信网络上的一些健身教学，量力而行，合理规划自己的健身方案，以免身体受到损伤。

　　花钱买“教训” 总结出妙招

　　私教课程作为健身房的主打盈利项目，其重要性相当于美发行业的“染发烫头”。据了解，永康的私教课程收费整体偏高，每节课在300元至500元之间，“永康私教课比金华贵”几乎是公认的，即便像杭州这样的主要城市，私教课程收费大致区间也是每节课300元至600元之间。不过随着市民生活水平越来越高，越来越多的人开始选择私教课。私教越贵越好吗？怎样的私教套餐最划算？让我们来听听一些上过私教课的会员们总结出的经验。

　　“我之前有位朋友是资深健身爱好者，想省钱跟着他练练就好了，结果把胳膊拉伤了。”市民王先生不好意思地告诉记者，最初自己只是想省钱，结果得不偿失，毕竟健身教练是专业的。

　　市民翁女士在好友的劝说下办了健身卡，作为健身小白，她买了十节私教课试试，因为单独买课没有时效性，所以一年过去了，她只上了三节课，她笑称自己这种健身法是半年不开张，开张就三天：“建议大家刚开始健身选择包月，虽然只有一个月有效期，但你少去一次就亏了300元，反而会逼你在一个月内至少上完15节课。”

　　陈先生作为资深健身爱好者，在老牌健身房、网红私教工作室等地都办了卡，最后却选择一家各方面都资质平平的健身房。在他看来，鞋合不合脚，只有自己知道：“热门店健身的人太多，等轮到你玩器械，黄花菜都凉了。反正自己什么都会，最后就选择一家装修普通，但器械较多，人还少的地方。”

　　“选择教练不能只看练得好不好，关键在于会不会教，这道理就跟你去找张学友学唱歌一样，估计效果还不如找普通音乐老师来得好。”记者一同事自嘲属于外表协会，他最初选择健身房的标准是：看谁家教练练得好。他用亲身经历强调说，实际上，教得最好的不一定是身材最好的。

　　健身市场竞争激烈 细分领域重新洗牌

　　“由于大部分健身房的消费者存在流动性。从业人员不得不一直挖掘新用户，但新用户能沉淀下来的很少，而这期间店租成本、人员成本却一直在提升，最后导致传统健身房经营困难。”一位在永康从事健身行业20年的业内人士感慨，现在是冰火两重天，消费者选择变多了，各种价格战带来的优惠，让市民健身越来越积极，但健身房经营方面却有着前所未有的压力。

　　“我很喜欢永康，也喜欢自己带的会员，但现在健身房真的太卷了，让我缺少教学的乐趣，有时推销的压力会层层下压，最后留在教练身上。”殷显凤毕业后来永康从事私教工作已两年，有着固定的会员，她说自己比较佛系，不喜欢业绩压力，更喜欢和会员们一起轻松健身，所以最后选择离开去其他城市的健身房工作。

　　去年曾有一位健身网红在视频平台上发布低价竞争的视频，引来了众多本土健身行业从事者在线“踢馆”，围绕价格战引起了一番争论，最后剩下“一地鸡毛”。私教价格的混乱、不间断的课程推销以及趋于饱和的市场，也让健身行业从业者不得不绞尽脑汁，思考更好的破解方法。

　　“在男女混合的健身房里，大家看来看去，感觉很不自在，特别是做一些大动作，很害怕走光。”健身爱好者金女士称，自己有社交恐惧症，所以往往会遇到这样的烦恼。而就在去年，一家只接待女性的健身馆，因为有大量专门的练臀器械以及更适合打卡的装修风格，突出重围。在健身市场上分得一杯羹，也许按照消费者习惯，向更细分的领域探索，也是值得鼓励和借鉴的。

　　中老年健身爱好者异军突起

　　■记者手记

　　爱健身的朋友经常会陷入这样的误区：只要努力了，吃苦了，自律了，就会练出一副完美的身材。由于每个人的体质不同、基因不同，最后呈现的效果，也往往差别极大。有的人上了半年私教课，跟别人上两个月私教课得到的效果没差别。两人跟同样的教练上课，一样的饮食习惯、一样的作息时间、一样的运动强度，最后效果也是因人而异。这时候就需要我们放平心态，回想一下，和最初的自己相比，体型和状态肯定会有更好的变化。

　　绝大多数健身的人都会遇到瓶颈期，从最初的几个月轻松做到增肌、减肥，到后来健身大半年都没什么变化，不少人在这时选择了放弃。其实瓶颈期往往也是相对平衡的保持期，这时候你可以放心吃吃喝喝，不用担心反弹，因为你的运动量可以将之抵消。也许你想要突破，就要花费更多的金钱和时间，这个时候，就需要权衡一番，牺牲大量时间精力来做这件事，是否真的划算。当你不再快乐健身的时候，有些东西就开始变味了。

　　在网络上有一张很流行的对比图， 身高170厘米、体重60公斤的两位女生，实际展现效果则明显不同，一个目测只有50公斤，另一个目测至少有65公斤。这也是健身的一种乐趣，不要过分纠结体重的数字，而要关注身体的比例和养成的良好生活习惯，我们最终追求的是超越数字的健康和美丽。

　　健身爱好者做热身动作

　　融媒记者 许诺