海外订单“热辣滚烫” 生产能力持续提升

　　高新区健身器材企业全力赢取开门红

　　2024年，随着国内外订单持续增长，我市高新区多家健身器材企业订单火爆，普遍增幅在20%以上，产销两旺。

　　连日来，记者走访浙江立久佳运动器材有限公司（以下简称“立久佳公司”）、浙江阿鲁克健身器材有限公司（以下简称“阿鲁克公司”）、赛韩电子科技有限公司（以下简称“赛韩公司”）、泰琪健身器材有限公司（以下简称“泰琪公司”）等多家企业（排名不分先后），近距离破译它们“单足产高”背后的致富密码。

　　立久佳公司生产线

　　立久佳

　　精准定位客户需求

　　新产品打造新优势

　　“去年我们有3条生产线，今年还会新增1条。”3月19日下午，记者套上鞋套，穿过风淋室，走进立久佳公司的DIP（电子控制器）车间，看到一旁测试货架上，一块块跑步机的电子显示屏持续发光，公司电子部主任王春春告诉记者，这样的测试往往要持续24小时以上。

　　这是该公司精准定位客户需求，以新产品赢得客户青睐的一个缩影。

　　在总装车间内，几块硕大的电子显示屏将员工状态、产品情况显示得一清二楚，包装员正将一台台跑步机打包。在旁边的无尘车间内，员工们对组装好的跑步机实施检测。“现在订单量异常火爆，同比2023年，订单增长50%以上，这样的成绩一方面有赖客户对我们的信任，另一方面也是我们精准定位客户需求，以新产品打造新优势的具体表现。”该公司总装车间经理黄贯红说。

　　今年以来，立久佳公司持续打造产品“科技力”，提升产品竞争力，不断擦亮自身高新技术品牌。“我们的主要订单目前覆盖70多个国家和地区。近年来，我们根据客户画像识别客户需求，开拓了不少新的市场，在维护客户方面也做足功夫。”公司相关负责人介绍，“针对欧美客户群体喜欢一边运动一边办公的特点，新款跑步机对扶手和支架进行轻量化改良，跑步机整体‘减肥’了，对居家办公的人们更有吸引力，‘一键折叠’的特点也成为年轻人的心头好。”去年，该公司投入500多万元用于产品研发，为跑步机、健身器的更新换代注入全新动能。

　　“订单增长的背后，是与客户深度沟通的结果，目前我们的订单已经排到5月份，全体员工团结一心赶订单，我们的信心很足。”立久佳公司相关负责人说。

　　阿鲁克公司员工打包跑步机

　　阿鲁克

　　更新设备是订单增长的必要保障

　　“从今年前三个月情况来看，今年订单的增长起码在30%，目前订单已经排到了5月份，我们所有人都在加班加点赶订单。”3月18日下午5时，阿鲁克公司内依旧一派热火朝天的赶工景象，包装车间内，包装工人在生产线两头来回穿梭，胶带纸的嚓嚓声不绝于耳，跑步机装入纸盒后没多久就有转运员将它们运至仓库，等待装车发往世界各地。

　　“我们的‘主战场’在美国和欧洲，今年订单激增，我觉得背后主要是去年更新了生产线的功劳。”车间主任徐浚凯穿过几台一人多高的注塑机说。该公司一楼的注塑车间内，“阿鲁克健康每一刻”的蓝色大字格外醒目。“生产线更新换代最直观的表现就是产能的提升，我们的产能跟去年相比也提升了不少，像全自动注塑机，产能至少比之前增长50%以上。当机器换人成为行业共识，行业才有继续发展的动力和潜能。”徐浚凯说。

　　“客户有信心，企业发展才有保障，这份信心的来源就是生产设备的更新换代。”徐浚凯一边介绍一边向前来参观车间的客户打招呼，记者看到，前来参观的客户中不少人与公司负责人洽谈合作意向。“得益于生产设备的‘硬实力’，今年我们信心更足，价格上也有了更多优势，希望这种良好势头能够保持下去。”徐浚凯说。

　　一个个忙碌的身影在厂区内穿梭不止，一辆辆载满跑步机的货车进进出出，一幅“订单火爆 货忙人赶”的图景在阿鲁克公司徐徐铺展。

　　赛韩公司芯片制造车间

　　赛韩

　　让客户“等”

　　是计划的一部分

　　“我们这几款新跑步机都是接下来几个月即将上市的，客户们已经等了好几个月，但为了能进一步提升产品品质，他们还是很愿意等。”3月18日下午，赛韩公司三楼的样品间内，公司负责人胡涛一边指着地上排列的几台跑步机，一边告诉记者：“我们主要瞄准的就是中高端市场，除了这几款新品外，我们还为迪斯尼公司供货。”

　　“我们公司虽然是2019年才开始进军跑步机行业的，但不到5年时间能取得如今的规模，主要依靠知识产权和专注做产品。”胡涛说，正是这种对产品品质的专注、对产品创新的执着精神打动了客户。“客户也知道我们对于产品创新的重视，因此也愿意花时间等新产品的问世，客户黏性度也很高。”胡涛说。

　　据了解，赛韩公司目前订单已经排到了6月份，由于订单火爆，工厂近几个月已经处于满负荷生产状态。“跑步机的核心科技主要集中在电路板上，目前我们拥有20多项知识产权，虽然前期投入大，但是可以拥有自主定价权和交易权，对于企业长远发展来说大有裨益。”胡涛表示，企业发展就像种树，知识产权就是源源不断的细流，如何让细流汇成江海，是每一位企业主必须考虑的问题，而赛韩公司给出的答案就是“等”字。因为好的产品需要不断打磨。

　　在芯片制造车间内，穿戴整齐的员工正在对一片片半成品芯片进行焊接，半自动化的机器上唯有轻微的“沙沙”声。在赛韩公司这片沃土上，创新创造的种子正在生根发芽。

　　泰琪公司码垛机有序运作

　　泰琪

　　注重品质成为弯道超车的制胜法宝

　　3月19日中午11时，正是饭点，泰琪公司内却依然有很多员工在岗位上加班加点，公司负责人应锦烈告诉记者：“注重品质是我们公司弯道超车的法宝。”

　　一台台蓝黑相间的甩脂机在传动轴上缓缓前行，周围的包装人员麻利地将经过封口机包装的机器进行打包，随后叠在一旁的转运台上。“甩脂机工序并不复杂，市场内卷严重，如何破冰？我们想到的办法就是精雕细琢，工于品质，让客户看到我们的用心和诚意。”应锦烈在甩脂机的配件上用力敲了敲，黑色的工件顿时发出阵阵脆响：“这个部位承载使用者全身重量，因此我们对原材料进行升级，显著提高了产品的使用寿命。”

　　“我们的产品主要在亚马逊等电商平台进行销售，今年不但稳住了欧美市场，还开发了东南亚特别是泰国市场。订单量增长的背后主要就是品质过硬，这也让我们的底气更足了。”应锦烈说，不单单是产品“内功”在提升，今年以来，该公司通过更新外观设计，注重款式搭配，新产品甩脂机一经推出便受到了客户的广泛好评。

　　“如果产品品质没有优势，就只能打价格战，而价格战在越来越卷的商战中已经像退潮般逐渐消失在舞台上。”应锦烈说。在他身后，一台台崭新的码垛机嗡嗡作响，一盏盏闪烁着绿光的封口机传递着火热的希望。在秦琪公司，“注重品质 注重细节”理念已经成为每位员工心中的共识。

　　融媒记者 陈宏宇