主动求变 准确识变 科学应变

　　四方：“三个转变”促发展

　　树挪死，人挪活，个人发展需要变，企业发展更是与“变”息息相关。

　　在我市，有一家以“三个转变”为发展指导思想的公司。2023年以来，它主动求变开新局，准确识变出新品，科学应变赋新能，实现了企业发展稳进提质，企业精神面貌焕然一新。它就是浙江四方集团有限公司（以下简称“四方集团”）。

　　回首2023年，四方集团实现产销两旺，同时依托“党建红”吹出“最严”清廉国企的清风。成绩的背后离不开一位位主动求变、准确识变、科学应变的“四方人”。

　　近日，记者来到四方集团，近距离探寻这一年来该集团“因变生力 因变生美”的发展密码。

　　省政协副主席张学伟（前排右二）来四方集团考察

　　全国智能农机装备行业产教融合共同体授牌仪式

　　主动求变开新局 互联互通打开新销路

　　短视频架桥新模式，“红直播”打开新销路。

　　2023年4月，四方集团会议室内人头攒动，近百人齐聚一堂，学习《视频的拍摄与制作》。市融媒体中心员工陈维坚结合经验，从短视频的选题等方面开展讲座。讲座结束后，学员施飞燕有感而发：“学好短视频制作可以记录生活，对于产品的销售推广更是大有裨益。”

　　“公司正在突破传统销售模式，此次短视频拍摄制作培训可谓是恰逢其时。”四方集团总经理俞丰笑着告诉记者，希望参加培训的新老员工制作出更多精彩的短视频，宣传四方产品、输出四方文化、讲好四方故事。

　　这是四方集团转变销售推广模式、主动求变打开新销路的缩影。

　　“我们公司产品多，新品也很有竞争力。大家挑选的产品如果有问题，可以随时咨询我们……”日前，位于四方集团履拖车间的直播间里，主播正在与询价的客户聊得热火朝天。

　　记者看到，一波波客户在直播间询问价格，一张张电子订单纷至沓来。来自五湖四海的客户在线上对比产品参数，与主播通过弹幕交流，有下单意向的客户则在后台与客服交流。

　　“打造直播间一方面是为了拓展销路，另一方面也为了提升四方影响力。”四方集团党委书记吕志辉介绍，“为了让直播间更具影响力，党员发挥了关键作用。”商品选择，党员讨论；直播话术，党员商讨；对接客户，党员牵头。“党员就是转变的‘关键因子’，正是将党员力量融入直播间搭建的方方面面，才有如今销售模式转变后带来的线上销售如火如荼。”四方集团销售公司副经理童挺峰说。

　　近年来，四方集团依托直播间，国内销售有了长足增长。截至目前，营销收入同比增长9.56%，新增客户72家，抖音直播累计观看人数达1901.1万人次。

　　准确识变出新品 提升竞争力抢占市场

　　立潮头引领行业发展，拓渠道提振宣传动能。

　　“能够意识到行业内不断发生的巨变，这是我们四方人敏锐的‘嗅觉’，也是持续提升竞争力的根本原因。”日前，在全国智能农机装备行业产教融合共同体授牌仪式上，俞丰告诉记者。

　　据悉，该共同体由四方集团牵头组建。它的成立是落实建设浙江省全国唯一“丘陵山区适用小型农业机械推广应用先导区创建省”的具体举措。中国农业大学、金华职业技术学院等24所高等院校、20家农业机械产业链企业、3家科研机构以及2个行业组织组成了首批成员单位，涵盖智能农机装备产业技术“产、学、研、用”等全产业链领域。该共同体的成立，标志着四方集团在农业机械领域的“领头羊”地位，也代表四方集团在产品研发、人才储备、竞争力提升等方面取得重大突破。

　　“这样的表现形式非常直观，让我们这些客户既满意又放心。”在2023中国国际农业机械展览会的现场，正在观看四方集团农机产品“直播广告”的客户谢先生告诉记者。

　　为了增强观众的参与感和体验感，四方集团在展会现场首次采取‘视频＋直播＋广告’的“三位一体”宣传方式，确保客户线上线下同时观展，极大提升了客户的观展体验。

　　“多年的参展经验让我们意识到，只有改变展出模式、提升展出效果，才不会被市场淘汰。这是市场规律，也是我们企业的核心文化。”俞丰说，现场一开播，在线观看人数就突破3000人，截至展会闭幕共有万余人前来观展。其中，获得意向客户近千人，GN281手拖和GN361手拖等展品直接现场售出。

　　这是该集团在滚滚洪流中认清形势、乘势而上的缩影。一场场拖拉机新品实验如火如荼，一场场升级改进产品的研讨会奇思迸发……漫步在四方集团，处处有创新创优的新产品，处处有转变观念的新思潮，处处有提质保量的新路子，一幅“拼搏奋发 人人争先”的求变图景在该集团徐徐铺展。

　　■记者手记

　　唯有“变”才有发展

　　四方集团作为一家历史悠久的企业，肯定有需要变的地方，但也要坚守“不变”。变的是销售模式，变的是产品的竞争力，而始终不变的是企业稳步发展的初心。

　　在四方集团，勇于求变、敢于求变已成为员工的共识：在企业文化中心的阅读角，沙沙的阅读声是充电的“变”；在气排球赛场上，激烈的对抗是个人身体素质的“变”……如果说四方集团的发展是一本书，那么其中出现频率最高的词就是“转变”。

　　展望2024年，四方集团必将依托“三个转变”思想，以党建为笔，以清廉为墨，书写出一幅企业发展的壮阔宏图，为全国农机领域的长足发展添砖加瓦。

　　科学应变赋新能

　　提升素质促发展

　　测量技能比武

　　企业要发展，员工素质是关键。四方集团通过“以比促学、以学促改、以改评优”等方式，让员工头脑富起来。科学应变的方式也为企业发展注入强有力的“共富因子”。

　　不久前，四方集团一楼车间内一派欢腾的景象，来自各条生产线的42名员工参加了本次测量技能比武活动。荣获一等奖的专业组员工吕鲜林笑着与记者分享了获胜秘诀：“机会总会垂青有准备的人。我觉得一等奖的获得，主要是因为准备充分。”

　　“通过本次活动，让科学的种子埋进每一位参赛者心里，也让员工们明白测量标准的重要性。”四方集团质量管理部经理陈鹿冰说，以“武”促精，以“学”筑业，学的是科学的理论体系，比的是勇争上游的精神，只有员工们不断提升自身素质，企业才能够获得长足发展。

　　去年，四方集团还联合五金城集团举办了ISO9001：2015质量管理体系内审员培训。80余名内审员通过与专业指导老师互动，了解了质量管理体系基础和术语等内容。

　　“这样的培训会，我觉得很有意义。”参加本次培训的内审员胡若莹说，“只有提升产品质量，才能提升产品竞争力，内审员的能力就是保证产品质量的关键。”

　　一场场技能比武赛出风采，一次次营销培训提升销售能力，一波波培训会提高员工素质……在四方集团，应对产业变局、提高自身素质已成为全员共识。

　　融媒记者 陈宏宇