布局全球市场 积蓄发展后劲

　　哈尔斯：“走出去”是为了更加藤繁叶茂

　　开栏语

　　近期，“地瓜经济”再一次成为热词。今年，我省部署实施三个“一号工程”。其中，在开放领域，实施“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，打造更具韧性、活力、竞争力的“地瓜经济”，让地瓜的藤蔓伸向四面八方、全球各地。

　　永康是块状经济的典型代表，是“地瓜经济”的实践样板。随着五金产业的发展壮大，不少永企纷纷在国内外设立分公司、研发中心、海外仓等主体，只为更好地吸取发展养分。为将“一号开放工程”这个大课题转化为一篇篇群众看得见、读得懂的生动报道，即日起，市融媒体中心开设“‘地瓜经济’ 风起云‘永’”专栏，融媒记者深入我市典型企业，通过对这些主体的采访报道，展现永康五金强大的生命力。

　　“欢迎来到哈尔斯公司永康总部。”6月27日，浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司（以下简称“哈尔斯公司”）迎来一批特殊的同事。来自瑞士SIGG（希格）公司的总裁Heiner S Herz（音译“海内赫兹”）携部分高管来到哈尔斯公司总部，向该公司董事长吕强汇报今年以来SIGG在海外的生产经营情况。

　　在哈尔斯公司管理层的陪同下，一行人参观了哈尔斯智能工厂的自动化生产线、喷涂车间、包装车间、“印象哈尔斯”展厅和我市世界五金精品馆。世界级运动水杯企业的百年文化与现代五金制造在短短两天内，多次碰撞出激烈火花。

　　汇报交流

　　拥抱百年品牌 优势互补加速自主品牌出海

　　汇报会上，海内赫兹向哈尔斯公司永康总部管理层分享了一组高糖分的“地瓜”数据：今年1月至5月，SIGG公司产值同比增长约20%。这充分反映，哈尔斯公司的“地瓜藤蔓”藤繁叶茂、茁壮成长。

　　7年来，哈尔斯公司与SIGG公司的强强联合让SIGG重新焕发勃勃生机。

　　“在收购SIGG公司后，我们除了提供资金支持，还凭借完整的产品线和强大的研发能力，第一时间弥补SIGG在产品线拓展、环保材料使用及技术研发上的短板。”吕强说，开拓海外市场是一个十分消耗时间、人力、物力的过程，通过借助SIGG在欧美市场上的品牌认知度，哈尔斯公司的核心品牌HAERS、中高端健康化品牌SANTECO、原创潮流品牌NONOO更加便捷、顺利地进入国际市场。

　　在吕强看来，吸纳海外品牌，对于企业自有品牌建设是一个重要补充，有利于企业细分市场，建立不同消费群体的品牌矩阵，进一步拓展市场。“收购SIGG公司，是我们开拓欧美市场的重要一环，不仅能让哈尔斯享受当地的优惠政策、降低汇率变化对企业的影响、及时深入了解当地消费者需求，还能继承原有企业的供应链、渠道链，打破贸易壁垒，达到企业规避风险、降低生产成本的目的。”吕强说。

　　记者了解到，不仅是SIGG品牌欣欣向荣，HAERS、SANTECO、NONOO等品牌亦是如此。近年来，哈尔斯公司推行智能制造和数字工厂改造，充分运用产线、规模、品牌、研发、技术、设计等方面优势，从战略适配、一体化服务、快速响应机制建设、系统化服务标准等层面，全方位满足、服务OEM、ODM大客户的大批量、多样化、个性化需求。SANTECO自主IP“爱斯少年”儿童钛杯，推出NFT数字藏品，提升了产品的趣味性；SANTECO与SIGG联合开展“双S”营销，精准定位目标用户圈层，将私域圈层达人影响力转为定制、礼品、跨界联名产品合作，进一步提高了品牌格调和价值认可，实现品牌出海。

　　为推动国际业务可持续增长，增加与外贸市场的黏性，今年6月，哈尔斯公司准备在泰国建设一个新的生产基地，预计2024年下半年正式投产，届时能更好发挥原产地多元化优势。这也印证了我市的“地瓜经济”正在海外焕发生机活力。

　　SIGG水杯

　　全球“筑巢引凤” 前沿设计提升产品活力

　　吕强曾说：“如果这个企业用的是永康的人才和技术，就是永康的企业；如果用浙江的人才和技术，就是浙江的企业；如果用世界的人才和技术，就是世界的企业。”正如“地瓜经济”，“地瓜藤蔓”延伸扩张，汲取更多阳光、雨露和养分，最终是为了根部的块茎茁壮成长。而这些“阳光”“雨露”“养分”也是永康所匮乏的。

　　为了打破县域科技创新能力弱、人才招引难的“硬伤”，给企业生产、经营、管理提供源源不绝的人才力量，近年来，哈尔斯公司先后在杭州、深圳等地“筑巢引凤”，招揽设计、研发、销售、管理等人才；与各大高校建立合作、推动项目共建；建立企业人才池和技术学院、商学院等，构建人才储备体系，为哈尔斯公司打造“智慧源泉”。

　　“印象哈尔斯”展厅内，陈列着一款款匠心设计的精品杯壶。

　　“杯业经过数十年的发展沉淀，其外形设计已很成熟。近年来，最颠覆性的革命一定是杯壶与‘数智’的结合。”哈尔斯公司国际营销部门市场部设计主管程健说，早在2018年前，该公司就预测了杯壶在智能化模式下，防菌功能或将成为未来消费者的需求之一。对此，在该公司管理层的支持下，程健及其团队专注于研发生产一款在野外环境中，能杀菌消毒的水杯。

　　历时数月，一款基于深紫外线技术的杀菌杯问世。其杯盖内部设置UV杀菌模块，同时开发了杯盖姿势判断功能，确保杯盖只有在盖上时，才对杯内的水进行杀菌消毒，确保安全。该技术成为哈尔斯公司的核心技术之一，并申请了专利。该款产品上市后便广受消费者青睐，订单不断。2021年，该项设计荣获德国IF设计大奖。

　　感受到科技创新的魅力后，哈尔斯公司愈加坚定了科研是第一生产力，并围绕“智能杯”研发生产持续发力。2019年，该公司开发了第一代基于物联网技术的智能保温杯HDM-500-6，该杯支持华为H-link通信，触碰杯盖即可测量杯内水温、漫反射灯带定时提醒喝水、蓝牙方式连接手机App实时显示温度和饮水记录等，众功能设计和创新，为杯壶行业提供了重要参考。据悉，2022年，哈尔斯公司研发投入1.02亿元，占该公司营收总收入的4.20%。

　　■记者手记

　　风起云涌的“地瓜经济”

　　“地瓜经济”背后是向开放要空间的发展模式，是跳出浙江发展浙江的战略思路，揭示了站稳脚跟和扩大开放的辩证关系。更加简单的解释就是，要发展，就要不断提高对内对外开放水平。

　　永康是一个“好动”的城市，永康人以“走四方”而闻名。自20世纪70年代末以来，数不胜数的永康人凭借走出永康谋发展的勇气，赚到了第一桶金，开启了创业之路。当前，国家提出构建双循环新发展格局，其方向指引，与改革开放时期的指引，如出一辙。前者像是后者在应对国内国际形势发展而不断变迁的产物，推动我国开放型经济向更高层次发展。

　　在“地瓜藤蔓”向省外甚至是国际蔓延的“地瓜经济”故事中，哈尔斯公司无疑是成功的。收购外资企业，从代工企业逆袭成为全资股东，哈尔斯公司使用了最直接，但最有效的方式。当然，这种方式对于国内的不少企业而言，不仅需要强大的资金，也需要契机。

　　近年来，国际形势变幻莫测。然而，经济全球化始终是不可阻挡的大趋势，开放与合作仍是时代发展的潮流。是否迎难而上，成为考验企业是否具备战略眼光、胸襟、格局的重要标准。企业敢不敢化被动为主动、积极大胆地向外延伸，将直接决定企业的命运。

　　值得庆幸的是，如今的再次选择无论是从历史浪潮还是当前的现状，都有成功经验可借鉴。我们也有理由相信，企业更高水平走出去，是发展必须，更应主动为之。 融媒记者 程明星 田佳琪

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　　“地瓜经济” 风起云“永”