顺势、借势、乘势，把势能转化为发展动能

　　陈文祖：把准时代脉搏 勇立创新潮头

　　【个人名片】

　　陈文祖，武汉和泰汽车销售服务有限公司董事长，武汉永康商会执行会长，武汉金华商会副会长。

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　　天下永商风采

　　从最初顺应电动工具行业发展势头赚到第一桶金，到借着汽车行业飞速发展开出8家4S店，再到如今乘着互联网经济的东风将重心转向网约车业务，一路走来，陈文祖深刻领会了“顺势而为，乘势而上”的含义。在他身上，也体现永商敢作敢为、勇于创新、善于突破的精神。

　　顺势而为

　　“销冠”开出8家4S店

　　1997年，25岁的陈文祖第一次踏上湖北的土地。“哥嫂都在湖北荆州，于是我也来了。”陈文祖说，凭借家乡电动工具制造能力强的优势，他赚到了第一桶金。后来，他又抓住为破产企业拍卖机械设备的机遇，完成了原始资本的积累。

　　2010年，陈文祖将目光锁定在自己最爱的领域——汽车行业。“我从小就是个汽车迷，爱研究车。”对汽车行业颇有研究的陈文祖发现了低端越野车的广阔市场，在荆州开起汽车直营店。陈文祖说：“卖得最好的时候，我们白天在荆州卖车，晚上到武汉调车。”短短一两年时间，将总公司其他直营店抛在身后，荆州直营店的业绩冲到全国榜首。

　　荆州直营店的成功给了陈文祖信心。“武汉九省通衢的地理位置和便利的交通条件，势必会带来更多机会。”2012年，陈文祖投资600万元，在武汉开出第一家汽车4S店。2014年，他创新性地提出“互联网+”汽车销售的思路。短短一年，一家4S店在网络平台卖出1000辆车，净利润达1000万元。

　　“‘互联网+’将汽车从进货到销售的时间从4个月缩短至1个月。”陈文祖说，公司资金周转速度越来越快，加之国产汽车迎来新的机遇，他不仅在武汉开出7家汽车4S店，还在荆州也开出1家汽车4S店，最多时员工有400多人。

　　乘势而上

　　加快拓展网约车业务

　　尽管汽车4S店效益颇丰，但拥有敏锐眼光的陈文祖也意识到，汽车4S店行业整体逐渐陷入困局，有些甚至濒临倒闭。而与之相反的，是网约车行业逐渐兴起。2019年，陈文祖再次转型，将公司重心转向网约车业务。

　　“当时缺乏经验，一进场就遭遇了‘滑铁卢’。”陈文祖苦笑着说，当时公司一口气买了40辆新车作为网约车，结果与网约车平台签约时才知道，该车型只能当“快车”而不能当“专车”，以致于每辆车都亏损了6万元。

　　“这次‘事故’给了我教训，即便再看好某个市场，也要做好市场调研。但当时全国网约车市场都没有明确的规范，我们只能摸着石头过河。”在做好充分市场调研后，陈文祖再次试水，买了200辆新能源汽车作为网约车。果不其然，盈利可观。

　　紧接着，新冠肺炎疫情给武汉带来了严峻考验。“前两年，公司其实处于亏损状态，我把厂房、别墅都拿去抵押，但好在我们挺过来了。”虽然陈文祖不愿多提困境，但也能窥见其于逆势中奋进的责任担当。

　　2022年4月，全国疫情防控形势整体趋稳后，陈文祖将公司的网约车增至1300辆，公司也成为武汉市黄陂区唯一的网约车公司。今年年底，公司的网约车预计将增至2000辆。

　　回顾自己走过的创业路，陈文祖说：“我是一名党员，坚定地听党话、跟党走。只有把握住政策和商机的变化，才能跟上时代发展的步伐。”

　　融媒记者 王贻江 李梦楚 邵思民