居安思危 思危求变 思变求新

　　张朝阳：坚定前行道路 顺应时代转型

　　【个人名片】

　　张朝阳，武汉方柏时代商贸有限公司董事长，武汉永康商会会长，武汉金华商会执行会长，武汉装饰建材家居发展商会联席会长。

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　　天下永商风采

　　从1995年来到武汉打拼至今，张朝阳始终深耕家居领域。28年间，用户的需求在变，公司的发展方向在变，但张朝阳敢闯敢试的求变精神始终不变。正是这种精神，让他从小家电批发商成为拥有30多家高端品牌专卖店的大经销商。他说：“时代瞬息万变，我们只有顺势而变，才能在时代发展的洪流中站稳脚跟。”

　　扎根江城二十八载

　　危中寻机抢占市场

　　如今在武汉家电市场，武汉方柏时代商贸有限公司（以下简称“方柏公司”）已能撑起一片天地。在武汉市汉阳区毗邻的两个家居建材大卖场，就有方柏公司的4家高端品牌专卖店。专卖店里，实现“人—厨电—场景”深度互联的全场景智慧厨电以及智能衣物护理机等新兴家电产品，让人体验了一把健康生活的新方式。

　　将时钟的指针拨回到1995年，上面的场景简直不可思议。“没想到当初那间小店，能发展成今天的方柏。”张朝阳笑着说，当初到武汉发展的决定其实很草率，“来武汉前，我在江西南昌做生意。有一天我翻开地图，看到武汉这座城市九省通衢，市场潜力无限，就决定到武汉发展。”于是，张朝阳只身来到武汉，在汉正街租了一间店面，批发电火锅、电饭煲、饮水机等小家电，生意总体平稳。

　　很快，张朝阳就觉察到，批发小家电并非长久之计：“小家电市场趋于饱和又有局限性，像电火锅，每年只有两个月的销售旺季。”他还发现，比起实惠，客户更追求商品的质量。于是，他果断放弃批发市场，转攻商场零售。

　　在张朝阳看来，想要赢得市场，就要抢占先机。张朝阳说，企业要学会在危机中寻找机会，如2008年全球金融危机时，很多企业实施收缩型战略，但他却认为，市场环境越不好，越要危中觅机、逆势奋进。方柏公司不但没有收缩经营，反而选择加速扩张，在武汉开出更多专卖店。

　　坚定道路笃行不怠

　　居安思危及时转型

　　敏锐的市场洞察力和掌控力只是张朝阳成功的助推剂，他成功的关键在于坚持不懈。他说：“我认定一条路就会走到底，不会轻易更换赛道。”这并非一味固本守旧，相反，张朝阳认为，时代和市场一直在变，企业绝不能一成不变。

　　为了让消费者对厨房场景的想象具象化，他打造了湖北第一家厨房场景化体验店；疫情期间，他通过小红书、抖音、视频号等平台开展各种线上营销活动；用户需要一站式家电购物，他就引进知名家电品牌LG，弥补原先仅有厨电产品的不足；在后疫情时代，他坚定地进行组织架构变革，探索业务模式转型。

　　如今，张朝阳已在武汉布局30多家家电专卖店，与百余家家装公司、物业美居渠道开展合作，公司年产值达1.5亿元。尽管如此，张朝阳依然在求变：“在多元化商业时代，打败你的不一定是同行，还有可能是跨界的对手。你无法预料对手是谁，只能居安思危、思危求变。”

　　在张朝阳看来，只有不断跨界整合，才能拥有更广阔的发展前景。从去年开始，方柏公司推出自主品牌“方柏定制”，除了打造智能交互的全屋家电外，还可以打造全屋橱柜、衣柜。未来，服务内容还将向软装方向拓展。

　　谈及家乡，张朝阳说：“创业之路并非一帆风顺，困难时要坚持，成功时也要坚持。虽然在外多年，但我始终不忘我是永康人，每年都会回家看看。希望以后有机会把家乡的产品带到武汉，再通过成熟的销售模式进行推广，让更多人看到世界五金之都优秀的五金产品。” 融媒记者 王贻江 李梦楚 邵思民