竞逐新赛道 “数”聚新动能

　　椰子云公司借助永康智造打造高能级电动工具平台

　　“市场主体的更新迭代和高速发展的数字革命，把电动工具行业推到了变革的临界点。与过去同质化竞争激烈的红海市场不同，数字化、个性化、高端化的电动工具将是一个蓝海市场。”5月22日，站在总部中心金都大厦28楼的落地窗前，看着眼前车水马龙的五金城市场，浙江椰子云商贸有限公司（以下简称“椰子云公司”）总经理翁国舫笑着说，数字技术为电动工具行业带来超乎寻常的价值，也必将带领整个行业进入新时代。

　　在大海中，灯塔是船舶航行的希望之光；在行业里，数字化是高质量发展的风向标。

　　从产业的角度看，我市目前有电动工具生产及配套企业超1700家，生产50余类电动工具系列产品，出口量占全国的三分之一，是闻名中外的“电动工具之都”。然而，传统模式下供需双方信息不对称、价格不透明，导致我市电动工具行业存在供应链过长、管理成本高、效率低下等问题。

　　我们也看到，当前如火如荼的数字化改革正在逐步改变电动工具企业运营、沟通和协作的方式，提高信息流的透明度和即时性，提升企业的决策能力和生产效率，促进跨地域和跨部门的沟通和协作，构建了新的增长极。

　　一芽而知春。当前，数字化浪潮正从市场端向生产端延伸。抓住数字化转型的新机遇，运用互联网思维开发新客户、新市场，正在成为我市电动工具企业的共同选择。数字化转型不仅给传统产业带来了新气象，也为我市打造全球五金数字智造之都注入了新动力。

　　向线下采购商介绍自主电动工具品牌优势

　　客户的问题就是企业的机会

　　S

　　数字五金新变化

　　成立于2015年的椰子云公司，一开始就把公司的战略目标定位于电动工具中高端市场。

　　“随着电商平台快速发展，新业态、新模式不断兴起，也打开了电动工具行业发展的新渠道、新路径，这是行业新变化的开端。”谈起这几年的发展，翁国舫说，正是借助电商大数据平台直接、快速、精准的优势，该公司改变了电动工具行业的经销模式，重塑了整个销售环节的链条，在渠道和品牌建设方面实现了弯道超车。

　　“工业角磨机最近发货量大，要赶紧备足货。”采访中，翁国舫看了一眼显示屏上的大数据分析面板，向管理人员发出口头指令。很快，管理人员通过手机向相关企业下单，产线随即开足马力生产。

　　“客户的问题就是企业的机会，或者说，整个产业链各环节的问题，都是赚钱的机会。”翁国舫说，从满足用户需求出发，借助永康智造打造高能级电动工具平台，成为椰子云公司的使命追求。

　　我市成熟的产业配套让翁国舫的战略构想迅速成型。目前，椰子云公司组建了一支覆盖创意、策划、设计、运营、推广、客服、仓储等专业的电子商务团队，入驻淘宝、京东等主流电商平台，在代理运营正阳、博大品牌系列电动工具的同时，积极拓展新消费电商模式，打造全渠道、全场景、全周期、精细化运营体系。

　　“我们公司日销量约五六百单，客单价也位于行业前列。”客服小刘自豪地告诉记者。随着品牌影响力的增强和产品技术含量、品质不断提升，椰子云公司在市场竞争中占据了有利地位，客户群体也拓展到了中国中铁、中国能建、中信重工、中船重工等世界500强企业。

　　数字化转型铸就核心竞争力

　　“这是一台全新的GOMAN工具侠品牌红外线瓷砖切割机，采用激光定位，工作效率比其他机器高出3倍以上，切割误差控制在0.2毫米以内，在行业内居于领先地位。”对自己公司的产品，运营主管应文涛充满了自信。

　　“在数字经济时代，数据既是新动力，也是新生产要素。”翁国舫说，数字化让信息传播更加迅速和方便，消费者更容易获取产品和服务相关信息，对个性化、定制化产品和服务的要求也越来越高。正是借助于市场数据分析，椰子云公司决定打造工业级电动工具自主品牌。

　　“我们整合了产业链，以ODM方式与制造业企业合作，同时引进德国的专业技术人才，开发GOMAN工具侠品牌电动工具。”应文涛说，为了保证产品品质，该公司还根据客户需求，应用最新的数字化开发设计工具，推出定制化、个性化产品。

　　“大数据显示，与欧美发达国家相比，国内家用电动工具普及率还很低，市场空间大。”该公司外贸主管杨彬彬说，当前，电动工具行业已经发生技术革命和应用领域创新，锂电化、无绳化成为新的发展趋势。另外，随着国家基础设施投资和新基建力度的不断加大，电动工具行业有望迎来新一轮增长。

　　数字化“灯塔”

　　照亮企业未来

　　翁国舫

　　（椰子云公司总经理）

　　融媒记者 胡美樱子