金风林：汇聚资源要素 助力中国智造

　　【个人名片】

　　金风林，实达实集团有限公司董事长，衢州永康商会名誉会长。

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　　天下永商风采

　　在永康经济繁荣发展的背后，企业家团结合作、携手并进的精神发挥了重要作用。对于金风林而言，无论是在外建设平台整合资源、抱团发展，还是对内打造大平台、小组织的架构，协同共享的理念在企业发展战略中一直占据着重要地位，促使企业像石榴籽一样抱团发展，实现互惠共赢。

　　整合资源果敢转型新基建

　　1987年，22岁的金风林来到衢州，开启了他的创业之路。从1992年在衢州创办柯城五金工具商行到1998年公司引进小型木工机械，从2010年成立浙江实达实机械设备有限公司到2015年成立工业购电商平台，嗅觉敏锐的他总能捕捉到浪潮中的商机。2019年，实达实集团成为省第一批现代服务业和先进制造业深度融合试点。

　　“市场在变，人们的购买需求也在变。如今，公司从传统制造业转型为生产性服务业，主要服务工业、工程、工匠‘三工’。”金风林介绍，近年来，他顺应产业变革和消费升级趋势，布局新基建，构建了以“工业品+智能制造服务+互联网展示+金融服务”为主体的现代制造服务方式，为制造企业提供全方位、系统性的配套保障服务。

　　生产性服务业具有专业性强、品类多、利润薄等特点，入行门槛高。凭借艰苦奋斗的精神和创新发展的魄力，金风林做大平台、聚集各类资源，成功将单打独斗做成了协同作战。

　　“我们努力成为智能制造全方案的提供者、全产业链制造装备的供应者和全生命周期的服务者，汇聚资源要素，助力中国智造。”金风林说，该公司还结合实体和云平台，提供工业品“一站式”解决方案、零库存“快响应”智能云仓、生产端“智动化”建设优化、实小修“零距离”保养维护、全过程“跨领域”延伸服务和供应链“互惠型”金融配套6项服务。

　　抱团发展开辟线下新市场

　　不仅仅是线上的工业购平台展现了“协同共享”的强大优势，实达实集团的线下卖场也将这一点展现得淋漓尽致。

　　在实达实集团的五金机械大卖场内，各种类型的产品琳琅满目，机械设备、文教用品、消防用品、液压元件、小家电等应有尽有。“由于大家销售的都是差异化产品，商户可以抱团发展，既不会产生恶性竞争，还能互相引流，实现共赢发展。”卖场商户闫玉林说。

　　“传统市场只是提供租赁的场地，我们的线下卖场是传统市场的升级版，有销售、技术服务、售后等专业团队，客户入驻后就能享受各种资源，降低成本的同时，庞大的业务网会为他们提升5倍乃至10倍的业绩。”金风林说。

　　“购物满1元，本市免费送货上门”“1元钱的业务，也用100万元的态度服务”“凡在本公司购买的商品（同时期同品牌同型号）价格高于其他经销商的，我们将一律退还现金差价”……实达实集团放在显眼处宣传的服务承诺，是实打实的良好购物体验，也是去年实达实集团实现12.6亿元销售额的底气。

　　融媒记者 胡祖军 何悦 俞舒梦