勇于创新 引领企业做大做强

　　吕荣军：以不断求变应市场万变

　　【个人名片】

　　吕荣军，浙江迈尔工具有限公司董事长，衢州永康商会党支部书记。

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　　天下永商风采

　　永康的经济发展，具有顺势而为、踏浪而上的“浪潮经济”的典型特征。永商敏锐的商业嗅觉和灵活的市场行为，让经济伴随着浪潮螺旋式上升，实现跨越式发展。在吕荣军身上，可以看到永商对市场敏锐的嗅觉，以及敢为人先、勇于创新的魄力。创新、求变成为他争创名牌、做大做强的发展秘籍。

　　闭合产业链提高抗风险能力

　　“这款多功能铝梯是我们公司的爆款产品，可以转换多种形态。”日前，在浙江迈尔工具有限公司（以下简称“迈尔工具”）展厅内，吕荣军向记者展示了该公司的“多变”铝梯。

　　产品的多变性，折射出的是吕荣军不断求变的发展思路。毕业于室内设计专业的他，2004年成立了一家装修公司。“一开始，我们就把生产高质量专业铝梯、铝休闲用品作为公司的发展目标。”吕荣军说，2010年，该公司在衢州建设了18000平方米厂房。

　　目前，该公司生产的关节梯、工作台、竹节梯、家用梯、三层梯、脚手架等产品80%以上出口欧洲，主要客户覆盖沃尔玛、卡夫兰等国际大型超市和专业买家。

　　在吕荣军看来，过于依赖外贸并不利于公司的发展。于是，他将产业链向上延伸，开始研发铝型材。“我们公司生产的铝梯，在高度重视人身安全且‘车库文化’发达的欧洲市场上有着较大市场，但在内销上竞争力不太强。所以，我选择从原材料入手，做到产品外销、原材料内销‘两条腿’走路。”吕荣军介绍，该公司主动创新，投资5000余万元完善生产线，实现了产业链的全闭合。

　　在这样的“求变”下，该公司减少了原材料的损耗，降低了生产成本，提升了产品品质。现在，该公司与永康本地企业有着一年2000万元左右的铝型材合作。“我们提供的铝型材在性能上更有针对性，客户对品质更放心。”吕荣军说。

　　跨行业求变 逐浪新赛道

　　这一边，迈尔工具以自主核心技术为基础，进一步加大技术研发力度，以高新技术改造传统产业；另一边，在全域旅游、乡村振兴的风向引领下，吕荣军开始跨行业的求变之旅。

　　在迈尔工具厂区的不远处，是吕荣军和哥哥合作创立的浙江天佑铁路设备科技有限公司。该公司专注于景区观光轨道车辆研发与推广，为景区慢行轨道交通系统提供解决方案。目前，该公司有景区轨交、乐园骑乘、迷你骑乘、铛铛车四个系列核心产品，是小火车类国家标准起草修订单位，拥有60余项专利。据了解，目前国内拥有轨道式小火车生产许可证的企业仅有5家。

　　“迈尔工具属于传统制造业，而天佑科技是新兴的文创定制类产业。”吕荣军说，从豪华精致的大型观光火车到小巧灵活的网红小火车，再到能够提供沉浸式体验的有轨电车，该公司的产品已进入中国铁道博物馆、山东兰陵国家农业公园、广州长隆野生动物世界以及云南临沧电影小镇等地，打造了多个爆款案例。

　　“小火车具有多重属性，它可以当作一种特种交通工具，串联各个景点，满足多层次旅游需求，尤其在花海、盐湖、枫林、草原、沙漠、农业景观等大范围景观中能带来良好的体验。它还能够解决景区停车难问题，并创造收益。”谈起小火车产业的发展前景，吕荣军充满信心。

　　融媒记者 胡祖军 何悦 俞舒梦