推广自主品牌 掌握主动权

　　广交会上看永康制造华丽转身系列报道三

　　“买产品，先看品牌”，是许多消费者的购物心态。在本届广交会上，我市各参展企业纷纷将自家的品牌标识打在了展位“C”位，在扩大产品竞争力、加速产品出海的同时，形成推广自主品牌、展示企业形象的强大声势，唱响“产品、质量、品牌”互促共荣的交织曲。

　　“超标准”产品提升品牌影响力

　　展会期间，记者在永康市永泰工贸有限公司（以下简称“永泰公司”）展位看到，整块白色背景板上只打上了“Mi-Hunter”品牌标识，看起来十分简洁大气。

　　“‘Mi-Hunter’是我们公司的自主品牌。一直以来，我们公司十分重视自主品牌建设，逐年加大自主品牌产品的研发投入，只为不断提高产品的附加值和竞争力。同时，我们还在探索自主品牌建设的新路径。”永泰公司业务经理林莉娜说。多年来，该公司以优质的产品，形成稳客户、稳市场、立品牌的产销格局。

　　据了解，永泰公司是一家电动滑板车生产企业，深耕欧洲市场多年。电动滑板车具有方便、灵活等特点，深受欧洲消费者青睐，他们不仅将其作为代步工具，还会租用共享。“只有生产符合客户需求的产品，才能在市场上站稳脚跟。你看，我们此次带来的所有新系列产品不仅参照欧盟标准研发生产，大部分产品质量和性能均超过了欧盟标准。”林莉娜告诉记者，这些“超标准”产品让永泰公司不断提升市场占有量和行业话语权。

　　林莉娜的自我介绍并非自卖自夸。西班牙客商加鲁多在永泰公司展位前就挪不开脚（见上图）。“我一直都知道这个品牌，在电动滑板车领域很有影响力，且市场反馈也很好。”此次，他对该公司的新产品颇感兴趣。该款电动滑板车外形小巧，续航40公里，时速25公里，全新配备的前后轮廓转向灯等辅助配置，有效保障了行车安全。

　　目前，永泰公司在荷兰、德国、波兰等国家建立海外仓，大大提升海外当地物流直接配送及售后服务等相应保障，同时也将自主品牌产品不断对外输送，在海外培育了一批中小型客户及经销商。

　　“我们的销售端和客户连接得更紧密了。我们可以根据客户的使用体验和反馈意见，更加及时、精准升级产品性能，从而形成研发、生产、销售、售后一体化的闭环，更好提升品牌形象，掌握主动权。”林莉娜说。

　　坚定信心走自主品牌建设道路

　　如何打造自主品牌，且持续提升品牌影响力？永康市晓诚电器有限公司（以下简称“晓诚公司”）董事长陈杰雄最有发言权。该公司在自主品牌建设道路上走过了10多年，深知品牌赋能产品附加值和竞争力的优势所在。如今，该公司旗下品牌“Makute”在东南亚、中东地区市场的影响力越来越大，代理商更是遍布40多个国家。

　　来自阿塞拜疆的代理商贾巴尔就是晓诚公司的忠实“粉丝”，他做“Makute”品牌代理已超过10年。“晓城公司的产品在质量和价格上都很有优势。该品牌在我们当地的市场占有率已超过25%，且活力依旧，市场份额还在进一步提升。”贾巴尔说。此次，他也带来了新想法，希望联手该公司在稳步提升市场占有率基础上，合作研发更多新品开拓市场（见上图）。

　　客户满意是自主品牌建设的必备基础，如何持续提升客户满意度是重中之重。“打造自主品牌，从建立到发展，并非易事。”陈杰雄坦言，过程有辛酸，结果很快乐，“设立自主品牌并不难，难的是如何让客户认识、认可、信任我们的品牌。要想做大做强自主品牌，就需要久久为功的毅力和耐心，坚定信心往前走。”

　　眼下，陈杰雄正在对接苏州设计团队，对该公司旗下的电动工具产品进行统一设计，通过统一风格，加深品牌印象。“现在，很多国家的客商想加盟，做我们的代理商。我们要求对方先拿我们的产品销售一两年，签订代理后每年还有目标任务。”陈杰雄说，该公司有动力对自家产品提质量，有实力向代理商提要求，更有底气向自主品牌提目标，最终达到的不只是与代理商之间的双赢，更有为全世界客户带来优质产品、优质服务的共赢。

　　展会期间，晓城公司团队以产品质量、售后服务、用户体验作为发力点，与客户就产品质量和市场开拓等方面展开深入交流。

　　■记者手记

　　优化政策服务 助力自主品牌“走出去”

　　展会期间，记者采访了多名参展企业主，探寻我市企业自主品牌建设的底气与路径。“完备的生产链、强大的生产力、完善的配套力，以及开放包容的市场环境、活力明显的市场机遇，支撑着我们坚定走好自主品牌建设道路。”企业主们也给出了答案，他们期待自主品牌能够乘风破浪，拥有更多“走出去”的有利条件。

　　企业有需求，政府有回应。近年来，我市聚焦外贸出口高质量发展，着力推动形成以渠道、品牌、技术、质量、服务为核心的出口竞争新优势，加强出口品牌体系建设，成效实时显现：今年新增浙江出口名牌3个，累计共有34个，数量居全省各县（市、区）第三，出台开放型经济政策鼓励企业扩大自主品牌出口；加强海外仓建设及品牌宣传，目前已打造“永康五金”海外品牌基地2个、公共海外仓2个。

　　在本届广交会展馆游步道、中立面平台显眼位置及摆渡电瓶车、大巴车上，偌大的“永康五金”区域公共品牌标识随处可见。市商务局借助广交会平台，多渠道宣传“永康五金”区域公共品牌，通过向世界各地的采购商推介永康五金品牌海外之窗，充分扩大“世界五金之都 品质活力永康”的影响力，助推永康五金走向世界。

　　目前，我市企业建设自主品牌意识越来越强，品牌竞争力越来越强，产品利润附加值也越来越大。我市政府部门也进一步强化引导，优化政策供给和配套服务，鼓励、服务好企业扩大自主品牌的市场占有率。

　　融媒记者 施俊涛

　　“永康五金”区域公共品牌标识闪耀广交会