一场跨越万里的定向奔赴

　　广交会上看永康制造华丽转身系列报道二

　　4月的广州，一场广交会让这座城市的热度再次升温，万商云集的展会盛况释放出推动经济交流发展的活力与激情。作为疫情防控措施进一步调整优化后的第一场外贸盛会，聚集了来自世界各地的面孔。我市各参展企业纷纷秀出智造实力，带着“穿越人海拥抱你”的激动，见新朋会旧友共商合作。

　　①

　　①②客商了解产品性能

　　老朋友带来精美见面礼

　　展会期间，浙江浙南电器有限公司（以下简称“浙南公司”）的展位上整齐摆放了一排排各式吸尘器。

　　“嗨，路遥，好久不见。”一声问候让浙南公司总经理胡路遥欣喜万分。“这是我们的老朋友，来自德国的马尔玛（音译）。”胡路遥告诉记者。只见两人一见面就紧握双手，互相打量对方，打趣说三年不见更加年轻俊朗。

　　说罢，马尔玛转身从行李袋里掏出了精心准备的一盒酒心巧克力，送给胡路遥。“谢谢，我很喜欢，真是惊喜又意外。”胡路遥接过礼物，身边的同事和客商们不由得鼓起掌来。

　　据了解，马尔玛在德国主营吸尘器业务，七年前接触到浙南公司的产品后，就一直保持稳定合作。他本人两次来到永康考察该公司。得知胡路遥要参加第133届春季广交会，马尔玛特地在欧洲选购好了礼物，跨越7000多公里送上门来。

　　当天，马尔玛看中了该公司的新产品。据介绍，该款产品在多个功能方面做了提升改进，能选择更多的应用场景，其“吸尘器吸吹一键转换功能”还拥有国家发明专利、德国实用新型专利。“这个‘见面礼’我很满意。我每年的采购量在1.2万台左右，这次我考虑增加到2万台。”马尔玛直接向胡路遥表明了采购意向。

　　“马尔玛对产品要求很高，经常对我们的产品提一些功能方面的建议。”胡路遥说，该公司还会根据客户要求定点开发，让优质产品成为稳定优质客户的黏合剂。

　　线下展示触动老客户加单

　　陶菲克（音译）在伊拉克有一家刚创立两年的公司，主要经营以电视为主的家电产品。随着公司经营持续向好，参加展会、调研拓展市场是他此次来到广交会的目的。

　　展会期间，陶菲克在浙江安德电器有限公司展位前，盯着英式烤箱看了许久。当得知该企业来自永康时，他倍感亲切。据了解，去年，陶菲克在永康采购了两个集装箱的小型烤箱，得到了市场的积极反馈。此次，他准备采购大型烤箱，让自家门店里产品种类更加丰富。“我们很喜欢它的设计，整体材料的质感很高级也很扎实，我们的客户就喜欢这样的风格。”陶菲克边说边比画，越说越激动，表示今后会继续在永康寻求更多业务合作。

　　浙江关心清洁设备有限公司（以下简称“关心清洁公司”）展位上，该公司外贸经理应冰婷刚接待完一批客商，趁着空隙整理有合作意向的客商名片，厚厚的名片夹和笔记本已塞得满满当当。“没想到这么多客商对我们公司产品感兴趣，尤其是来自欧洲、美洲和东南亚等地区的客商，收获非常大。”应冰婷说。

　　据了解，关心清洁公司是一家生产、销售洗车机的企业，此前一直以国内市场为主，在淘宝、天猫、京东等国内电商平台都有不错的销量。“此次参加广交会，是想更直观地了解不同国家客商对于产品的需求和理念，这对我们今后迭代升级产品性能很有意义。”应冰婷告诉记者，通过广交会结识了很多国外客商，为该公司后续拓展国际市场打好基础。

　　永康五金品牌黏度增大

　　“志合者，不以山海为远。”正是因为永康五金品牌效应不断扩大，助推我市参展企业在抢订单、拓市场的过程中更加顺畅。

　　在一期线下展会期间，我市各参展企业的展位前客商人流不断，意向客户从成百人次到上千人次。“我们企业特别重视展会经济，可以让世界各国的客商感受到我们产品的性价比，及永康制造的水平，形成‘供给主动’和‘需求主动’相互促进、相互推动的良性循环效应。”市商务局党委委员王国栋说，线下展会不仅可以秀产品实力，还方便企业与客户面对面沟通交流，是同行交流学习的绝佳平台。

　　据悉，市商务局将继续组织企业参加国际性展会，用好大平台，搭好永康五金产品和国际市场的“贸易桥”，推动恢复五金产品的供给力，不断扩大永康外贸的市场竞争力、韧性和优势，为更多永康制造出海创造机会，擦亮永康五金名片。

　　融媒记者 施俊涛

　　②