拓展康庄销路 练就创新功夫 激发内生动力 勇夺先发旗帜

　　四方集团一季度产销两旺实现“开门红”

　　4月20日，在四方集团生产车间内，一条条生产线正高效运转。在此起彼伏的轰鸣声中，一台台手扶拖拉机、柴油机、旋耕机陆续组装完成，等待装车发往世界各地。

　　今年一季度，四方集团各类产品产销两旺，销量同比增长超20%，远超10%的既定目标，其中GN281手扶拖拉机更是同比增长137.26%。

　　面对千帆竞发、百舸争先的农林机械市场，四方集团是如何脱颖而出、实现“开门红”的呢？

　　数字赋能精准投放

　　感受“四方工厂”

　　到“四方市场”的变化

　　四方集团党委副书记、总经理俞丰介绍，得益于新模式，江西德兴三友农机有限公司下单11台GN281手扶拖拉机，目前已经全部发出，而这仅仅只是四方集团借助数字赋能提升自身影响力的“管中一斑”。

　　四方集团以精准布局抖音平台，以“大数据”拓宽销售渠道，实现了国内销售渠道变革、线上销量节节攀升的大跨越。

　　四方集团销售公司经理柯明说，去年全年共增加19支经销商队伍，而今年仅一季度就已增加25支。这背后，是销售渠道变革激发的内生动力，也是数字时代新技术带来的创新动力。

　　打造过硬产品品质

　　参与“四方制造”

　　到“四方创造”的升级

　　搭载不同马力选配的驱动系统、高效节能的产品参数，依托产学研合作与数字赋能，四方集团以科技力赋能产品力，以人才力升级技术力，为“四方制造”向“四方创造”升级提供不竭动力。

　　从吸纳新一批技术人才到布局拖拉机研究所、柴油机研究所、收割机研究所、计量检测中心及铸造、冲焊涂装研究室，四方集团锚定精品战略，强化产品设计，推动原有产品迭代升级，在产品和服务中纳入更多的“四方元素”，体现更多的“四方智慧”。这种变化，得益于新发展理念的指引。

　　今年以来，四方集团的创新能力引起市场巨大反响，除了科技创新“硬实力”，“软实力”也格外引人关注。从精准化投送的品牌宣传，到一位位四方人激发的内生活力，“四方精神”成为四方人活跃在生产销售一线的精神支柱，为“四方制造”升级为“四方创造”点燃加速引擎。

　　四方集团在人才队伍建设、员工思想引领、考核制度完善等方面持续发力，疏通晋升渠道，实现“百花齐放”。“我们积极开展人才引进工作，目前已招录三批新员工；同时调整了薪资体系，将提成提前分配，‘透明化’‘提前化’的激励机制让员工充满动力；此外，还完善了业务员奖惩机制，大家能够清晰地看到希望，积极性也就高涨了。”俞丰说，得益于人才团队建设和政府部门的高效服务，四方集团装上了加速跑的关键引擎，也成为我市先发旗帜的靓丽标杆。

　　立足市场加强服务

　　体会从“四方洼地”

　　到“四方高地”的进阶

　　据悉，四方集团的海外市场主要集中在孟加拉国、马来西亚、尼日利亚、多哥等发展中国家。外贸销量同比增长超过20%，国外市场不断开拓，经销商数量不断增加……在市场占有率和增长率双双实现“开门红”的同时，四方集团保持踏实作风，深入开展市场调研。

　　“只有深刻了解客户需求，对标需求不断调整产品参数，才能赢得市场，赢得未来。”俞丰说，目前四方集团的主要任务是跑市场、抓质量做服务。该集团通过召开质量会议，把责任分解到人，落实“谁生产谁负责，谁出问题谁扣分”的追责制度，产品“品控”得到了保障。

　　同时，该集团的销售部门将产品的维护保养拍成视频，用通俗易懂的方式做好后期服务，受到了客户的广泛好评。正是因为贴近市场，才能听到客户心声；正是由于贴心服务，才能赢得客户认可。四方集团在将“四方洼地”进阶为“四方高地”的同时，也收获了市场的肯定和回馈。

　　融媒记者 陈宏宇

　　四方集团拖拉机总装线车间