奥度公司

　　“破冰出海”收获丰

　　本报讯（融媒见习记者 郑旭华） 历时20多天，辗转9个城市，实地拜访13名客户……日前，由浙江奥度日用品有限公司（以下简称“奥度公司”）董事王家骏带队的“破冰出海”开拓市场小分队已结束美国之旅，带着满满的收获返程回国。

　　“过去三年一直没有机会实地拜访客户，只能通过邮件或视频维持联系，但这种隔着屏幕的方式效果并不理想。”在王家骏看来，千万封邮件都不如一次面对面拜访沟通来得有效。

　　在为期3天的芝加哥国际家庭用品博览会上，王家骏团队与近50家参展企业交流，了解行业新趋势的同时，也瞅准时机进一步开拓新客户。得益于展会上的深入交流及展会后的实地拜访，3月28日，奥度公司迎来了美国一著名企业中国区负责人的实地参观考察，若后续达成合作，预计一年将新增3亿元的产值。“此次参展，我们筛选挖掘了10个优质的潜在客户，通过实地拜访与其建立起了良好的联系。”王家骏说，相信在不久的将来，经过密切联系和深入沟通，这些潜在客户会转变成合作伙伴。

　　除了拓展新客户，拜访老客户更是奥度公司此行的重中之重。在联络感情的同时，他们展示了采用新研发的工艺制作的5款新产品，许多客户表现出浓厚的兴趣。“此次带去的新产品虽然客户很有兴趣，但还需经过深入的市场调研后才会有后续合作，而这需要较长的转化时间。”王家骏说，真正俘获客户“芳心”，让其毫不犹豫当场下单的“杀手锏”当属该公司此次诚意十足的“友情价”。这几年，通过改进工艺、改造全自动化生产线，奥度公司在提升产品品质的同时进一步压缩生产成本，为价格下调扩大空间。面对5%的价格下调，老客户们都十分心动，纷纷加大订单，其中一个大客户更是将全年的订单计划制定好当场下单。截至目前，该公司一季度产值已达1.45亿元，同比增长30%，且4月、5月的订单均已达到饱和状态。

　　“这次的‘赶海之行’极大地提振了发展信心，也坚定了我们深耕国际市场的决心。下一步，我们将会派出团队在5月再次前往美国拜访客户，并参加6月份丹佛户外运动用品展，巩固并进一步开拓市场。”王家骏说。

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　　抢开局 稳增长

　　全力夺取“开门红”