出厂全检把握产品质量 线下洞悉深度消费需求

　　天后：让滑板车滑向国际市场

　　J

　　聚焦稳增长生力军 助推高质量发展

　　去年年底以来，随着疫情防控措施进一步优化调整，我市不少中小企业“走出去”的信心大增。近年来，永康市天后工贸有限公司（以下简称“天后公司”）在巩固内销市场竞争优势的基础上，把科研作为企业发展的生命线，在儿童滑板车、电动滑步车等产品中融入智能、科技、绿色等设计理念，为消费者提供多样化选择，并借助当下“赶海”热潮，剑指海外市场。

　　以硬实力

　　定位中高端产品优势

　　天后公司物理性能检测室里，一台粉色小巧的儿童滑板车停放在水平冲击试验机上。滑板车负载着50千克的砝码，试验机起动后，滑板车被弹簧缓缓往后拉。弹簧释放的瞬间，滑板车以每小时10公里的速度往前冲。

　　随着“咣当”一声，滑板车撞到了设置好的铁板上。记者发现，该车前方的撞击处几乎没有留下撞击痕迹。

　　“我们公司生产的每一批儿童滑板车、滑步车等产品都必须抽样进行水平冲击、斜坡侧翻、承重等5项测验，确保使用者的安全。”天后公司总经理周江欧说。

　　据了解，天后公司是一家专业研发生产儿童滑板车、滑步车、扭扭车等产品的内销企业。经过十多年的发展，该公司在国内已占有较为稳定的市场消费份额。去年，该公司内销总销售额实现同比增长约10%。

　　“在国内市场，产品同质化明显，竞争压力大。想要不被市场淘汰，企业就必须以科技创新为引领，为发展注入活水。”周江欧说，得益于每年在产品研发上的高投入，该公司去年成功获评国家高新技术企业。

　　近年来，在国家提出“双循环”的背景下，天后公司敏锐地觉察到低碳环保已是行业趋势。为此，该公司斥资主推环保节能的锂电款电动滑板车和电动滑步车。凭借独特的外形和稳定的性能，产品先后获得美国ASTM/UL、欧盟EN71/CE等相关安全认证。体积小、重量轻的锂电池提升了产品的市场竞争力，该公司也顺利打开了欧美市场的大门。

　　巧借东风

　　线下参展拓市抢订单

　　3月2日，在天后公司生产车间，员工有条不紊地进行车身、电池、电机等零部件的组装工作（见上图）。组装好的产品，很快便将打包封装运往各地。“公司订单不断，得益于我们1月份前往香港参加的玩具展。”周江欧说，久违的线下展会，让天后公司对消费者的需求有了更深入的了解，也让该公司掌握了海外市场的趋势。

　　香港玩具展是亚洲最大、全球第二的业内展览会。“面对群雄汇集的行业展会，仅仅四天，我们便从同行展出的新产品里获得了不少灵感。”天后公司生产部经理任旨印直言不讳。

　　“有什么新品推荐吗？”“是否可以定制？”“起订量多少？”“交货期多长？”参展过程中，工作人员耐心回答来自不同国家、不同地区客户提出的问题。“未来的滑板车市场，除了倚仗锂电新能源，还要精耕市场。‘私人订制’‘小订单化’‘现货秒发’，小B端市场将会抢占一大部分市场，以传统外贸为基础，品牌出海也将形成新趋势。”周江欧说。

　　这几天，周江欧正在德国参加科隆亚太采购展会，与欧洲买家及卖家面对面交流，在市场最前端获取信息资源。就发掘产品新的盈利点等优势方面，客户给出了真诚建议：欧洲市场普遍青睐体积小、风格简约、车骨架结实的产品。只有掌握这几点，产品才有更强的竞争力，才有机会进入ALDI、LIDL、沃尔玛等大型超市。

　　接下来，天后公司将一直保持敏锐触觉，时刻关注市场变化以及消费者需求，不断推动主营产品迭代升级，在外贸市场上展现出专注、创新、专业的企业形象。

　　融媒记者 程明星