深入一线“寻宝” 推介永康五金

　　30余家永企赴阿联酋开启破冰之旅

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　　永康制造破冰赶海

　　“伙计，我出发啦！”12月18日4时30分左右，浙江飞洋杯业有限公司（以下简称“飞洋公司”）市场开发组组长施焕彰将这句话以英文的形式，通过WhatsApp快速传递给数千公里外的阿联酋一位名为Kiran Hussian的合作商后，便踏上了他与其他30余家永企相关负责人的破冰之旅（见右图）。

　　出发的前一天，施焕彰与他的业务团队经过多轮商讨，最终决定带上4款各具特色的样品出征。“我们挑选的样品充分考虑到了当地市场的实际情况，无论是色彩还是款式，都藏有我们的‘小心机’。其中一款是接入了华为HiLink生态系统的智能水杯，我们想要用它打入中东市场的高端智能水杯领域。”在接受采访时，施焕彰手握这款智能水杯，仿佛是拿着冲锋号，难掩兴奋之情。

　　近几年，随着“一带一路”建设的稳步推进，中国与中东国家的经贸关系不断深化。意识到中东市场蕴藏着巨大商机，飞洋公司加大了开拓相关市场的脚步。目前，在该公司销售额中，中东市场约占5%，且这一数字仍在不断攀升。

　　据悉，这是飞洋公司首次在阿联酋参展交流，此前该公司原有的相关订单都是在参加其他国际展会获得。“此行算是深入一线‘寻宝’了，我和几位老客户都约好了，这一趟一定要好好见面聊聊。”施焕彰表示，他将在维稳老客户的基础上，开展大幅的业务“拓荒”。

　　“我们的目标是拿到5000万元的订单。”浙江锦霖工贸有限公司总经理应灵芝信心满满。“让打破国际技术垄断的高新材料在阿联酋亮相，给公司争取更多的发展机遇。”浙江千禧龙纤特种纤维股份有限公司董事长姚湘江同样士气高涨。

　　当天，由商务、经信等部门及企业相关负责人组成的商务参展推介团集结出发，参加在迪拜举办的第十三届中国（阿联酋）贸易博览会，并在此期间举办永康五金产业推介会，对接阿联酋中国商会、迪拜龙城商会等，展示宣传永康城市形象和永康五金产业发展前景。这也是金华“十县十团”拓市场，永康政企联动、破冰出海，推介永康五金区域品牌的首发团，其中部分企业已提前派人员到迪拜布展。

　　随着疫情防控政策的不断优化调整，出海抢单将迎来“窗口期”。这批企业率先“走出去”，目的是向全社会释放出海抢订单、拓市场、抓商机的积极信号，鼓舞全市1万多家外贸企业坚定发展信心、增强发展预期。

　　“寻觅商机”“眼见为实”等俨然成为我市商务参展推介团的共识，参团的企业负责人纷纷把这次出行当作实现明年“开门红”的一个有效途径，铆足了干劲。

　　我市是杯壶、防盗门、电动工具等五金产品生产和出口大市，年产保温杯超12亿只，占全国总产量的80%以上；年产防盗门3700万樘，销量占全国70%；电动工具总产值达167亿元，总产量和出口量分别占全国的四分之一和三分之一，是全球知名的五金之都。市商务部门调研数据显示，在全球疫情反复、境外市场持续低迷的现实下，我市61.8%的出口企业在今年1月至10月出现过订单减少的情况，近六成的企业10月新签出口订单较往年同期有所下滑，“走出去”迫在眉睫。

　　今年以来，我市锚定打造“世界五金之都”奋斗目标，制定出台了多项推动经济稳进提质系列举措，稳中求进、多措并举，引导外贸企业出海拓市场，促进供采对接，于危机中觅新机。

　　对外贸易一头连着国内企业，一头连着国际市场，是促进“双循环”的关键枢纽，而展会更是外贸企业拓市场的重要窗口。今年以来，市商务局积极鼓励外贸企业和跨境电商企业出海拓市场，提前梳理汇总企业参展计划，通过线上沟通和“企业大走访”等实地对接，深入一线宣讲参加展会开拓市场政策，并开通境外展会绿色通道，方便企业出国参展。截至目前，该局协调组织86家企业（其中42家企业采用代参展模式）参加了德国科隆五金展、俄罗斯莫斯科MITEX五金展、日本东京礼品展等11场展会，组织了276家次企业参加了广交会、中国跨境电商交易会等国内重点展会，并将337家企业列入出入境证件办理白名单，帮助出境参展人员申请往返机票资金补助。

　　融媒记者 应柳依