脉链携六大品牌亮相俄罗斯展

　　行李箱塞满新品及宣传册

　　MITEX展会现场

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　　永康制造破冰赶海

　　本报讯（融媒记者 应柳依） 2只30寸的行李箱里，除必要的随行衣物外，塞着新品、宣传册，这就是脉链集团总裁助理徐晨煜踏出国门，参加俄罗斯国际五金工具展览会MITEX展会所带的全部家当。“这次，我们收获满满，联合参展的品牌厂家都拿到了意向订单并已拿样做对比。另外，国外二三级经销商也有很大意愿代理厂家的品牌。”10日，徐晨煜刚下飞机，就跟记者分享了出海的收获。

　　新模式组团参展

　　疫情发生以来，脉链集团赴境外参展拓市场遇阻，面对面与客商开展线下经贸交流受限。尽管该集团在俄设有分公司，开发市场的脚步并未停止，但在徐晨煜看来，一次见面显然胜过千封邮件。意识到这次参展的难能可贵，脉链集团作了周密部署，一方面，组建赴俄拓市场团队，计划在展前、展中、展后分三批先后出海，同时提前两个月筛选适合的展品并将其发至海外；另一方面，加紧设计新商业模式的宣传册，经十多轮调整修改后，以英文、俄文两种版本呈现。

　　此次参展，脉链集团携宇森百联、双木、铭普、蓝标、诺米、皇冠共6大品牌亮相，随行人员的行李箱同样满满当当塞了共计20余款包括角磨机等新品及宣传册。

　　为什么要联合参展？“凭借脉链在俄罗斯20年的市场积累，以‘脉链’为背书推动渠道品牌联合参展，我们能为厂家提供系统的形象策划、产品包装、品牌推广、展会执行，提供省钱、省时、省人、省力的专业会展服务，可以把省下来的钱用于选定人气与地段俱佳的展位。在固有流量的加持下，此次我们带去的品牌在园林工具、台式工具、充电工具、电动工具等细分领域各放异彩。”徐晨煜进一步解释，以前，很多外贸企业都停留在生产思维，认为参加展会就是拿订单。现在，脉链以“产业带+数字化+海外仓”联合新打法“走出去”，通过相互之间的产品、品牌、渠道共享共建，避免多头、低效、无效投入。对内解决资源错配与限制，实现降本增效；对外解决联合与分工，实现抱团发展。真正验证产业数字化是不改变产权关系的兼并重组，更容易形成巨大的品牌影响力与冲击力，推动以永康为主的中国五金智造品牌享誉全球。

　　用标准俄语吆喝

　　在MITEX展会上，脉链集团俄罗斯分公司总经理侯志纯化身为翻译，一口标准的俄语为永康五金吆喝了起来。

　　多日“破冰”之行，徐晨煜率领着团队先后参加展会、拜访客户、商务洽谈，一气呵成，坚定了稳住阵脚、拿下订单、干出成绩的信心。

　　在俄期间，他们细心地注意到，临近莫斯科市中心的周边都是以商超为主，产品包含生活五金和生产五金，并区分高中低档次。商超对库存要求很严格，需要及时补货，假如造成断货，就会产生以日计算的罚款。其次，整个俄罗斯市场容量以及遍布区域非常大，内陆配送如果没有合理的前置仓布局，物流成本会非常高。再者，非常多的欧美日品牌已经退出俄罗斯市场，包括五金、衣服、车、3C数码等产品已经处于消耗库存阶段。

　　“当地人非常喜欢用手机在线上购物。”徐晨煜透露，正因如此，年后公司计划进一步加快扩建海外仓，并引入数字化系统。“数字化能以‘一键链通’的形式让上下游实现数据透明、共享，不断优化客户体验，可以很大程度解决加盟厂家的后顾之忧。”他说。