与柏林骑行爱好者同行汲取研发灵感

　　欧飞：定制化创新豪取德国大单

　　开栏语

　　保持外贸稳定健康发展，是实现全市经济社会又好又快发展的重要条件。随着国际国内经济形势变化，我市外贸出口面临着前所未有的困难。特殊时期，如何让永康的民营经济继续“枝繁叶茂”？此前，我市先后推出系列政策，鼓励永企“走出去”。随着疫情防控政策的调整优化，我市部分领军企业通过参展、拜访客户等形式积极拓市、抢订单，打造外贸新增长点。

　　今起，本报开设“追风赶海抢订单”系列专栏，对话一批率先“走出去”的企业负责人，透过他们的双眼，感知海外各行业的最新市场资讯，为接下来更多永企踏浪“赶海”打基础，并为更多永康制造“赶海”提供经验。

　　电动自行车整装待发

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　　追风赶海抢订单

　　本报讯（融媒记者 程明星） 12月5日，在浙江欧飞电动车有限公司（以下简称“欧飞公司”）的生产线上，生产氛围格外火热。极具品牌特色的电动自行车，整装待发，焕发着强劲的外贸活力。

　　装配车间里，一款酷似摩托的电动自行车格外醒目。该款车型的外观打破了传统自行车的“苗条”标签，规格配置更加高端，动力也更强大。

　　“这款车叫载重电动自行车，是我们近期实地研学德国当地新流行的电动自行车，并将市场前线需求‘带’回永康，改良后的新品。它的后排通过装配、拆卸，可自由切换功能，载物或载人均可，是它最大的卖点。”该公司总经理施志雄向记者介绍。

　　今年7月至8月，施志雄与公司技术总监吕汉雄先后“赶海”德国、荷兰、意大利等13个欧洲电动自行车主流大国，实地考察终端消费市场，洞悉海外需求，精准研发新品，为企业接下来“走出去‘掘金’”，寻求转型升级新思路。

　　在德国，线下销售电动自行车仍是主流，各大德国品牌电动自行车的旗舰店成为他们的研学宝地。通过与经销商、一线销售员等多方核实，该公司搜集了一个重要信息：载物电动自行车的市场热度越来越高，消费者热衷携带少许物品短途出行、采购物资、接送孩子等。此外，德国两轮车行业协会（ZIV）也提出，从2021年开始，载货电动自行车在德国市场上逐渐焕发活力，市场份额正在提高。

　　“我认为，相较于个人骑着电动自行车在城市、山地享受弛聘的乐趣，这款载物电动自行车则更贴近于‘家’的理念。”吕汉雄说，从某种意义上来说，载物电动自行车地研发，是欧飞公司又一次细分市场，为“顾家”这类特殊群体的“私人定制”。历时3个月地研发、改进、测试、生产，该公司已第一时间收到这款载物电动自行车一笔约60万欧元的德国订单。

　　据悉，在巴黎、柏林及米兰等多个国际大都市专门为自行车另辟专道，一条条专门设计的自行车道甚至串联国内各个城市。除了拜访经销商，该公司两位负责人亦频繁探访各个城市配套完善的自行车道，观察各国实际路况，骑行特点。“在永康，我们便时刻关注着国外电动自行车的消费趋势，然而，没有什么方式能比得上与骑友们面对面交流，来得直接。”施志雄说，完善的电动自行车出行硬件设施，让消费者对电动自行车的品类提出了更为精准的市场需求。

　　“占地大，携带放置不方便……过重的电动自行车会成为人们骑行的阻力，我们需要采用更符合用户体验的轴心折叠技术，让大体型的自行车可轻松折叠，并且搭配超轻材质使用，即便单手提起亦毫不费力，临时放置更便捷。电动自行车是大势所趋，是人们对低碳、绿色理念的认可，我们要严格落实环保生产技术，减少污染物产生，让出行更环保。今天又遇到好几位资深骑友，他们希望电动自行车的色彩与纹饰能在高端中饱含个性，让他们在骑行途中，车身与环境交相呼应……”两个月里，两位负责人的欧洲之行研学笔记，满满记载着与骑友的交流心得。

　　此外，施志雄还发现，由于通货膨胀等因素，越来越多的国外消费者不仅会购买更多的电动自行车，而且还愿意购买更昂贵的自行车。对此，欧飞公司将进一步依托企业高新核心技术，推动产品逐渐向高端化发展。