品牌拓展“一带一路” 文化赋能发力内销

　　颜值杯抢占市场 新材料打动人心

　　今年以来，我市杯壶产业紧跟国家“一带一路”和“双循环”战略，通过外贸市场重新定位、技术革新、文化赋能、自主品牌运营等发展思路，在外贸内销上双向发力，产销量实现逆势增长。

　　忙碌的生产线

　　紧跟市场变化脚步 直击消费新鲜热点

　　“这款杯子，盛放冷热饮均非常适宜，且容量非常大，目前很受欧美消费者欢迎。比如，同样买一杯咖啡需要花费2美元，这款容量大的显然让消费者觉得更划算。前段时间，仅单款产品的订单我们就接到了50多万只。”11月25日，手拿一款大容量且适合携带的保温咖啡杯，南龙集团有限公司（以下简称“南龙集团”）董事长应高峰详细介绍了当前欧美市场变化的新趋势。

　　该公司生产线上，员工正在抓紧生产另一批次的保温杯，总共40万只保温杯须赶在12月月初前发往美国，当地采购商催得急。

　　面对日趋复杂的国际形势和经济下行压力，南龙集团在稳定欧美市场的同时，积极响应国家“一带一路”战略，将外贸市场的重心落脚到东南亚、中东等“一带一路”沿线国家，并针对各地的消费现状，定制化开发新产品，取得良好效果。在品质和价格不变的情况下，南龙集团研发部门增加杯子的功能和容量，让南龙杯壶迅速抢占市场。今年1月至10月，南龙集团出口额同比增长5.5%。

　　今年，浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司（以下简称“哈尔斯公司”）同样保持产销两旺的势头，前三季度，该公司实现营收18.98亿元，同比增长14.28%。

　　在逆势增长的数据背后，是企业不断提升的产品品质。近年来，哈尔斯公司精耕产品品质，不断革新生产工艺，如锥形焊接管成形技术、消缝技术、二相流抛光技术、PVD着色技术等在内的大量黑科技在保温杯上得到应用，产品的品质、性能持续升级，国际市场的认可度也水涨船高。

　　文创风格激起活力 自主品牌布局内销

　　将热水缓缓倒入保温杯中，拿起杯子左右摇晃之后，杯身的感温漆迅速从淡灰色变成白色。“温度高的时候，杯身表面感温漆呈现白色，随着温度下降，它会慢慢恢复原本的颜色。使用者根据颜色的变化，可以判断水温，既好玩又实用。”浙江奥度日用品有限公司（以下简称“奥度公司”）董事长林惠青侃侃而谈地介绍着今年最新开发的保温杯。这款针对年轻女性消费群体研发的新品，一经面世，就被许多消费者称为冬天必备款摇摇杯。不到3个月，该款保温杯的销量已经突破10万只。

　　除了单个爆款产品之外，该公司今年最热卖的还是颜色丰富、外观时尚的户外系列杯壶产品。林惠青说，从目前企业正在生产的订单来看，最受内销市场欢迎的是户外系列保温杯，主要与目前持续的户外运动热潮，特别是露营经济有很大关系。

　　说起创新的特点，林惠青深有感触，她用“颜值即正义”来形容如今年轻消费者的消费观。因此，奥度公司今年的设计开发投入比往年更大，在颜色搭配上更加大胆，外观、细节上更加时尚。

　　正是在研发设计的推动下，奥度公司前三季度内销同比增长近五成，订单的生产排期已经延至明年1月份。

　　遵循国家“双循环”战略并尝到甜头的还有浙江飞剑科技有限公司（以下简称“飞剑公司”）。在刚刚过去的“双十一”，天猫发布的居家“双十一”竞速榜上，飞剑公司抢占保温杯热销榜第二的位置。作为一家老牌的外贸型企业，取得如此优异的成绩，飞剑公司董事长夏飞剑坦言，钛材料的运用及“品牌+传统文化”的“外拓内”发展思路正是其手中的王牌。

　　近几年来，针对国内市场，飞剑公司每年投入1000多万元用于产品研发和品牌运营，并根据不同的消费群体，量身定制了飞剑钛、悟童等多个自主品牌。

　　“我们细分国内大市场，实施了精准品牌定位，建成了多层次、多元化的品牌战略体系，建立了飞剑保鲜钛杯、斯密特时尚商务用杯、悟童学生用杯等国内IP，通过品牌引领，对国内市场进行精耕细作，打造自主品牌的生态链。目前，公司内销同比增长33.8%，内销已经达到公司营销总额的43%。”夏飞剑说。

　　融媒记者 吕高攀 吕旭斌

　　融媒见习记者 郑旭华