推进内外贸一体化 打通国际国内双循环

　　内外贸是对接国内外市场、畅通国内国际双循环的重要环节。近年来，我市积极推进内外贸一体化工作，强化政策扶持，营造高质量营商环境，加速释放双循环活力。今年，我市共有7家企业获评内外贸一体化“领跑者”企业。

　　截至目前，我市共有内外贸一体化“领跑者”企业17家，累计总量居金华市首位。即日起，本报推出“推进内外贸一体化 打通国际国内双循环”专栏，探寻这些“领跑者”企业“强长腿、补短腿”、加快转型升级步伐、激发企业发展活力的“密码”。

　　扩经销 细市场 研新品

　　荣亚：两个市场“齐驱”，畅通双循环

　　“今年以来，针对国内市场需求，我们持续发力，精准研发新品，在‘短板市场’做足文章。目前，公司前三季度的销售总额已基本与去年总销售额持平。我们有信心冲击‘全年红’。”10月17日，浙江荣亚工贸有限公司（以下简称“荣亚公司”）董事长王应毅兴奋地与记者分享了这个佳音。

　　恒温型智能化阳光房

　　发挥品牌效应 稳固外贸份额

　　荣亚公司样品间，摆放了各式各样的“一方天地”：几乎是全透明玻璃顶棚引自然景观入房而来，简洁沙发和桌几软装则令人顿感舒适……这是该公司的核心产品恒温型智能化阳光房。每款产品都能带给消费者不一样的美妙体验。

　　2013年成立之初，荣亚公司就将定位瞄准外贸市场。这些年，凭借与浙江大学、浙江农林大学等高校合作建立“智慧农业与智能农业装备开发”研发中心，加快互联网信息技术应用，该公司生产的智能化阳光房、花房拥有自动调整遮阳设备角度或作整体升降、自动喷灌、自动控温和远程监控等效果，在国外市场迅速走红。

　　与此同时，荣亚公司趁热打铁，注重品牌营销，先后在国内外注册“iSUNOR”“LONGYARD”“MAXDORE”等17个商标，销售网络遍布北美、南美、欧洲、澳大利亚等国际市场。2018年，通过沟通、考察、谈判等方式，荣亚公司又在芬兰、瑞典等国家与当地有实力的经销商合作，设立售后服务点10多个，提高了企业自主品牌的占有份额，进而稳固产品在国外市场的地位。

　　“随着企业不断发展壮大，我们虽然已在国外市场占有一定份额，口碑也较好，但我们的‘野心’并不止于此。要想占领更多国外市场份额，我们在继续打响企业品牌影响力、知名度上还要更加努力。”王应毅说。

　　为此，该公司决定与世界知名企业BAUHAUS、B&Q、BRICOROMA、HOMEDEPOT和CASCO等国际连锁超市合作，做到产品定向开发、定向销售。“自合作以来，我们公司的销售渠道更宽了。公司技术团队整体水平有了进一步提高，产品质量管控能力增强，产品逐步走向高端化。”王应毅说。

　　数据显示，从2020年开始，荣亚公司的利润总额已连续两年实现同比增长。

　　瞄准国内需求 精准研发新品

　　近年来，受疫情及国际经济形势不断变化等多重因素影响，荣亚公司积极应对，在稳固国外市场的同时，线上线下双轮驱动，通过建立国内经销商和线上销售渠道、创新开发产品等举措，着手国内市场的布局。

　　“目前，我们在上海、宁波、河北等主要城市和地区建立销售网络和10多个经销服务网点。这是我们了解市场需求的信息‘基站’。”王应毅说，通过调研，该公司发现国内消费者对于阳光房的理解与国外消费者有明显区别。简单来说，国内消费者对恒温型智能化阳光房的理解更偏向于农业方面的需求。

　　荣亚公司在产品原基础上进行重新设计，从而衍生出着眼于智慧农业的恒温型智能化阳光房。消费者只需轻点手机App上的智能控制系统，便可以操控花房内植物生长所需的环境，如自动调整温度、湿度等。“系统囊括了实施喷灌、通风等控制，是实现基于光、水肥、气与作物信息一体化运行的物联网植物工厂在育苗上的应用与示范。”王应毅说。

　　值得一提的是，荣亚公司的可拆装式温室等产品通过“浙江制造品字标”认证。当前，该公司正推出采用环保材料的PP工具房、工具箱、储物箱等产品，并不断向各个行业领域辐射。

　　据不完全统计，荣亚公司有智能阳光房、可拆装式温室、工具房、遮阳棚和园林花圃等系列产品共计100多个，为国内外消费者提供了广阔的选择空间，增强公司产品的市场竞争力。

　　融媒记者 程明星