产品新花样 直播新玩法

　　永企备战广交会抢抓云商机

　　炊大王公司直播间

　　安东公司产品

　　今日，第132届广交会在线上开幕。连日来，我市179家参展企业摩拳擦掌、积极备战、提前“练兵”，力争在广交会上斩获最大量的订单，推动永康制造顺利出海。

　　抓住市场需求的“牛鼻子”

　　全方位收音声麦、补光灯、展示台……10月12日下午，在浙江炊大王炊具有限公司（以下简称“炊大王公司”），三间不同主题的直播间已经基本布设完成，正投入试行阶段。一款款做工精良、设计精美的锅具产品错落有致地摆放在直播间内，工作人员正加班加点进行设备调试和维护。

　　“不同于当前以带货为主要目的的电商主流直播形式，广交会的直播服务主要是为企业和客商搭建更深层次的交流平台，我们在直播间可以和客商点对点实时交流。今年，我们会携20多款新产品亮相。”炊大王公司外贸经理周衍说。作为广交会的“常客”，经过前几届云展会的锻炼，该公司已完全适应了这一形式，今年也做了充分准备，根据产品的不同风格和功能搭建了小黄鸭联名款直播间、综合直播间和厨房场景式直播间，其中厨房场景式直播间，通过产品应用场景模拟，为客商提供更好的沉浸式体验。

　　今年来，欧美市场刮起一股“环保风”，炊大王公司贴合消费者环保、节能等需求，以芦荟仿生学为依托设计研发出芦荟底炒锅。据了解，具有几何图形美感的芦荟锅底通过分割火焰能够更好地导热，受热面积要比普通锅底高出34％，且锅体采用了通过RCS认证的可循环铝材料。周衍告诉记者，无论是线下广交会还是线上广交会，立足于市场需求的创新产品才是获取订单、实现突围的核心因素。接下来，该公司还将瞄准欧美消费者对健康生活的追求，以“健康饮食”为定位继续研发新品。

　　把直播间开到生产线

　　为了饱餐这一线上盛宴，行业新秀浙江安东电子科技有限公司（以下简称“安东公司”）下足了功夫，提前制作好宣传视频和文案，并以虚拟展位的形式，全方位、多角度展示150多款产品。同时，该公司通过邮件、电话等方式提前一周向500多名老客户发出邀约。

　　近几年，安东公司跟随市场变化和国内数字化平台发展，在直播营销上不断试水，积累了一定经验。“我们打造了一个由7人组成的全英文直播团队，并根据外国客户的作息习惯，以轮班制来安排直播时间，采取‘直播＋录播’的形式，灵活调整直播场数、策划直播重点。”对于即将开幕的广交会，该公司总经理黄廷汉信心满满。除了现有直播间外，该公司还别出心裁地将直播间开到了生产线。“我们将通过镜头带大家走进生产车间，由外销员担任主播，全方位、接地气地展现我们的生产线和产品制造过程，希望能够给客商更动态直观的体验。”黄廷汉说。

　　记者了解到，尽管受疫情影响，但该公司不断修炼内功，产品研发的步伐从未停下。“今年我们将重点放在东南亚市场，研发出中国风烤盘、带有氛围灯的无油烟火锅等新产品，这些都会在直播间展示，希望通过这次广交会收获千万级订单。”黄廷汉说，未来，安东公司将继续面向海外客商，在抖音国际版、阿里巴巴国际站等平台进行常态化直播，走出一条从“等订单”到“创订单”的“直播出海”道路。

　　无论是行业老兵炊大王公司，还是后起之秀安东公司，都只是此次广交会永康参展企业的一个缩影。线上广交会以云连线的方式架起一座全球贸易之桥，充分挖掘永康企业和全球客商之间的合作潜力，加速推进永康五金扬帆出海走向世界。

　　融媒见习记者 张曼欣