发挥优势创新延链 内部改革提质增效

　　天鑫：内外兼修，“逐鹿”内销寻破局

　　随着露营成为国民青睐的户外休闲活动之一，露营经济持续升温。浙江天鑫运动器材有限公司（以下简称“天鑫公司”）是一家专业生产运动休闲器材的外贸企业。面对户外用品市场内销热度不断攀升的形势，天鑫公司寻求破局之道，坚定产品延链信心，投产天幕、折叠桌椅等露营产品。

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　　聚焦稳增长生力军 助推高质量发展

　　精准延链

　　拓展户外休闲产业链

　　7月20日，在天鑫公司董事长俞振贤的办公室，天幕手拉车、帐篷、户外折叠餐桌椅等产品一一陈列。“这些都是公司最新研发的户外休闲用品的样品。放在这里方便观察，一旦有什么改进灵感，我可以及时向相关人员发出指令。”俞振贤说。

　　他透露，之前该公司跟大部分市场经营户一样一直专注于外贸市场，经过多年积累，已经在欧美、日韩、澳洲等国家和地区市场拥有了一批采购量稳定的老客户，公司销售基本保持“外销为王”的格局。但今年以来，受国内外多重因素影响，外贸企业面临较大的经营压力。

　　直到前段时间，俞振贤发现在微信朋友圈中满是人们露营的照片，他从中觅得商机。俞振贤很快围绕自身产业链优势，部署创新链、延链，投产户外休闲用品，剑指内销。

　　“现如今，‘城市旅行’的露营方式，已成为人们休闲的重要选择。相比传统露营偏‘硬核’的户外运动风格，精致露营的娱乐属性与社交属性更强，更注重露营装备精良，以及小众奢享的体验感。”对此，凭借着深耕行业多年的优势，天鑫公司紧锣密鼓地建模生产天幕手拉车、多形天幕等产品。

　　为了让产品更具市场竞争力，天鑫公司对产品在钢管加粗、轮胎加宽等方面做了升级，使其更牢固，更适合在野外使用。接下来，该公司还将借助电商直播等形式，加大对产品的宣传力度，进一步拓展市场。

　　苦练内功

　　为生产发展保驾护航

　　危机与机遇并存。当下，天鑫公司正紧抓内贸，加大国内市场的开拓力度。

　　早在2020年，天鑫公司就充分展现自身韧性和市场灵敏度，转变营销策略，在主打产品小蹦床中融合“潮”元素，辗转攀上“李宁”等巨头，为生产发展注入新活力。“从前年开始，公司面临人工成本不断攀升、复工人员补助、有效生产时间缩减等一系列问题，倒逼我们加速自动化、智能化的革新与升级。”俞振贤说。前年年初，他便敲定了初步计划：新建流水线，加大自动化改造，转移销售重心，提升企业抵御风险的综合能力。从前年开始，天鑫公司愈发重视企业生产设备的更新迭代，持续加大资金投入，为生产保驾护航。此外，该公司还十分注重人才的挖掘，花重金招贤纳才，赋能企业高质量发展。

　　经过一系列动作，天鑫公司已在内贸市场中稳步前行。

　　融媒记者 程明星

　　实习生 陈可睿