打开国际发展新局 优化性能渗透内销

　　环迪：融入双循环 创新谋发展

　　从针对俄罗斯、乌克兰市场，到主动向西欧、南非、南美等区域扩张，从纯外贸模式向国内国际市场并行，永康市环迪厨具有限公司（以下简称“环迪公司”）在国际政治和经济形势不断变化的情况下，全面创新谋发展，开辟我市散热片制造行业的新方向。在各个行业发展承压的情况下，环迪公司生产销售呈现向好的态势，订单排期已经至今年9月份。

　　积极开拓海外新市场的同时，环迪公司同样瞄准国内巨大的供暖市场。

　　“其实，早在几年前，我们已经看到了国内因能源使用清洁化要求而形成的巨大市场，并开始布局。只是一直受限于产能，我们并没有投入过多的精力和产品。”胡锦梅说。

　　今年，环迪公司在国内市场的布局开始结出硕果。

　　“相较于常规供热设备，公司生产的另一款铝制散热器拥有节能环保、高热效等诸多优点。当下，国内压铸铝散热器使用量正以较为平稳的速度递增，我们正好借国家清洁能源战略发展的东风，加快进军国内市场的步伐。”胡锦梅说，得益于对产品质量的严格把控和过硬的售后服务，该公司有效提升了散热片的安全性和使用寿命，为打开国内市场奠定了良好的基础。

　　同时，该公司凭借自动化铝制散热器生产流水线，全线推出双管和凹槽散热器系列产品，以充分满足不同环境下的使用要求。

　　针对国内装修风格变化和消费者需求，环迪公司强化产品设计，形成不同风格的产品。简欧设计的散热片顶盖、侧板一体化压边，外观流畅、产品上缘弧线设计，保障安全，避免锋利棱角对儿童造成意外伤害；密封圈凹槽的设计改善了铝制暖气片在安装过程中出现的漏水问题；私人定制款既能满足市场多元化需求，又能提升产品的附加值。

　　“现在国内生活水平不断提高，产品质量要求比国外更高，也给我们提供了更好的利润空间。尽管现阶段国外市场还在缓慢复苏，但不少采购商已经开始小批量下单，不过国内市场的爆发让我们的生产有些繁忙。车间的生产排期已经至今年9月份，全年产值有望同比增长30%以上。”胡锦梅说。

　　融媒记者 程明星

　　员工装货忙

　　外销拓点 健全销售布局

　　J

　　聚焦稳增长生力军 助推高质量发展

　　7月6日，环迪公司生产车间内，智能化生产线正紧锣密鼓地生产；生产车间外，两辆货车满载产品，做最后的发车准备。“现在国际局势有所稳定，外贸订单正在‘复苏’。”看着又一批散热片即将发往欧洲国家，环迪公司总经理胡锦梅松了一口气。

　　“尽管目前俄罗斯、乌克兰市场正在复苏，但是我们并没有把鸡蛋都放在一个篮子里。此前，我们主要生产铝压铸散热片，近期公司开发了钢质散热片，进一步扩充产品系列，以此开拓中欧、西欧市场。”胡锦梅说。

　　过去一段时间，环迪公司一直谋划开拓新市场，但是受制于国际专利问题，迟迟未能在新市场中有所作为。今年以来，环迪公司“远程连线”意大利散热片制造装备生产企业，谋划引进国际一流生产装备，并积极投入大量资金，开发拥有自主知识产权的散热片，建立高水平、高要求的产品质量与技术标准，力求打破国外散热片制造巨头的贸易壁垒。

　　目前，该公司自主研发生产的钢质散热片已经新鲜出炉。胡锦梅说，公司研发人员对新款钢质散热片内部结构以及外观都进行精密设计，有效提升散热性能，符合欧盟相关标准，经过调整的外观更加符合欧洲人的审美观。前期与当地采购商的接洽中，新产品已经获得大家的认可。

　　产品走向海外，在更大的场域参与国际竞争，销售布局也十分关键。对此，环迪公司在海外地区培养了有实力的当地代理商服务团队，持续扩充其备件供应体系，实现热点市场备件覆盖；通过为客户提供多元化的营销服务模式，加大产品在当地渗透力度；针对重点区域做好海外产品的适应性开发与改进等，不断扩大海外市场。

　　如今，环迪公司除了东欧等地区市场外，还开拓了非洲、中美洲等地区，进一步实现跨地区覆盖，稳定外贸市场。

　　内销发力 完善产品系列