传承创业精神 开拓创新航道

　　——专访浙江宝赞工贸有限公司总经理沈潇帅

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　　凝聚新生力量 精准转型升级

　　沈潇帅

　　在浙江宝赞工贸有限公司（以下简称“宝赞公司”）总经理沈潇帅的心目中，“交接”有区别于一般接班的意义。“绝大部分的传承，或许就是单纯地继承家族的企业，但我更多的是传承创业精神，这也是另一种意义上的接班吧。”在接受记者采访时，沈潇帅如是说。

　　巧借电商

　　赚得第一桶金

　　2011年，即将大学毕业的沈潇帅来到家族企业——永康市宏帅不锈钢厂（宝赞公司的前身）。这家面积不到10亩的工厂，主要生产不锈钢底、盖等保温杯配件。然而，在面对市场不稳定、同行竞争激烈、被上游企业所支配等复杂因素影响下，工厂生产与经营略显疲态。

　　“做配件没花头，要做就得做产品。”某个晚上，沈潇帅终于向家人说出了自己的想法。然而，母亲的一番话，引发了他的思考：“首先，你要做什么产品？其次，你的销路在哪里？”凭借着工厂多年从事保温杯配套的生产经验与人脉资源，沈潇帅最终选择了做保温杯。

　　“当时，我只有23岁，国内市场的保温杯大多走传统路线。如果我与他们走相同路线，那只能打价格战，而且基本打不赢。”经过不知多少次市场调研，沈潇帅接下来的每一步，都格外小心。后来，一位保温杯行业的挚友，向沈潇帅展示了几款当时日本最为流行的时尚保温杯。洋气的外表、时尚的设计，立马让沈潇帅来了兴致。他决定依样画葫芦。

　　产品有了，销路又该如何解决？2013年前后，经过几年的培育，互联网迎来了一个跨越式的发展，电商成为一种新业态，网购愈发风靡。正是在这样的大背景下，沈潇帅将销售渠道瞄准了电商。新潮的保温杯产品，配上新潮的销售渠道。2014年，沈潇帅赚到了自己“创业”后的第一桶金，为接下来逐步掌舵公司树立了信心。

　　研发创新

　　品牌从无到有

　　走进位于宝赞公司的五楼保温杯样品间，行走在琳琅满目的货架前，映入眼帘的一个个保温杯，焕发出青春的气息。

　　“总的来说，我们公司的保温杯主要还是专注儿童与时尚这两大系列。”沈潇帅随手拿起一款名叫“妈妈杯”的产品，向记者娓娓道来。

　　沈潇帅介绍，这款“妈妈杯”由两个同款杯组合而成。顾名思义，每一位带孩子的妈妈都需要常带热水，随时为宝宝泡奶粉。这款“妈妈杯”便能巧妙解决器皿问题，一个可装热水，一个备用冲泡。更有趣的是，两个杯子之间还有正负极效果，能够相吸紧靠。凭借着这个亮点，“妈妈杯”获得不少年轻父母的青睐。此外，在宝赞公司的保温杯产品里，还普遍存在一杯多个杯盖的特点，可直接饮用、吮吸。

　　相对于父母那辈更侧重生产、更重视数量，沈潇帅则更注重迎合市场动态而展开研发设计。“我认为产品的创新是公司未来的发展重点。在单独成立项目组后，我们在注重公司研发投入的同时，也一直在寻找有想法、有能力的设计团队，寻求更多的突破，细化保温杯产品的定位，在百花齐放的市场里努力树立自己的品牌。”

　　记者了解到，近年来，凭借着与上海、杭州等大城市设计公司的战略合作，宝赞公司目前共拥有100多款产品。公司的专利也从无到有，现在已有大大小小120余项，拥有公司自主品牌6个。

　　当下，沈潇帅对于政府部门大力推广的轻量级数字化改造颇有兴趣。他表示，相比于长辈，他有更好的事业基础，面临着崭新的时代机遇，但也承受着父辈未曾经历的竞争压力。接下来，沈潇帅将紧跟数字化的潮流，加快企业转型升级，为企业实现现代化、智能化、品牌化而努力。

　　融媒记者 程明星