向品牌要附加值 建渠道拓宽市场

　　炊大王：品牌增值提升“亩均效益”

　　炊大王公司生产一线

　　“宝宝们，你们现在看到的这款锅颜色特别好看，放在厨房里，厨房颜值能立马提升好几个档次。而且它是不粘锅不糊锅……”4月6日，在浙江炊大王炊具有限公司抖音直播间，一名主播正在介绍一款麦饭石不粘锅，寥寥数语便将产品特性介绍得清清楚楚，吸引了不少进入直播间的人购买。

　　炊大王公司是国内炊具行业的领军企业之一。一直来，该公司通过打造自主品牌、自建销售渠道，强化“品牌增值法”，从而全面提升企业品牌价值和核心竞争力，提高亩均效益。

　　打造自主品牌 提升产品附加值

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　　深化“亩均论英雄” 助企高质量发展

　　炊大王公司是一家集研发、生产和营销于一体的专业炊具制造企业。多年来，该公司始终致力于品牌自主化建设和推广，从生产设备到原材料供应、从制作工艺到产品性能，都严把质量关，这也是铸就自主品牌的重要举措。如今，该公司年产值的60%均来自自主品牌的销量。2021年，该公司年产值达8亿元，上缴税收3900余万元。“这就是自主品牌附加值所带来的效益。”炊大王公司董事长王鹏说。

　　一个品牌的自主化建设和推广，离不开强大的研发力量。该公司拥有专业的自主研发团队，年均投入超3000万元用于产品研发及品牌推广，且每年仍以20%至30%的幅度增长。从1983年第一口铸造老铁锅的问世，到如今具有年生产1500万只锅的能力；从2000年获得自营进出口经营权，到如今产品出口全球68个国家，炊大王公司具备了领先的技术研发优势，充分彰显了“中国制造”的实力与品质。

　　就拿不粘锅来说，不粘锅的“不粘”原理是在锅内壁涂上特氟龙环保材料，经特殊高温工艺烧结而成。烧结过程中，每一段控温都要精确到1摄氏度以内，稍有不慎，便会失败。这就意味着在每一次处理涂层时都要严格把关。为了让不粘效果翻倍，使用寿命延长，环保节能出众，该公司研发团队锲而不舍，逐一击破痛点，取得了显著成果。

　　截至目前，炊大王公司已拥有发明专利及技术专利证书227张，还获得了美国UL认证、德国GS认证、日本SG认证等，该公司产品获IF奖、红点奖等荣誉。其中，红点奖是世界知名设计竞赛中最大型、最权威的奖项之一，只有在产品创新性、实用性、用户体验度等方面具备很高水准，才有可能获得该竞赛中全世界最顶尖评审委员的认可。而炊大王公司产品斩获红点奖，也意味着其产品外观及质感获得了最具权威的“品质认证”。这也是对炊大王打造自主品牌工作的肯定。

　　自建销售渠道 实现“多条腿走路”

　　品牌是企业核心竞争力的重要体现。炊大王公司通过打造自主品牌，在国际占据一定的市场份额。2000年前，该公司的营销主战场在国内。此后，该公司一头扎进了当时火热的外贸市场。如今，该公司在海外市场有诸多的华人代理商，已形成稳定的内外销经营模式：对外，密切关注、研究国际贸易形势，紧跟RCEP等重大贸易政策，积极开拓新市场、新领域，优化客户结构，稳定出口；对内，加快核心业务转型，抓住国内扩大内需的重要机遇，积极打造电商直播等商业模式，抢占内销市场，提高企业的综合竞争力。

　　“多条腿走路”战略让越来越多的人知晓“炊大皇”这一品牌，这也为炊大王公司快速发展起到积极作用。“当我们拥有自主话语权，有了自建的销售渠道后，便会有长期订单，即便是每年4月下旬至9月底这段淡季，心里也不慌。我们可以根据生产节奏推出促销计划或合理调节库存，也可以根据市场反馈来调整生产计划。”王鹏说。

　　“持续创新并不是靠嘴巴说说，在产品同质化严重的当下，企业唯有回归产品本身，加大研发和品牌推广力度方是正道。”王鹏说，企业要有定力和自我革命的勇气，今年该公司将把发力重心放在“机器换人”上，通过“品牌增值法”和自动化改造，向土地要存量，向发展要增量。

　　融媒记者 潘燕佳