建海外自有“频道” 吃细分领域“螃蟹”

　　一口品牌锅撬动内外贸双线并进

　　推进内外贸一体化 打通国际国内双循环

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　　图为卡罗特公司生产车间

　　布局国内电商平台、建海外仓、搞独立站……近年来，浙江卡罗特工贸有限公司双线并进，大力推进内外贸一体化。2021年，该公司年销售额达7.8亿元，同比增长40%。

　　“这些成绩的背后，是一口品牌锅。”卡罗特公司董事长章国栋告诉记者，内销市场，该公司产品已覆盖了天猫、天猫国际、天猫超市、京东自营等线上平台和永旺、华润、盒马等国内大型商超；外贸领域，该公司产品出口10余个国家，并在亚马逊、Lazada、Shopee、HKTVMALL等海外电商平台上建立了自己的“频道”。

　　据悉，卡罗特公司每年都会投入3000余万元用于产品研发。截至目前，该公司已在国内锅具品类市场上占据一席之地。其中，铸铝不粘锅品类产销量在国内首屈一指。另外，在lazada、Shopee等海外平台上，卡罗特品牌已连续多年登上厨具品类销量榜首。

　　记者仔细观摩了卡罗特公司生产的一款麦饭石不粘锅。这款产品外观与常见锅具并无太多区别，但实则大有乾坤。“我们推出麦饭石锅具系列后，引得消费者竞相追逐。与市场通货不同的是，我们采用了水性漆工艺代替了陶瓷表面工艺……”说起自家的宝贝，章国栋侃侃而谈。

　　2017年，卡罗特公司开始布局国内线上渠道，很快就尝到了甜头。次年，该公司全面提升品牌战略，扩大营销团队，同时建立了多个海外分公司及仓储中心，将提供高性价比商品作为公司的定位。2019年，该公司在澳大利亚开设了第一家线下门店，以线上反哺线下，以线下促进线上。至此，卡罗特公司全面完成了内外贸一体化布局。

　　建立完整的销售渠道让卡罗特公司产品入市出海畅通无阻，引入ERP系统则助其吃起细分领域“螃蟹”。该公生产车间的数据显示屏上，实时更新着订购量、出货量、未交量、材料产品库存状况等。公司的经营管理人员可通过大数据分析进行有效排单。

　　为了打响自主品牌，卡罗特公司还在杭州建立了一支20余人的设计团队，保持每年设计上百个产品的频率，确保卡罗特品牌在内外贸市场走得更远。 融媒记者 应柳依