设立县、乡镇一级的零售店专卖角

　　三锋公司加速补齐内贸“短板”

　　■推进内外贸一体化 打通国际国内双循环

　　三锋公司生产的系列电动工具

　　□融媒记者 程明星

　　偌大的工厂内，一条条自动化生产线如火如荼地运行着，一台台崭新的电链锯走下生产线，装上集装箱，发往海外……连日来，一笔来自欧洲采购商的42万台电链锯订单，让浙江三锋实业股份有限公司掀起了一股生产高潮。

　　据了解，经过多年业务拓展，三锋公司在国外建立了完善的销售网络和售后服务体系。该公司通过“三共同”模式，持续提升快速响应客户需求的能力，并与世界知名的园林工具制造商、品牌商、商超等建立战略合作关系。同时，该公司创新“1+1+1”跨境运营模式，不断优化线上线下营销渠道，提升自主品牌运营能力。2020年，该公司电链锯产品的市场份额走在全球前列，预计今年销售额将比去年增长20%。

　　“以往在国外市场，我们通常以线上销售方式为主（B2B模式），将产品放在国外商超出售。去年受疫情影响，我们增加了在跨境电商平台的销售力度，实现直接面向消费者的商业零售模式（B2C模式），通过跨境电商，快速实现自主品牌的外贸出口。”三锋公司外贸销售副总监徐巧珍说。

　　通过业务模式的转型升级，坚持以顾客与市场为导向，优化客户和订单结构，增强用户黏度和认同感，提升销售服务规范化和系统化建设，三锋公司在百舸争流的国际市场走在前列。

　　相较而言，三锋公司在国内的销售总体较为稳定。公司通过建立经销商渠道， 将产品销往全国各地。为进一步推进内外贸一体化，做大做强国内市场已成为三锋公司的一门必修课。

　　针对内贸这块“短板”，三锋公司也是想方设法补“钙”。三锋公司董事会秘书吴四红介绍，近年来，针对国内消费者的需求，三锋公司研发了新型的锂电产品。除了自带的电池包，国内用户还可以通过连接电动自行车的蓄电池应急使用。同时，用户还可通过更换工作头，实现一机多用。

　　近年来，快手和抖音在国内风靡，三锋公司逐步加大了线上销售力度，提高国内消费者对三锋产品的认知度。当下，三锋公司准备突破传统的市级经销商模式，转战县、乡镇，设立零售店专卖角。从去年开始，三锋公司便开始培养业务员，打算先在新疆、江西等省取得突破，再进一步覆盖全国。公司预计明年设立600多个县、乡、镇级专柜，打造线上了解、线下体验的销售模式。