聚焦私域流量 实现品牌出海

　　独立站助力永康制造驰骋跨境蓝海

　　□融媒记者 应柳依

　　1-9月，我市实现外贸出口总值337.5亿元人民币，同比增长13.3%。快速增长的数字不是偶然，如今，“热得发烫”的跨境电商，正不断刺激着我市越来越多中小外贸企业扬帆出海。他们借道头部企业成熟的“境外电商+海外仓”运营模式，纷纷“入群”。与此同时，飞神、明新、酷格、卡罗特、康狮等企业还添上又一行之有效的助攻项——独立站，让品牌出海跑出了新一轮加速度。

　　独立站成为

　　外贸企业拓市助攻项

　　通过自营独立站和借助第三方平台，依托海外仓发货，今年前三季度，市酷格科技有限公司销售额实现了高增长。

　　“跨境电商自诞生以来,大部分外贸企业都选择在第三方大流量平台开设店铺,并围绕平台制定的规则来运营,以便能获得较好的流量扶持。不过，近几年，越来越多的永企另辟蹊径,建设独立站,通过聚焦私域流量，实现品牌出海。”市商务局相关负责人介绍。

　　独立站其实并不神秘，早在跨境电商兴起之初就已存在，是指企业自行打造的综合商城或垂直品类站点。那么，这一模式为何在近几年才开始逐渐走入大众视野？

　　“独立站相比第三方平台，投入成本更高，难度更大，但对企业而言更有利于自主品牌有效打造。目前我们组建了10多人的运营团队，已建成一个较为成熟的运营网站，并陆续上了电动滑板车、电动自行车等产品。”浙江飞神集团有限公司董事长陈向阳表示。

　　记者了解到，国内和国外有着完全不同的电商生态环境。在国内，绝大多数的电商生意集中在几个头部平台上。但在国外，除了亚马逊占比稍高一点之外，大都较分散，客观上给企业建独立站提供了巨大的成长空间。

　　跨境电商玩家

　　投入组合营销玩法

　　“运营自己的独立站，可以按照自己的想法做策划和营销。此外，吸引和转化而来的粉丝，可以建立详细数据库，并进行消费人群画像分析，从而找到正确的推广方向，助力打造自己的品牌。最终，当品牌沉淀到一定程度后，客户忠诚度自然水到渠成。”酷格公司总经理金豪表示，独立站在一定程度上甚至可充当流量池，丰富流量渠道，支撑企业快速发展。

　　2016年企业成立之初，酷格公司就下定决心要走自主品牌发展之路。眼下，该公司的品牌“kugoo”已在全球100多个国家注册商标，在海外市场中高端领域占有一席之地。

　　“我认为发展跨境电商，渠道多多益善，线下、商超、第三方平台甚至独立站，任何能接触目标用户的通道都不应被忽视。”金豪介绍，他们现有5家独立站，分别面向俄罗斯、欧洲、北美等地区和国家，经过两三年运营后，市场反馈均不错，特别是在俄罗斯，其品牌连续多年位居同行业市场占有率第一。

　　在金豪看来，建设独立站是一场持久战。为了打好这场硬战，仅商标注册及收购，公司就投入了上千万元。除此之外，通过布局搜索引擎、比价网，甚至借助海外网红推荐等社交网络入口，来快速引流至自有平台，实现精准卖货，扩大品牌知名度。

　　“有备而来”让酷格公司出海底气颇足。据了解，今年该公司独立站销售额已占总销售额约三成，且比重仍在攀升。

　　市康狮工贸有限公司同样也通过建设独立站采撷到了品牌出海的果实。这家颇具前瞻意识的企业早在2008年就打造了私域网站。近两个月来，网站流量集中爆发，基本已达到预设的收益目标。

　　当前，随着全球消费形成由线下转为线上的趋势，独立站也迎来了专属风口。或许正如上述企业主所言所为，独立站将成为了外贸企业拓市重要的“助攻项”之一。